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淘寶發(fā)生了變化，不斷有新人進來。但是，有一件事大家都很愛研究，那就是搜索流量。更不用說，這個搜索流量有什么神奇的地方。做搜索各個階段，該如何選詞？淘寶選關(guān)鍵詞的方法。 我也不能免俗，既然你們喜歡看，我也一直在寫，也寫了不少篇了，但還是有很多人問我這個問題，我把這些問題集中整理看了一下，最集中的問題有三個 1. 坑產(chǎn)如何遞增 2. 單量怎么排 3. 怎么選關(guān)鍵詞 我將分兩篇來詳細解答這些問題，這一篇我來好好講一下，不同的階段，我們到底該選什么關(guān)鍵詞去操作！ 首先，我們要來說在操作搜索的過程中，我們關(guān)鍵詞的一個入圍順序。 我們寶貝入池，就是你的標(biāo)題詞根有了權(quán)重，這個時候就會有一些擴展的詞進來少許流量，然后隨著我們進一步的操作，就會有更多的長尾詞入圍，一個周期后，我們的大詞就會拉出少量的訪客，后面就是相關(guān)大詞和大詞流量的爆發(fā)。 一個流程下來，我們的寶貝是在一級一級的流量池進行曝光，從小流量池到大流量池推薦。 而決定你能否進入下一個流量池的標(biāo)準(zhǔn)，就是你的各種率值指標(biāo)是否比同一個流量池的同行優(yōu)秀。 那么我們說，做搜索的權(quán)重，其本質(zhì)上是在做這個關(guān)鍵詞的率值和坑產(chǎn)。那么關(guān)鍵詞在我們做搜索的過程中，至關(guān)重要。 那我們就來好好研究一下這個關(guān)鍵詞。 1. 類目和屬性的正確性 如果寶貝的類目和屬性，有時選這個也可以，選另一個也可以，有時只是做到正確是不夠的，一定要保證屬性和類目的精確，何為精確呢，就是所選的類目是淘寶上能選的熱門類目，而不是選更正確的冷門類目，屬性有多個可選時要選最熱門的，或者搜索人氣不低競爭相對較小的。 譬如，皮衣女這個詞，有很多類目，但人氣最大的是女裝。 但是如果你的款式是中老年女裝的，你可以選擇放在中老年女裝，這樣人群更精準(zhǔn)，雖然流量會少。 屬性除了要精確外，還要盡量完整，能填的屬性都填上，買家們搜索行為的多樣性，給屬性帶來大量的長尾收益，比如蕾絲衫，有一百多萬件寶貝，我們非熱銷款想要排前面很難，如果有買家勾選了復(fù)古，又勾選了寬松，那么就只有3500個寶貝左右，我們就很有可能排第一頁，從而獲得流量機會。直通車的關(guān)鍵詞跟屬性的關(guān)聯(lián)性是很強的，屬性的完整對于直通車質(zhì)量得分的提升有很大的幫助。 2. 核心關(guān)鍵詞要是寶貝能成交的方向。 前面說了，我們只要精準(zhǔn)流量，那么一個標(biāo)題我們肯定是確定一個核心的關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞就是我們主要的成交方向。 例如我上面舉的連衣裙的例子，第三個款式，我們可以選擇小眾設(shè)計感這個詞做為成交方向 然后，我們可以加一些修飾詞，譬如短褲，包臀，輕熟，性感等等，這些詞你可以通過生意參謀的搜索分析，找到。 說到這里，我們找關(guān)鍵詞，只需要一個生意參謀就可以了，也就夠用了，這里面有詳細的數(shù)據(jù)，夠你用了。細說一下吧，這個問題。 1.最主要的找詞來源就是生意參謀－市場－搜索分析，從這里收集關(guān)鍵詞，可以順帶收集到該關(guān)鍵詞的各項數(shù)據(jù)，如搜索人氣，點擊人氣，商城點擊占比，在線商品數(shù)，直通車參考價等有用的數(shù)據(jù)，方便我們后面篩選，沒有數(shù)據(jù)支持的選詞，毫無意義。在這里找詞是大家常用的方法，應(yīng)該沒有太多要說的，我只提醒一點，要學(xué)會不停去深挖，比如你找到一個很不錯的分詞，就嘗試用這個分詞組合另外的大詞再查詢下數(shù)據(jù)，看能不能挖出更多的可用關(guān)鍵詞。從其它地方收集到的關(guān)鍵詞，我都會在生意參謀提取它們的相關(guān)數(shù)據(jù)。 2.要注意和寶貝的屬性相對應(yīng)，本身是七分袖的，因為長袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。 3.一些不同叫法的詞，比如棉服，棉襖和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，線衣和毛線衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，魚嘴鞋和露趾鞋……其實這類詞是廣泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把這些詞都找出來，然后布局到不同的寶貝上，指不定哪個詞就能帶來流量。全店搜索流量都是一個個寶貝累積起來的，多一個能帶來流量的分詞，流量就有機會多一些。如果是中高客單的，甚至可以用英文詞，如連衣裙dress，帶來的客戶肯定是更優(yōu)質(zhì)的。 4.一些容易打錯的詞，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，馬甲和馬夾，牛仔褲和牛子褲，墨鏡框和黑鏡框，無線鼠標(biāo)和無限鼠標(biāo)等，這類詞可以自己用拼音或五筆輸入法看哪些詞是容易寫錯的，再查詢這個易錯詞的數(shù)據(jù)，如果有足夠的搜索人氣，表示這個詞是可以用的。 5.有的時候，實在想不到還有什么關(guān)鍵詞可收集了，就去分析同行寶貝的標(biāo)題，用不同關(guān)鍵詞，不同排序方式，查看大量同行的寶貝，從中拆分出我們能用的關(guān)鍵詞。 6.注意確定所選主關(guān)鍵詞與自身寶貝價格區(qū)間是否一致，把關(guān)鍵詞拿去搜索，看出來的寶貝價格是否與你的定價一致，同時測試類目與你是否一致，如果沒有你的產(chǎn)品價格段的同類產(chǎn)品，說明這個詞不適合使用。比如你以為是玫瑰，而搜出來的卻是玫瑰花種子。 7.我們要學(xué)會分辨一個關(guān)鍵詞是真詞還是假詞，主要有兩個辦法：一是看搜索人氣與點擊人氣的對比，偏差太大的一般都可能是刷出來的展現(xiàn)；二是看這個關(guān)鍵詞最近30天的變化曲線，只有一兩天有高峰數(shù)據(jù)，不是持續(xù)上升或下滑的，往往都是假詞，只是短期內(nèi)搜索人氣高或者是刷的。 上面說了，標(biāo)題關(guān)鍵詞的一些注意事項，具體到我們操作的每個周期，關(guān)鍵詞改如何布局！ 1. 如何選擇目標(biāo)詞。 目標(biāo)詞的選擇，我們要遵循的原則就是人氣大且符合我們寶貝的成交方向。 具體的，我們把競爭對手的引流詞，成交詞拉出來，先對這些詞做一個篩選，選出適合我們自己寶貝的，選出人氣比較大的詞，我們對這些詞再進行擴展，這些詞就是我們的目標(biāo)詞。 2. 如何找相關(guān)詞 我們在生意參謀里面搜索寶貝的核心關(guān)鍵詞，找到與我們寶貝相符的，然后把人氣和轉(zhuǎn)化指數(shù)好的詞篩選出來，這些詞我們還可以拿去繼續(xù)拓展，那么我們就會得到很多詞，這些詞就是我們的相關(guān)詞。 這些詞就是我們后續(xù)操作的主要詞組。 1.入池及擴展詞入圍期。 這個時期是最低一級流量池，這個時候我們的目的就是要逃出這個流量池，如果無法從這個最底層逃出去，后面的故事就不存在了。 這里我們遵循一個前三后四規(guī)則，什么意思了，前三天，我們是不需要過多的考慮率指標(biāo)的。 前三天操作全標(biāo)題和非搜渠道，坑產(chǎn)緩慢遞增執(zhí)行。 后四天操作半標(biāo)題，目標(biāo)詞詞組的詞以及進店的詞（這個進店詞可能千奇百怪，我們并不是要去操作這些詞，而是去把這些詞進行一個詞根拆分，把有權(quán)重的詞根挑出來再組合成人氣比較大的詞。 這四天，我們介入了關(guān)鍵詞，我們就要嚴(yán)格控制率值，搜索端轉(zhuǎn)化率要控制在競品的1.5倍到2倍。收藏加購率也同樣如此。 同時，我們還要做一個緩慢的遞減，就是每天把率指標(biāo)減一點，直到和競品持平。 2.長尾詞和大詞入圍期 這個時期操作重點，嚴(yán)格控制好每一天的轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率和UV價值，坑產(chǎn)的遞增同樣按計劃執(zhí)行。這個時候我們的率指標(biāo)是和競品保持一個持平的狀態(tài)，可以上下浮動，但是這個浮動不能比競品低 這個期間，我們主要操作目標(biāo)詞和進店詞，還有少量的相關(guān)詞。 3.爆發(fā)期，相關(guān)大詞入圍和大詞流量爆發(fā)。 到了這個時期，就是我們的寶貝到了大流量池里面了，大流量帶來了就是大的坑產(chǎn)要求。這個時候，你的單量肯定要增多，或者加入大的坑產(chǎn)單，來維持坑產(chǎn)的遞增。 這個時期，我們重點操作目標(biāo)詞和大詞，加少量相關(guān)詞。 這個時期，我們對率指標(biāo)的控制，要更加嚴(yán)格仔細，搜索端轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率要再次控制到競品的1.5倍到2倍之間。
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