|
隨著淘寶最近的更新，可以看出手機淘寶頁面越來越精簡，也就是說，淘寶對于猜你喜歡的頁面的流量的偏離越來越大，所以我們店鋪要想搶更多的流量，抓住你喜歡的流量是必不可少的。那么這個時候我們?nèi)绾巫プ∵@些流量？就需要用到流量巨頭的工具：超級推薦。所以今天我就來分享說說超級推薦的推廣經(jīng)驗。所以廢話不多說，我們一起言歸正傳。 首先認識一下什么是超級推薦。 超級推薦簡單一點來說就是在手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。詳細一點來說就是，超級推薦是由我們的產(chǎn)品在手淘首頁猜你喜歡（最新版本的手機淘寶，猜你喜歡將進入第二屏哦），手淘首頁淘好物活動，手淘購物鏈路中的購物車，支付成功，確認收貨等等場景的猜你喜歡以及PC猜你喜歡，站外如抖音等商品推薦的地方進行曝光。 當(dāng)消費者進入推薦場景時，系統(tǒng)首先會對消費者屬性及標簽去進行分析，再根據(jù)消費者身上的標簽，系統(tǒng)會找出和該消費者相似的人群。結(jié)合和消費者本身以及相似的人群的歷史、瀏覽，點擊，收藏，加購，購買行為，反推出這部分人群喜歡的寶貝。其次，系統(tǒng)亦會根據(jù)寶貝身上的屬性標簽，系統(tǒng)找出和該寶貝相似的寶貝，這里指的該寶貝是上面提到的消費者對于的人群有過行為的商品。最終給消費者推送的就是整個相似人群喜歡的寶貝及寶貝的相似寶貝合集。 也就是從買家方面來說，如字面的意思：猜你喜歡！通過消費者歷史的瀏覽收藏加購，以及消費者的性別，購買力，喜好等。推算出消費者可能喜歡什么寶貝，在手淘首頁向消費者推薦這類產(chǎn)品。 使用超級推薦的主要的兩個作用： 1、吸引新用戶 通過超級推薦的不斷曝光可以拉來大量的新用戶，但是新用戶之前是沒有接觸過店鋪的人群，剛來的流量，一般不會馬上下單的，除非是你的產(chǎn)品性價比很高，這時候看的是我們的收藏加購的數(shù)據(jù)，看中期的銷售轉(zhuǎn)化，這也就是超級推薦帶來的潛在人群流量。 2、轉(zhuǎn)化老用戶 這部分流量算是對店鋪產(chǎn)品有一個初步的基本認識，是二次轉(zhuǎn)化，這時候可以配合店店鋪的活動，比如是打折，滿減，優(yōu)惠券等等手段，本來己有過互動，所以營銷起來相對容易，只要是激發(fā)了他們的二次需求，就可以促進轉(zhuǎn)化。 超級推薦的底層邏輯 通過以上對超級推薦的了解，我們可以知道在投放過程中如果你的寶貝剛好被系統(tǒng)認定某個買家很有可能購買，就會被抓取到手淘首頁，展現(xiàn)給這個買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢？這就關(guān)系到三個最重要的東西： 第一個是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準，也就是店鋪人群必須精準，系統(tǒng)第一步是先考慮這個的，只有你的產(chǎn)品標簽跟目標人群相近，才有可能被抓取。 第二個就是你的寶貝綜合質(zhì)量是否夠高，只有綜合表現(xiàn)好的產(chǎn)品才有可能被抓取，這里說的綜合表現(xiàn)指的是你的寶貝的點擊收藏加購轉(zhuǎn)化，停留時長，跳失率等等，以及一定量的訪客數(shù)，如果一個產(chǎn)品每天訪客都沒幾個，系統(tǒng)就沒法判定這個寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準確標簽，自然就很難抓取。其次就是給你流量了之后，一定要抓住流量。做好點擊率和轉(zhuǎn)化率，這里是屬于內(nèi)功的部分，提升點擊和轉(zhuǎn)化的方案很多，測圖，配合店鋪活動，客服導(dǎo)購技巧等等，在這里就不贅訴了。 第三個就是你的寶貝類目以及圖片是否不允許投放猜你喜歡。因為猜你喜歡推薦場景的特殊性，因此它對商品以及圖片都有更好的要求。 圖片要求：你可以不是白底圖，但背景一定要干凈利落，且不要在一張圖上堆疊過多寶貝�；蛘叽嬖诤芏嗯Ｆぐ_。 超級推薦的操作方式 相信大家對于新建一個超級推薦的方式應(yīng)該都有所了解，這里我就不多加以贅述了，我們就直接開始了解我們的超級推薦是如何操作的。 首先就是框選我們的精準人群 首先是框選我們的店鋪的基礎(chǔ)人群與核心人群，基礎(chǔ)人群的框選一般根據(jù)店鋪復(fù)購以及粉絲情況進行定量選擇，如果是帶有品牌力的店鋪可進行潛客的投放，但是中小型店鋪建議在前期主投新客以及老客。 關(guān)于核心人群的投放首先我們需要了解各個人群都代表的哪些人群根據(jù)這些人群的投放，能帶來怎樣的效果，例如：喜歡我店鋪的訪客，喜歡我寶貝的人群——本店核心的人群，通過人群溢價不斷的鞏固店鋪人群標簽。喜歡相似店鋪的訪客，喜歡相似寶貝的人群——根據(jù)人群的效果調(diào)整溢價比例和是否溢價。智能定向，智能人群可以先用，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品屬性標簽來擴大匹配人群，也是就操作相對簡單，是由系統(tǒng)主動篩選的。購物意圖定向——可根據(jù)直通車關(guān)鍵詞的效果進行針對性的選擇或進行前期測試，流量效果好的人群進行高溢價投放，相對一般的降低溢價或者不議價。 除了我們可以選定的基礎(chǔ)我、人群外，超級推薦還有一個“外掛”加強，那就是達摩盤人群，達摩盤還是比較好用的，可以根據(jù)店鋪人群的分析，來自定義標簽組合，不僅可以做出精準的人群畫像甚至在同品類里我們已經(jīng)無法獲取流量時也可以用于達摩盤進行跨品類的拉新，但是這種跨品類拉新的操作效果會根據(jù)品類的不同而有所區(qū)別，且達摩盤在大促期間會根據(jù)店鋪的人群范圍以及行業(yè)的人群特征框選處特定的活動人群，也是我們在活動期間進行投放的一大幫手。 第二步就是對各個資源位的投放 超級推薦內(nèi)的資源位的主要位置有首頁猜你喜歡，購物中猜你喜歡和購物后猜你喜歡。 那么首頁的猜你喜歡，一般人群興趣較高，是前期主要的投放資源位，流量大，轉(zhuǎn)化稍低。 購物中的猜你喜歡，一般點擊率波動會較大，轉(zhuǎn)化波動，可以當(dāng)活動預(yù)熱期加大投放，截取流量。 購物后的猜你喜歡，流量大，人群比較混亂，點擊率較低，可以當(dāng)產(chǎn)品標簽強化后再開，從而擴大流量。有部分店鋪的資源位中還會出現(xiàn)基礎(chǔ)流量包，也定向推送主要位置，定向出價，只有你產(chǎn)品的銷量權(quán)重較好的時候，標簽夠好的情況去投放才能有不錯的效果，后邊提高折扣。 最后一步也就是做超級推薦創(chuàng)意圖作圖的思路：
從自己的店鋪人群出發(fā)
每個店鋪在進行超級推薦的推廣時，用戶人群這一塊僅僅根據(jù)生意參謀后臺做定位是遠遠不夠的，還會需要用到達摩盤的功能，對于千人千面的信息流來說，分析出店鋪的人群特征很關(guān)鍵，然后根據(jù)自己的人群特征進行對比，確定好店鋪的精準特征人群，最后只需要根據(jù)人群特征投其所好就能找到把握好創(chuàng)意圖大方向啦!
超級推薦作圖一定要有創(chuàng)意由于淘寶市場的透明，所以基本上不論是那個類目的產(chǎn)品，全網(wǎng)的相似款和同款從來都不會少，既然同款那么多，假設(shè)大家的圖都一樣，別人的銷量比我們高，價格比我們低，那憑什么我的所推廣的創(chuàng)意圖片會比他們的點擊率高呢?
所以我們所做的推廣創(chuàng)意圖的思路就可以決定是否能在淘系的信息流中顯得更加出眾，脫穎而出，這里最關(guān)鍵的一點就是，要分析好產(chǎn)品和人群的定位，假設(shè)你能夠很好的了解自己的產(chǎn)品主要購買人群以及他們的用途，在做創(chuàng)意圖的時候針對買家的需求使用場景，讓產(chǎn)品更有代入感，滿足了消費者“逛”的需求，點擊率一定可以很好的提升起來!
超級推薦拒絕牛皮癬圖片
因為我們都知道，像淘寶首頁的有好貨、愛逛街、每日好店、必買清單等展位推廣圖片如果有太多牛皮癬的圖片被抓取的概率并不大，說明系統(tǒng)對于帶牛皮癬的圖片是存在排斥的，所以做超級推薦圖片也是一樣的，最好就是圖片在吸引消費者眼球的同時，還要做到：圖片清晰干凈無水印，文案簡單明了有創(chuàng)意。
綜合來說，創(chuàng)意圖能夠突出產(chǎn)品的賣點和亮點就好了，更多的產(chǎn)品特點以及賣點可以放到詳情頁一一用文字補充說。 ![]() 綜合來說，其實超級推薦能夠大量的引爆我們的流量也是在本身店鋪基礎(chǔ)差不多的情況下去做，如果店鋪的基礎(chǔ)較差，你去做超推，效果起量周期都會比較久，但是如果是店鋪的權(quán)重比較高，那么超級推薦的投放起到錦上添花的效果會更加明顯。超級推薦不是為了獲取精準流量而是放大流量，如果一味的追求投資回報，是不適合做超推的。比如你的店鋪是一個第一層級，那建議先開直通車，因為店鋪流量小的話是沒有明確人群標簽的。系統(tǒng)后端也無法判斷你想要什么人群。就像我現(xiàn)在目前做的這個店鋪，因為流量的基礎(chǔ)比較大了，所以超級推薦就是為了放大流量而做。 而且超級推薦本身是有權(quán)重的，只是不像直通車那樣成熟，要想看超推的權(quán)重，就看同樣的出價，展現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及點擊單價數(shù)據(jù)，點擊單價越低，權(quán)重越高，同樣點擊單價下，獲得展現(xiàn)越多，權(quán)重越高。并且針對于超級推薦的優(yōu)化是一個循序漸進且需要持續(xù)堅持去做的事情。在現(xiàn)階段淘寶正在不斷的放大猜你喜歡的板塊，也就是說，淘系現(xiàn)在的流量會大量偏移至猜你喜歡的逛買模式，所以針對超級推薦的投放無疑可以為我我們帶來大量的流量。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
