相信你一定經(jīng)歷過(guò)手淘首頁(yè)流量，突然增長(zhǎng)的驚喜，以及莫名其妙突然暴跌的失望，所以你一直在感嘆手淘首頁(yè)流量，太不穩(wěn)定。當(dāng)然，與搜索相比，主頁(yè)流量不如搜索穩(wěn)定。但是，今天有流量爆發(fā)和暴跌的痕跡，我們來(lái)談?wù)勈醉?yè)的核心權(quán)重算法。淘寶流量突然暴漲后又掉下來(lái)到底怎么回事。
手淘首頁(yè)的核心權(quán)重算法，如果能短期起流量的，最關(guān)鍵的就只有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是首頁(yè)的入池門檻，如果你的點(diǎn)擊率不行，是怎么都入不了池的。 并且這個(gè)點(diǎn)擊率用淘寶直通車去測(cè)試，是沒(méi)有效果的，因?yàn)橹蓖ㄜ囌宫F(xiàn)的是搜索結(jié)果頁(yè)，搜索結(jié)果頁(yè)的點(diǎn)擊率再高也沒(méi)用，你要用超推去測(cè)試手淘首頁(yè)的主圖點(diǎn)擊率，每個(gè)類目不太一樣，大概的標(biāo)準(zhǔn)是，點(diǎn)擊率必須高于4%以上。 第二重要的是停留時(shí)長(zhǎng)和訪問(wèn)深度。初期的時(shí)候，因?yàn)橥Ａ魰r(shí)長(zhǎng)和訪問(wèn)深度，直接可以考核到你的點(diǎn)擊率是否真實(shí)，也就是點(diǎn)擊率的真實(shí)性。因?yàn)槲覀冎�，手淘首�?yè)前期要爆發(fā)流量的關(guān)鍵是點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率是可以通過(guò)沒(méi)節(jié)操玩法適當(dāng)操控的。 所以在第二個(gè)層面，淘寶會(huì)看你的停留時(shí)長(zhǎng)和訪問(wèn)深度，來(lái)考核你的點(diǎn)擊率的真實(shí)性，另一方面也要看你的圖，你的貨，跟你的人是不是三者都匹配，如果三者都匹配，那你的停留時(shí)長(zhǎng)和訪問(wèn)深度一定比較好。如果不匹配的，即使流量被主圖騙進(jìn)來(lái)了，也會(huì)馬上走。 并且在整個(gè)過(guò)程中，你要保證你的調(diào)性統(tǒng)一，也盡量要持續(xù)上新。為什么調(diào)性統(tǒng)一是手淘首頁(yè)流量的關(guān)鍵？比如上新了一個(gè)新品，你的老顧客或者本來(lái)通過(guò)別的產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)來(lái)的流量，會(huì)來(lái)點(diǎn)你的新品，如果你的調(diào)性不統(tǒng)一，容易讓你的新品打上錯(cuò)誤的標(biāo)簽。 因?yàn)槟阈缕飞闲潞�，很多流量都是店鋪其他產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，或者說(shuō)是你的老顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，所以如果你的調(diào)性不統(tǒng)一，會(huì)造成你上新的時(shí)候，所以手淘首頁(yè)調(diào)性是必須要統(tǒng)一的。 接著看流量進(jìn)來(lái)之后的數(shù)據(jù)反饋，其中最重要的就是收藏、加購(gòu)、領(lǐng)券和關(guān)注，其實(shí)在4個(gè)里最重要的也就是加購(gòu)，到了這個(gè)階段首先看首頁(yè)加購(gòu)率，是不是能夠大過(guò)你的搜索加購(gòu)率。 如果你今天首頁(yè)的加購(gòu)率大于搜索了，這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)是有非常大的價(jià)值的，它有非常高的概率，首頁(yè)流量能夠爆發(fā)，因?yàn)槟愕氖醉?yè)加購(gòu)率都大于搜索加購(gòu)率了。 如果你的首頁(yè)加購(gòu)率小于搜索加購(gòu)率，有可能你的首頁(yè)產(chǎn)品不適合，因?yàn)槿思疫M(jìn)來(lái)之后可能對(duì)你的意向度整體比較低，有大概率不適合。如果到這個(gè)階段，你的加購(gòu)數(shù)據(jù)也很好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量開始進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道。 最后一個(gè)階段才開始看你的轉(zhuǎn)化，看你的坑產(chǎn)，看你的GMV，看你的UV價(jià)值，看你的服務(wù)，以及看你的售后，這些數(shù)據(jù)是能夠保證你的流量能夠有穩(wěn)定爆發(fā)的。 這個(gè)階段，淘寶會(huì)重點(diǎn)看你的服務(wù)指標(biāo)，比如DSR下滑的很厲害，比如有很多人來(lái)投訴產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，或者說(shuō)發(fā)不出貨，這種是直接能夠?qū)α髁吭斐删薮笥绊懙摹?/font> 我講一個(gè)案例女裝TP案例，上周我們的客戶有一輪十幾個(gè)上新，其中比較典型的有兩個(gè)款，因?yàn)樯闲轮笪覀儠?huì)測(cè)款，其中一款是橙黃色闊腿褲，上去后到了第4天的手淘首頁(yè)流量已經(jīng)兩三千了。 還有一個(gè)款是一個(gè)黑色背帶裙，黑色背帶裙的流量不咋地，但是收藏加購(gòu)率還是不錯(cuò)的，運(yùn)營(yíng)就來(lái)問(wèn)我應(yīng)該推哪一款？如果你今天聽完這節(jié)課，答案很顯然是推黑色背帶裙。 橙黃色闊腿褲之所以能夠短期起來(lái)這么多的手淘首頁(yè)流量，就因?yàn)槭浅赛S色的，橙黃色意味著它的點(diǎn)擊率會(huì)比較好，但其實(shí)這個(gè)闊腿褲看上去又很小眾，所以不可能承接得住很大的手淘首頁(yè)流量。 黑色背帶裙雖然看上去流量還不怎么起得來(lái)，但它僅有的流量里的收藏加購(gòu)還是不錯(cuò)的，意味著流量只要放大，這個(gè)款大概率是能夠推起來(lái)的，果不其然，現(xiàn)在橙色褲腿褲的流量已經(jīng)跌得差不多了。 而黑色背帶裙現(xiàn)在流量已經(jīng)慢慢起來(lái)了，每天的搜索已經(jīng)2000多了，所以通過(guò)這個(gè)案例，我們知道哪些是重要的，哪些是不重要的，哪些數(shù)據(jù)是真實(shí)的，而哪些數(shù)據(jù)又是虛幻的。
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