|
經常有同學來問為什么我店里的流量很少？你可能不相信，但有時這真的不是運營的問題，也許這只是淘寶的規(guī)則。今天就來說說淘寶在搜索層面容易踩的三個規(guī)則坑，你大概率會踩。
這三個規(guī)則的坑，分別是店內反壟斷算法，店鋪反壟斷算法，全網同款降權算法。
第一個是店內反壟斷算法，就是在同類目關鍵詞下，最多只有兩個產品能拿到流量，實際可能只有一個半，比如搜索熱水壺，在你的店里最多只有兩個產品能拿到熱水壺大詞的流量。
為什么會有這個規(guī)則？這要從兩個方面去思考，第一個是用戶體驗，當消費者搜索熱水壺，都是一個牌子，顯然就不夠豐富，因為老是這家人家。第二個是從賣家角度思考，如果某一個店鋪的熱水壺做得特別好，很容易被類目單一壟斷，其他賣家就沒機會了。
基于以上兩個規(guī)則，并且基于公平性來講，同店同類目同關鍵詞下面，最多只有兩個產品能夠拿到這個關鍵詞的流量。作為商家，我們盡量只聚焦于1-2個爆款，且可以用不同的關鍵詞引流。
比如“保溫壺”“冷水壺”等詞，就是盡量把我們的運營全部分散，不要全部集中到某一個關鍵詞上面，而是去搶占更多的關鍵詞，用不同的關鍵詞做引流，來避免這樣子的一個問題。
其實大標品的大店鋪比較容易碰到這些問題，如果你是非標女裝類店鋪，你的詞如果比較多，碰到這個問題的情況還不會太多。
第二個是店鋪反壟斷算法，我們的很多同學C店做得很好，想要用一樣的產品再去開家天貓，但是在大部分的情況下，你的天貓無論如何都做不起來，因為反壟斷規(guī)則的目標，就是不能讓單一店鋪做得太大，這對消費者和平臺都沒好處。
如果你想要多開店，有兩個方式，第一個是不同的店鋪，不同的類目，賣不一樣的產品，但這種其實大部分人做不好，原因是你沒有這么強的實力，哪怕蘋果也只能做好手機這類電子產品，所以一般都沒有跨類目的能力。
第二個是不同的店鋪，相同的類目，賣不同的產品，這是可以的。比如辰辰媽就是五金冠的淘寶店鋪，有男童店、女童店、嬰童店，服務不一樣的人，這是可以的。
第三個是全網同款降權算法。舉例，比如同款產品，一般線上已經有5個了，那你會較難進入曝光池，典型的情況是，你和別人同款同圖價格也一樣，但是你的數(shù)據表現(xiàn)（轉化率、收藏加購率）不錯，但就是一直起不來。
這就說明你受到全網同款降權的影響了，所以你會發(fā)現(xiàn)抄款是不容易做起來的。我們內訓班有一位賣女裝的同學，跟著網紅店去抄，事實證明真不行，除非是大規(guī)模的幾千幾萬個SKU去抄。
如果只盯著某一家網紅店去抄，其實不容易做起來，其中有很多原因，因為女裝品類也比較特殊，但是抄款就會受到同款全網降權的算法影響，如果大家賣都去抄，那就沒人做原創(chuàng)了。
其次作為用戶來講，搜一個連衣裙，老是看到同一個產品，用戶體驗非常差，畢竟淘寶要做萬能的淘寶，所以店群現(xiàn)在都失敗了，原因就是店群都是跟這些算法違背的，所以店群基本上就是一個割韭菜的一個玩法，它跟整個淘寶的價值觀跟算法都是違背的。
那有沒有解決方案？答案是有的，首先要讓淘寶看不出你們是同款，比如同樣一款衣服，你可以重新拍照，稍微改動下價格，可以重新寫標題，改動些可有可無的屬性。
第二個就是死命往前沖，因為同款有5個能夠進入比較大的一個曝光池，你做這5個其中之一就行了，做第一、做第二、做第三都可以，因為畢竟人家已經驗證過這個款式能夠成為爆款，你要做的就是比他運營的更好。 | 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
