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在店群的精細(xì)化運營模式下，我們努力通過各種數(shù)據(jù)分析，找到了某種商品，價格也有優(yōu)勢，市場也有需求。然而，當(dāng)我們把它放在自己的商店時，我們不能像預(yù)期的那樣繼續(xù)下單。這是因為很多人對訂單有一個誤區(qū)，以為只要按照數(shù)據(jù)來選品，就一定會出單。數(shù)據(jù)只能說明商品本身有很好的基礎(chǔ)，得到了之前市場的認(rèn)可，而你自己是否下單是由現(xiàn)在的市場決定的。淘寶無貨源怎么做爆單,第一個月至關(guān)重要。 市場競爭環(huán)境是個動態(tài)調(diào)整的過程，只有在當(dāng)前的環(huán)境中，你的商品具有競爭優(yōu)勢，你才可能持續(xù)出單！而這些競爭優(yōu)勢，又是通過各種數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的。所以，今天我就來和大家聊聊，要想新品持續(xù)出單，第一個月我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)。 我之前說過，對于大部分類目，淘寶給與新品的扶持是1個月，這也恰恰是淘寶計算滯銷率的周期，1個月你還不能出單，就說明你的商品沒有市場，沒有競爭力，對于淘寶來說就會完全放棄你。換句話說，1個月還不能出單的商品，后續(xù)再出單的可能性微乎其微，因為淘寶基本不會給這個商品任何展示了。 所以，新品第一個月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)異常重要，不管是商品本身的自然數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還是人為的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果想要該商品后續(xù)獲得更多的展現(xiàn)，持續(xù)出單，就要維護(hù)好第一個月的這些數(shù)據(jù)。我把第一個月分成四周，每周作為一個小周期來討論商品的數(shù)據(jù)參數(shù)。 第一周的時候: 淘寶的搜索引擎考核的重點數(shù)據(jù)有三個：點擊率、收藏占比、加購占比。其中點擊率，反映的是在給你展現(xiàn)機會的時候，你抓住機會的能力如何，當(dāng)然在某種程度上也反映了你產(chǎn)品的吸引力大�。ㄟ@種吸引力來自于價格、首圖等等）。 收藏占比和加購占比，代表著進(jìn)來的訪客對你產(chǎn)品感興趣的程度，因為你是新品，在這之前沒有銷量積累，所以轉(zhuǎn)化低是正常的，淘寶的搜索引擎也接受這一點。但是你要想成為持續(xù)出單的爆款，必須證明潛在的目標(biāo)顧客對你是感興趣的，收藏占比和加購占比就很重要了，你至少是要比行業(yè)均值高，并且隨著訪客的增加，這個數(shù)值要盡量保持穩(wěn)定。 第二周的時候 淘寶搜索引擎重點考核的數(shù)據(jù)有兩個，一個是店鋪停留時間，一個是點擊轉(zhuǎn)化率。這兩個指標(biāo)，在某種意義上，代表著你對淘寶給予流量的消化能力。通過第一周的數(shù)據(jù)，雖然能夠證明消費者對你的產(chǎn)品是感興趣的，收藏加購指標(biāo)是OK的了，但是如果一直沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)低于行業(yè)均值，那么慢慢的，搜索引擎也會對你的商品失去信心的。 畢竟淘寶的最終目的是要考核商家的成交額，沒有轉(zhuǎn)化，哪來的成交額呢？因此，這個階段的點擊轉(zhuǎn)化率非常重要，如果想搜索引擎持續(xù)的給與商品展現(xiàn)，務(wù)必要在第二周內(nèi)提升商品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率可以參考生意參謀的競品數(shù)據(jù)以及直通車的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，大致計算下，略高于行業(yè)或者類目均值即可，太高的轉(zhuǎn)化率容易被風(fēng)控系統(tǒng)監(jiān)控。 第三周的時候 淘寶搜索引擎重點考核的指標(biāo)是一個是帶字好評率，一個是新品退款率。因為在第三周的時候，按照正常的的流程，商品已經(jīng)有銷售了，收到商品的消費者接下來的反饋就很重要了。這個反饋之一就是帶字帶圖的好評率，單純的系統(tǒng)默認(rèn)好評不如帶字帶圖好評的權(quán)重高，對于淘寶來說，客戶給與的評價是最能證明你的商品品質(zhì)的客觀依據(jù)。所以，這個階段越能多的出帶字帶圖好評，就越有利與搜索引擎給商品加權(quán)，并且好評和曬圖多了又能反過來給消費者信心，提升轉(zhuǎn)化率。 再來說說新品退款率，正常情況下退款，只要不是糾紛退款，對你店鋪的綜合權(quán)重幾乎沒有影響。但是新品退款率就不一樣了，新品淘寶是給你機會的，消費者也有轉(zhuǎn)化。如果退款率太高的話，就證明你的實際產(chǎn)品跟描述的不相符合，這種情況下淘寶就會對你的新品權(quán)重做出相應(yīng)的扣分。 我們知道，商品的權(quán)重因素有很多，退款率指標(biāo)這個因素到底在商品權(quán)重里占比多少是個商業(yè)機密，淘寶不會告訴你。可是我能肯定的一點就是，如果在早期你的退款率過高的話，對于商品搜索權(quán)重的影響一定非常大！為什么這么說呢？因為在新品階段，影響你的商品權(quán)重各項指標(biāo)的加權(quán)值都不高，在這種情況下，某一個維度的指標(biāo)下降的厲害，會對權(quán)重影響非常大。而當(dāng)商品隨著銷售的增加，淘寶考核你的各項指標(biāo)的基數(shù)越來越大，這時候單一維度的指標(biāo)對于整體權(quán)重的影響就不會有新品期那么大了。 打個比方吧，就像學(xué)生在高三要進(jìn)行周考，你第一次考試的任何一門成績都會對你的排名影響非常大，因為只有一次考試嘛，基數(shù)太少。但是當(dāng)隨著考試次數(shù)的推進(jìn)，幾十次考試下來，某一門科目考試成績，甚至某一次周考的總成績對你總體的排名影響都會越來越小，因為這個時候數(shù)據(jù)的基數(shù)已經(jīng)非常大了。 第四周的時候 這時候你的店鋪標(biāo)簽基本穩(wěn)定了，搜索引擎也開始給你匹配個性化搜索帶來的流量，所以在第四周的時候，主要是看給你個性化推薦過來的流量你的消化情況。這部分流量來自于各個渠道都有可能，如果你消化的好，證明標(biāo)簽是對的，淘寶會給你更多的流量，讓你的這個寶貝銷量更上一層樓。如果消化的很不好，證明標(biāo)簽是錯的，淘寶會迅速減少這部分流量。 所以，經(jīng)常有淘寶賣家碰到過這樣的情況吧：自己來自于手淘首頁的流量，突然之間爆發(fā)了，訂單也增加了，但是由于轉(zhuǎn)化率特別低，自己沒有關(guān)注，沒有去專門維護(hù)，所以過了兩天后，這部分流量又是斷崖式下滑，訂單也下降了。 在這個階段，淘寶給你的任何流量都不要輕視，說的直白點，他在考驗?zāi)�，看你能不能接得住他給你的流量，你能接住，并且轉(zhuǎn)化的還不錯，他會繼續(xù)給你更多的流量，你接不住，那么抱歉，他就不會再寵幸你了。 以上一些數(shù)據(jù)指標(biāo)是新品在第一個月我們需要關(guān)注并重點維護(hù)的，不管是無貨源還是有貨源，在這方面是一致的，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)做的好，就能獲取更多的流量扶持，有流量就意味著有出單的可能。做的不好，可能商品就是曇花一現(xiàn)，賣了幾單后再也沒有流量沒有訂單了。
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