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價(jià)值千萬的主圖營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路。
一、主圖的視覺把控。1.背景和產(chǎn)品的區(qū)別。你可以把產(chǎn)品的生活場(chǎng)景代入主圖，產(chǎn)品直接用場(chǎng)景圖，讓你對(duì)買家的視頻有很強(qiáng)的熟悉感，很容易對(duì)點(diǎn)擊這樣的圖片產(chǎn)生興趣。同時(shí)也可以了解產(chǎn)品的真實(shí)信息，尤其是戶外休閑坐墊。如果只是以產(chǎn)品為主圖，相信大部分買家看到圖片后都不會(huì)知道這個(gè)產(chǎn)品的用途。當(dāng)然，在使用場(chǎng)景的時(shí)候，要把產(chǎn)品和背景區(qū)分清楚，突出產(chǎn)品。
2.文案節(jié)奏的把控 1.產(chǎn)品賣點(diǎn)突出 在做主圖的時(shí)候可以先把產(chǎn)品的賣點(diǎn)列出來，分出主次賣點(diǎn)，同時(shí)也要去搜集同行優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意圖片賣點(diǎn)，他們的展現(xiàn)方式，風(fēng)格等，那么找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)也很關(guān)鍵，一個(gè)商品會(huì)有多個(gè)賣點(diǎn)，在于發(fā)現(xiàn)買家最為親睞的賣點(diǎn)，也是需要用心去判斷的。 2.視覺效果 商品的搜索流量來自于圖片的點(diǎn)擊率，前面講到了文案與賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的文案需要配上優(yōu)質(zhì)的排版這樣才能起到好的效果，排版要有特色，主次分明，就像我們做產(chǎn)品標(biāo)題一樣，用什么詞，這個(gè)詞排前還是排后也是有一定的講究的。 3.模特的正確使用 構(gòu)圖與場(chǎng)景相結(jié)合會(huì)有一種較強(qiáng)的代入感，所以在選模特的時(shí)候不說哪個(gè)模特的腿長(zhǎng)，哪個(gè)模特的皮膚白就選哪個(gè)模特，而是要結(jié)合自己產(chǎn)品的特色，目標(biāo)人群的喜好及審美去選擇模特 4.顏色搭配與氛圍 文案的顏色盡可能的取產(chǎn)品本身色，同時(shí)整張圖片配色不超過3種色，文案字體，排版及背景顏色透露出氛圍。
二.創(chuàng)意點(diǎn)擊率的提升 1.產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高低不同的解決方法 產(chǎn)品的點(diǎn)擊率過低時(shí)，我們要從2個(gè)方面去深入優(yōu)化，一是產(chǎn)品的搜索排位，看產(chǎn)品的主推關(guān)鍵詞排名周邊的竟品情況，從品牌，價(jià)格，銷量，營(yíng)銷圖等去對(duì)比，是不是自己的產(chǎn)品在這些方面就已經(jīng)輸了，同時(shí)去對(duì)比這個(gè)主推詞大品牌商家的占比數(shù)量，如果基本是被大賣家所壟斷那么就要考慮換詞了。二是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率過低也有可能是產(chǎn)品自身原因造成的，那么影響買家點(diǎn)擊率的幾個(gè)重要維度，產(chǎn)品的月度銷量數(shù)，營(yíng)銷圖片的創(chuàng)新力，賣點(diǎn)的展現(xiàn)邏輯，產(chǎn)品的本身受眾，使用排除法一點(diǎn)一點(diǎn)的去優(yōu)化，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的點(diǎn)擊率變化。比較細(xì)心的賣家還會(huì)記錄優(yōu)化操作點(diǎn)后的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，以便自己計(jì)算出是優(yōu)化哪個(gè)點(diǎn)從而達(dá)到點(diǎn)擊率的提升。 2.提升點(diǎn)擊率技能 之前我有講到過做創(chuàng)意圖片的七種營(yíng)銷方法，沒有看到的小伙伴可以私我索取。我們要善于使用差異化去提高點(diǎn)擊率。讓自己的產(chǎn)品主圖在眾多的產(chǎn)品里面一目了然，哪怕是顯眼的背景色也是可取的方法之一。 那么在這里給大家要說到從構(gòu)圖上面可以用下面六種方法測(cè)試點(diǎn)擊率 1.產(chǎn)品的構(gòu)圖與場(chǎng)景的高度結(jié)合，如果你賣的是野外休閑坐墊，在圖片構(gòu)圖上可以采用真實(shí)的一群朋友同事在休閑的草坪上的相聚場(chǎng)合。這樣更顯真實(shí)與貼切 2.產(chǎn)品使用模特與不使用模特的去做點(diǎn)擊率的對(duì)比。做電商就是要有不斷創(chuàng)新與嘗試的勇氣，在大家都用模特的時(shí)候，也許你的反其道行之也會(huì)有意想不到的收獲。 3.產(chǎn)品的拼接圖測(cè)試 尤其是有多個(gè)sku的產(chǎn)品更適合用拼接的方式去做創(chuàng)意圖片，在千遍一律的主圖下，產(chǎn)品的拼接也不失為一種好的組合方式。 4.對(duì)產(chǎn)品不同賣點(diǎn)的場(chǎng)景設(shè)計(jì) 同一個(gè)商品也會(huì)對(duì)應(yīng)多種賣點(diǎn)，每一種賣點(diǎn)背后都有一群特定的消費(fèi)群體，猶如女性職業(yè)絲襪，有些女性購買是因工作的需要，有些則是為了美，讓整體穿搭體現(xiàn)的更好的美，而有些則是為了瘦腿的需要。穿緊致絲襪把腿給隱藏起來！ 三.找準(zhǔn)商品的主推規(guī)格或顏色 大家都知道一個(gè)店鋪中會(huì)有一個(gè)主推款，但大家不知道的是一個(gè)主推款中也會(huì)有一個(gè)熱銷屬性，這個(gè)屬性有可能是顏色，也有可能是規(guī)格， 這個(gè)要大家在店鋪的管理中去發(fā)現(xiàn)，比如一件男性服飾，用白色屬性作為主圖，在一個(gè)月內(nèi)白色的銷售件數(shù)是1000件，而紫色的月銷售件數(shù)達(dá)到700件。所以會(huì)有很大一部分賣家會(huì)被數(shù)據(jù)所迷惑，認(rèn)為就是白顏色賣得好繼續(xù)使用白色，而不愿意嘗試其他色，殊不知用紫色做首張主圖的話也許會(huì)有更好的點(diǎn)擊率。 | 
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