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在抖音，無論是線下還是線下，有人經(jīng)常告訴我，幾年來一直賠錢，真的支持不下去了。我覺得這個(gè)抖音帶貨現(xiàn)在是一個(gè)很好的趨勢(shì)。好像很多人都賺了錢。我也想轉(zhuǎn)到抖音帶貨，好嗎？新手直播帶貨入門基本知識(shí)。
行個(gè)屁哈，不是我潑你們冷水。你們?nèi)绻f連淘寶都玩不明白的，我可以百分之百的保證你們到抖音上絕對(duì)就是純純純大冤種。直播帶貨這件事情絕對(duì)不適合于任何的小白玩家。 原因有四點(diǎn)。 第一點(diǎn)，抖音的流量是極其不穩(wěn)定的。如果說你做過某寶或者是某東的話，你應(yīng)該知道無論我們的這個(gè)產(chǎn)品是好還是壞，我們的數(shù)據(jù)是會(huì)有一定的累積的。當(dāng)累積到一定程度之后呢，你的權(quán)重就會(huì)有所增加。權(quán)重增加了你的流量就會(huì)增加，并且是一個(gè)持續(xù)性的流量。 這抖音很神奇，它幾乎是沒有權(quán)重累計(jì)的。即使說你的這個(gè)賬號(hào)連續(xù)七天，每天的營(yíng)業(yè)額都超過一百萬了。從第八天開始，不好意思，你基本上還是從零開始。并且如果你當(dāng)天開播的前半個(gè)小時(shí)，你的數(shù)據(jù)沒有拖住，那么不好意思，你很有可能今天一天的流量全部稀爛。 第二點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)技術(shù)這個(gè)東西在直播帶貨當(dāng)中能夠起到的作用其實(shí)是很低的。我們做某寶的都知道，當(dāng)你學(xué)會(huì)了怎么去s單，學(xué)會(huì)怎么去推廣，學(xué)會(huì)怎么做標(biāo)題，學(xué)會(huì)怎么優(yōu)化內(nèi)功之后，那么你能夠做產(chǎn)品的概率，你會(huì)大大的提升，對(duì)吧？ 但是如果說你做的是直播帶貨，不好意思，你的運(yùn)營(yíng)技術(shù)真的能影響是比較低。即使你的運(yùn)營(yíng)拉來了再多的流量也并不一定有用。因?yàn)橹辈ж涍@個(gè)東西，它的決定因素就兩個(gè)，一個(gè)是品牌，還有一個(gè)是主播。 首先品牌這個(gè)東西對(duì)于很多小白商家而言，你肯定是接觸不到的。 然后就是主播，一個(gè)好的主播也一定是可遇不可求的。并且你要知道，即使說同樣一個(gè)主播，他每天不同時(shí)期的狀態(tài)也極大的影響了你直播間的承接能力。比方說你的主播今天來大姨媽了，或者是跟男朋友吵了一下，或者是上班的時(shí)候不小心絆到腳了，有點(diǎn)不開心了。我跟你講，今天有可能你的整體數(shù)據(jù)就是稀爛，你一點(diǎn)辦法都沒有。 第三點(diǎn)就是 毛利率非常的低，但是團(tuán)隊(duì)的成本又非常的高。我們之前還經(jīng)常吐槽，說一個(gè)運(yùn)營(yíng)只會(huì)s單，居然敢開口要一個(gè)w的工資�，F(xiàn)在你去看看那些主播，培訓(xùn)七天上崗至少兩到三個(gè)w起步，利潤(rùn)極低成本極高。 最后一點(diǎn)第四點(diǎn)呢就是退貨率是極極極極高，很多做女裝的他都退貨退款率你知道達(dá)到多少嗎？達(dá)到百分之七十以上，甚至很多標(biāo)品，剛需的標(biāo)品退貨退款率都能達(dá)到百分之二十到三十，極高。 | 
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