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影響搜索權(quán)重的商品指標(biāo)有哪些?產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)直接影響產(chǎn)品的排名順序。排名對一個(gè)產(chǎn)品在搜索渠道的銷量影響很大。 Ø 影響搜索權(quán)重的是什么 Ø 提高搜索權(quán)重之點(diǎn)擊率 Ø 提高搜索權(quán)重之轉(zhuǎn)購藏 Ø 提高權(quán)重之上漲坑產(chǎn) 1．影響搜索權(quán)重的是什么 在淘寶平臺(tái)上，不少賣家會(huì)購買直通車展示位置來推廣自己的商品，平臺(tái)方對于店鋪的投資也主要體現(xiàn)在商品的展示位置上，所以店鋪的位置排名十分重要，而權(quán)重則可以影響店鋪的位置排名。 權(quán)重是一個(gè)綜合指標(biāo)，由很多維度構(gòu)成，比如點(diǎn)擊率、標(biāo)簽、展現(xiàn)量、銷售額、支付金額、收藏量、標(biāo)題、點(diǎn)擊單價(jià)以及評價(jià)等，這些因素都有可能影響店鋪的權(quán)重。我們將詳細(xì)的講解6-1所示的流量統(tǒng)原理。 權(quán)重九宮格圖 在流量桶原理中，新品最開始是進(jìn)入到一個(gè)流量桶，考核是你的點(diǎn)擊率和訪問時(shí)間。如果第一個(gè)流量桶，點(diǎn)擊率沒有超過行業(yè)1.5倍，那就不滿足投資的基本要求。流量之旅在這里宣告結(jié)束，同時(shí)這里還有一個(gè)很重要的指標(biāo)訪問時(shí)間，如果時(shí)間太短不超級6秒，那很可能是作弊誘騙點(diǎn)擊，正常喜歡的產(chǎn)品怎么可能，進(jìn)來了就出去呢？瀏覽時(shí)間超過15秒以上，瀏覽就會(huì)有打標(biāo)的效果了。 如果第一個(gè)流量桶考核完成，就會(huì)把產(chǎn)品放入第二個(gè)流量桶內(nèi)，因?yàn)樾缕泛茈y一開始就會(huì)有大量的轉(zhuǎn)化，所以新品期間，考核更多的是加購收藏率，是否大于行業(yè)，如果沒有流量之旅結(jié)束，如果有進(jìn)入第三個(gè)流量桶。 第三個(gè)流量桶，會(huì)跟更大的流量，考核的點(diǎn)是你的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的高低，直接決定你是否有資格在所在的坑位。淘寶基本上銷量和流量是一個(gè)恒定值，一個(gè)產(chǎn)品起來了，就會(huì)有一個(gè)爆款死掉，每個(gè)坑位就像是一把交椅，誰有資格坐上前面的交椅，考核的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率就像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，誰的發(fā)動(dòng)機(jī)效果好，最終誰有資格在這個(gè)坑位。當(dāng)你轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值，你可以進(jìn)去到第四個(gè)流量桶。 第四個(gè)流量桶，考核的是坑產(chǎn)，坑產(chǎn)是什么就是一個(gè)位置一個(gè)月的銷售額是多少。有轉(zhuǎn)化率是說明有條件可以去搶占位置，但是能不能搶到這個(gè)位置，要看你最終是否在這個(gè)位置上坑產(chǎn)量，你能給這個(gè)位置貢獻(xiàn)多少的價(jià)值。 [提示]這里還需要注意“坑產(chǎn)”這一概念，所謂坑產(chǎn)就是產(chǎn)出的銷量，即銷售額，店鋪要想獲得流量就需要讓坑產(chǎn)成為上升的趨勢。 2．提高搜索權(quán)重之點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率表示買家喜歡一件商品的程度，它和展現(xiàn)量一起影響著淘寶的搜索流量，同時(shí)也決定了搜索流量的轉(zhuǎn)化率。 點(diǎn)擊率就是明碼標(biāo)價(jià)拿流量，只有相應(yīng)的投入，才能拿到相應(yīng)的免費(fèi)流量。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，點(diǎn)擊率大于行業(yè)的1.5倍才能獲得最好的引流效果。 例如，某賣家利用直通車查詢到店鋪中一正在推廣的商品其單品點(diǎn)擊率為5.3%，行業(yè)點(diǎn)擊率為3%。通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)該商品的點(diǎn)擊率為行業(yè)的點(diǎn)擊率的1.76倍（5.3%÷3%=1.76），大于1.5倍的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因此該商品可以順利拿到獲取免費(fèi)流量的入場券。 那么，如何才能知道自己店鋪的點(diǎn)擊率是否達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍呢？賣家可以通過下面的步驟來查看商品的點(diǎn)擊率。 第一步：在直通車?yán)镎业?/font>“流量解析”工具，然后輸入主關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查詢； 第二步：在查詢的結(jié)果里選擇“競爭流量透視”，并查看過去一周的數(shù)據(jù)； 第三步：選擇要分析的寶貝是屬于移動(dòng)寶貝還是計(jì)算機(jī)寶貝，然后根據(jù)不同端口的寶貝對應(yīng)不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對分析。 [提示]輸入子類目的主關(guān)鍵詞所查詢到的點(diǎn)擊率可以看作是這個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊率。 3．提高搜索權(quán)重之轉(zhuǎn)購藏 一個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)時(shí)間變化，可以從收藏率，加購率和轉(zhuǎn)化率三個(gè)指標(biāo)來分析產(chǎn)品的搜索權(quán)重。產(chǎn)品在不同階段，所關(guān)注的重點(diǎn)往往是不同的，在新品期需要關(guān)注產(chǎn)品的加購率和收藏率；在旺季需要關(guān)注產(chǎn)品的加購率；而對于成熟產(chǎn)品則需要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，如果沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，往往是很難直接產(chǎn)生銷量的。這時(shí)買家一般都處于一個(gè)觀望的狀態(tài)，所以能夠增加的只有產(chǎn)品的購藏率和加購率。 但是隨著產(chǎn)品逐漸進(jìn)入旺季，然后變成一個(gè)成熟的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就成為了一個(gè)最核心的指標(biāo)。一個(gè)產(chǎn)品加購的數(shù)量加上收藏的數(shù)量，再除以訪客數(shù)，基本上就能估算出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 一般為了方便，我們把加購率和收藏率，合并在一起，加購收藏率。那么，加購收藏率在哪里看呢？ 我們進(jìn)入生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控-選擇30天 然后再選擇，商品訪客數(shù)，商品加購件數(shù)，商品收藏人數(shù)，訪客平均價(jià)值，支付件數(shù)，就可以看到單品相關(guān)的數(shù)據(jù)，再這里，我們用(商品加購件數(shù)+商品收藏人數(shù)）/商品訪客數(shù)，就約等于加購收藏率，知道之后，到底哪個(gè)指才算好呢？參考對比誰呢？ 可以有三種參考： （1）往期爆款值（加購收藏率），如果你已經(jīng)知道之前的爆款，就以之前的作為參考 （2）加購收藏率>10%，如果你沒有爆款，那就取得一個(gè)市場均值10%，但是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有些行業(yè)是高于10%，也寫稍微低于10%，只是取一個(gè)大眾的值。 （3）如果實(shí)在沒有，那選擇店鋪?zhàn)詈靡豢�，矮中選高，來做推廣，雖然可能不是爆款，但是相對算是店鋪內(nèi)，最好推廣的一款了。 4．提高權(quán)重之上漲坑產(chǎn) 只有有效的上漲坑產(chǎn)，才能提高賣家的搜索權(quán)重，使賣家獲得免費(fèi)流量。那么，怎么判斷賣家獲得的銷售額是有效的上漲坑產(chǎn)呢？ 如果面對的是老顧客，銷售額3～5天持續(xù)上漲即可判定為有效的上漲坑產(chǎn)；如果是通過直通車推廣產(chǎn)品，銷售額7～14天持續(xù)上漲即可判定為有效的上漲坑產(chǎn)。 [提示]產(chǎn)品分為標(biāo)品和非標(biāo)品，其中標(biāo)品以產(chǎn)品銷量為王，銷量高就說明產(chǎn)品好；而非標(biāo)品則是以產(chǎn)品款式為王。在進(jìn)行推廣產(chǎn)品時(shí)，非標(biāo)品需要通過直通車進(jìn)行測款，而標(biāo)品只需測圖即可。
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