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淘寶流量怎么爆起來？淘寶商家現(xiàn)在應(yīng)該都知道，我們最需要的是“搜索流量"，一個高的”搜索流量"，直接意味著我們的權(quán)重和曝光度會增加。所以在這個前提下，只要控制好點擊率和轉(zhuǎn)化率，我們的店鋪產(chǎn)品就很難爆發(fā)！ 那么想要“搜索流量”，首先得理解好這個流量的概念。
也就是買家在淘寶搜索欄搜索了某個關(guān)鍵詞，而淘寶檢測到“你的寶貝標(biāo)題中包含了這個詞”，并且“這個關(guān)鍵詞權(quán)重高”，使得你的產(chǎn)品展示在買家搜索頁面靠前的位置。買家“進(jìn)而被你的主圖給吸引”，“產(chǎn)生了點擊”。這整一個才是“搜索流量”！那么從概念引申到解決方案，就是如何獲取“搜索流量”的方法。 1. 標(biāo)題+主題：30個字的標(biāo)題，是整個搜索最基本也是最必不可少的環(huán)節(jié)，需要盡可能多的覆蓋我們產(chǎn)品的的各個關(guān)鍵詞流量入口，特別在個性化越來越明顯的情況下，更需要提前布局好各個關(guān)鍵詞的流量入口。 2. 測款測圖：千人千面作為一種搜索引擎的補充機制，點擊率成為了重中之重，所以任何產(chǎn)品在做相關(guān)的推廣之前，測圖是一個非常重要的環(huán)節(jié)，目前最常見效果比較理想的測圖工具就屬直通車了。關(guān)于直通車的測圖方式詳細(xì)的內(nèi)容之前也有分享過，如果有需要的朋友可以私信我分享。 3. 分析搜索相關(guān)數(shù)據(jù)：停留時間，跳失率，在有流量的話情況下，我們得查看相關(guān)數(shù)據(jù)看到是否得到了有效的轉(zhuǎn)化，停留時間少，跳失率比較高的話，說明產(chǎn)品不受人喜歡，這個時候就得去找到問題進(jìn)行優(yōu)化，詳情頁有問題就優(yōu)化詳情頁，自己找不出問題的話，可以讓別人幫忙去看下，畢竟有的時候當(dāng)局者迷旁觀者清。模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么。(搜索的產(chǎn)品價值≠產(chǎn)品本身的屬性價值); 4. 搜索的用戶體驗：評價，服務(wù)！很多人在做搜索優(yōu)化的時候經(jīng)常把這一塊給忽略掉！淘寶對用戶體驗還是很重視的，所以必須得做好相關(guān)服務(wù)，賣家秀，好評制定都是必須的，面對售后問題也要及時有耐心的處理，面對中差評出現(xiàn)的話，給與解決方案。 5. 權(quán)重：前面說的各個優(yōu)化點都是最基礎(chǔ)的東西，做不好任何一點都可能取不到好的效果，還有一點就是權(quán)重，我們平時經(jīng)常說的權(quán)重，其實就是：單品權(quán)重+店鋪權(quán)重。店鋪的權(quán)重主要包含店鋪服務(wù)指標(biāo)，店鋪銷售業(yè)績，DSR動態(tài)評分，單品的權(quán)重主要包含轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)，收藏率，點擊率，跳失率，所有在運營過程中，需要時刻關(guān)注產(chǎn)品的相關(guān)指標(biāo)，數(shù)據(jù)異常就要及時處理，給出相關(guān)解決方案。 怎么樣才能夠讓買家在搜索我們這類產(chǎn)品的時候能夠優(yōu)先看到我們呢? 當(dāng)一個買家的標(biāo)簽和商品的匹配度高的時候，買家搜索該類商品的時候，這個商品就會優(yōu)先被買家看到，還有就是同等標(biāo)簽的買家在你的店鋪產(chǎn)生反饋，這個反饋不一定是非要購買商品，你的商品也會被搭上這類買家的標(biāo)簽，下次有相關(guān)標(biāo)簽的買家搜索這類商品，也會優(yōu)先展現(xiàn)，所以凸顯出人群標(biāo)簽的重要性，那么如何打上標(biāo)簽?zāi)兀?/font>S單！提前一天讓買家打標(biāo)瀏覽，成交詞不能用一個固定的詞，要多個關(guān)鍵詞成交，60%的搜索成交，30%的購物車成交，10%的收藏成交。這樣一個周期搜索下來的話搜索權(quán)重肯定有大幅度的提升，從而提升店鋪的訪客，成交，其實就是手淘搜索的流量，不能單靠一個指標(biāo)去完成，店鋪的關(guān)鍵核心其實還是權(quán)重，店鋪權(quán)重起來后，手淘流量也會跟上，首先就是標(biāo)題關(guān)鍵詞對產(chǎn)品搜索權(quán)重影響是直接的，關(guān)鍵詞不同，競爭也不同，所以要想做好搜索流量，前期就要找到適合自己的空間。比如你搜索關(guān)鍵字“連衣裙” 可以看到搜索結(jié)果下，各種類型的連衣裙都有，這個時候系統(tǒng)還不能判斷你想要什么類型的，具體是什么需要，所以只能這樣推薦展示出來，等待下一步的人群打標(biāo)，在繼續(xù)搜索一下“碎花連衣裙” 添加屬性詞，可以看到搜索展示出來的產(chǎn)品又是不一樣的，雖然還是連衣裙但是風(fēng)格特點款式又是不一樣的。系統(tǒng)根據(jù)你搜索展現(xiàn)的產(chǎn)品，是不是你想要的，還需要等買家去自行選擇。這也是一些為什么有排名沒有流量的原因。我們做手淘搜索流量的時候就要做好關(guān)鍵詞，不是什么詞都用。大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時候，選擇關(guān)鍵詞的策略大慨只有一個:搜索人數(shù)最多。他們心想:搜得人多，看到和點擊我這個寶貝的機會肯定會更大一些吧。事實真是這樣嗎? 通過分析也說明關(guān)鍵詞布局的重要性，我們要做的就是一定要結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格特點屬性進(jìn)行多個關(guān)鍵詞的優(yōu)化，才能得到更高的權(quán)重。先明確號標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞一般設(shè)置關(guān)鍵詞的時候要注意哪些問題： 1. 根據(jù)產(chǎn)品布局，關(guān)鍵詞錯位使用，不要互相搶流量。 2. 新品開始操作，先重點做二三級長尾詞，不要直接上大詞，如果直接做大詞，競爭優(yōu)勢較小，權(quán)重低。 3. 如果產(chǎn)品的可選關(guān)鍵詞少，就要定位好核心詞，直接圍繞核心關(guān)鍵詞去優(yōu)化就可以。 4. 如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞多，就要定位好詞根，根據(jù)詞根的擴(kuò)展詞去布局。 5. 標(biāo)題關(guān)鍵詞和推廣中的關(guān)鍵詞，投放展示位置要分開，避免推廣流量搶占搜索流量。 6. 老的鏈接，到中后期重點做大詞，增加權(quán)重，進(jìn)一步擴(kuò)大流量。 有了搜索展現(xiàn)下一步就是點擊，這個就得看你的主圖，價格，款式是否能吸引買家了。不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，測圖是一個不可缺少的步驟。像主圖這塊，點擊率不行，我們通常會考慮主圖是不是不夠有吸引力，所以點擊率就會比較差？如果說排名靠前，沒有點擊的話那就說明和主圖有一定的關(guān)系，在這里可以利用直通車進(jìn)行多張主圖測試，測出來一張好的可以直接替換主圖。當(dāng)然主圖只是一方面還有就是價格，大多數(shù)買家對于價格還是比較敏感的，所以在這方面的話要進(jìn)行參考行業(yè)數(shù)據(jù)，再有就是感覺利潤成本合理的做好定價。不建議打價格戰(zhàn)，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，做出合理的定價店鋪才能持續(xù)發(fā)展。 最后就是直通車了，直通車的主要目的就是做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，帶動自然流量搜索，千人千面搜索機制，每個店鋪和買家都有不同的標(biāo)簽，分發(fā)給買家的產(chǎn)品，賣家的流量也是不同的，店鋪想要精準(zhǔn)的，能提高轉(zhuǎn)化的流量，重點找到所屬標(biāo)簽，精準(zhǔn)人群，并且在符合系統(tǒng)的一些標(biāo)準(zhǔn)后，店鋪能分發(fā)更多的免費流量。 一、直通車跟人群的關(guān)系： 直通車作為付費推廣，為店鋪帶來的流量是比較精準(zhǔn)的，我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞，提高競價的方法，嚴(yán)控進(jìn)店的每一個流量，把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。 哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽，拉回精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化，并且把產(chǎn)品做爆，而且還能對曾經(jīng)購物過的買家，做一些老客戶維護(hù)的活動，深度強化標(biāo)簽。 1、關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的搜索人群，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率提升的一個關(guān)鍵點。 關(guān)鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒點擊，關(guān)鍵詞太過精準(zhǔn)，又會導(dǎo)致流量太少，尤其設(shè)置人群之后，讓流量只會越來越少，所以選詞主要以相關(guān)性高，優(yōu)化過的精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)?shù)赇伒母偁幜υ黾訒r，可以在逐漸添加市場上的大詞，熱詞，做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。 2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店，人群設(shè)置的不好，流量就會非常少，想要找到精準(zhǔn)人群，就要對人進(jìn)行分析，通過對產(chǎn)品人群做對比，找到精準(zhǔn)人群后，在投放的過程中，對精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價，很多人會把地域關(guān)掉，這樣會導(dǎo)致流量太少，一般大類目可以從二級人群開始測，小類目的話流量相對少一些，可以從一級人群開始做測試。 篩選后的人群，也要隨時進(jìn)行溢價調(diào)整，人群的投放設(shè)置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)比高的人群溢價增加，反之減少，看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。 二、人群的設(shè)置： 通過多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準(zhǔn)，就會造成展現(xiàn)多，點擊少，而投放人群細(xì)分后，投放的也都是對產(chǎn)品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量就會相對少很多，所以對人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時期，去做不同的調(diào)整。 1、初期：基礎(chǔ)比較差，流量少，人群的設(shè)置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調(diào)整。 2、中期：已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓有限的流量，變的更加的精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率的上升。 3、后期：后期也是最重要的時期，主要是以維護(hù)老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽，同時對新標(biāo)簽做出調(diào)整，否則流量爆發(fā)后，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。 三、人群數(shù)據(jù)反饋： 通過上述數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，人群是多變的，但是在操作的過程中，數(shù)據(jù)還會有稍微偏差，根據(jù)這些數(shù)據(jù)不同，我們還可以繼續(xù)做調(diào)整。 1、點擊率：點擊高不代表能轉(zhuǎn)化，不能給店鋪帶來直接成交的人群，繼續(xù)投放只能是浪費推廣費用，在選擇人群時，不能一味要求點擊率的高低。 2、轉(zhuǎn)化率：在做任何調(diào)整時，都是以轉(zhuǎn)化率為前提，無論是從哪個方式來引流的，買家進(jìn)到店鋪，并且轉(zhuǎn)化成功，那么這個人群就是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。 3、Roi：投產(chǎn)高，證明投放效果好，付費推廣占比少，店鋪是賺錢的，溢價越高，流量就越多，但是流量太多，不調(diào)整人群，也會造成轉(zhuǎn)化問題，溢價降低，投產(chǎn)雖然會上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要去把控。 四、人群溢價： 人群溢價其實就是在原有價格的基礎(chǔ)上，設(shè)置溢價比例，把推廣費用，花在更精準(zhǔn)的人群上，讓各項數(shù)據(jù)可以持續(xù)的提升。 廣泛的關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，人群覆蓋就多，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，人群覆蓋面就小，同時也要注重關(guān)鍵詞，溢價跟質(zhì)量分是分開的，哪個都非常重要，不能單獨注重某一個，而忽略了另外的。 因為想要做人群最重要關(guān)鍵點，首先就是通過關(guān)鍵詞，可以讓我們有一定的人群，關(guān)鍵詞的出價設(shè)置過低，質(zhì)量分過低，也就沒有人群的數(shù)據(jù)了。 五、人群設(shè)置： 低中高產(chǎn)品有自己所屬的不同人群，例：產(chǎn)品客單價在80-120元之間，進(jìn)店的人群，有一部分的購買習(xí)慣是50-70元，那么這些人群，其實就不是我們需要的精準(zhǔn)人群，會嚴(yán)重影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。 本身我們的人群設(shè)置，包括性別，年齡，消費習(xí)慣，還結(jié)合各種屬性組合而成，人群標(biāo)簽主要包括，優(yōu)質(zhì)訪客人群，同類店鋪人群，天氣人群，節(jié)日人群，人口屬性人群，付費廣告人群，這幾個人群標(biāo)簽。 預(yù)算充足的情況下，可以用大詞+自定義人群來投放，自定義人群用多個組合方式測試，預(yù)算一般的情況下，可以用精準(zhǔn)詞+潛力人群來投放，預(yù)算很差的情況下，可以用精準(zhǔn)詞+精準(zhǔn)人群來投放，前提是對人群畫像做個分析，精準(zhǔn)人群可以完全控制，否則只會起到壞的效果。 總結(jié)：其實店鋪想要擁有免費流量并沒有那么困難，讓產(chǎn)品起爆也不難，重點是用對合理的方法，適合自己產(chǎn)品的方法才是最主要的。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！比绻凑找陨系姆椒ㄟ�是獲取不到流量的話，那么一定是有步驟出現(xiàn)了問題或者是在操作的時候有所遺漏，只要針對的找到這個問題去解決就可以了。
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