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拼多多無(wú)貨源怎么引流？除了標(biāo)題，我們還需要優(yōu)化哪些方面才能獲得更多的免費(fèi)流量？ 1、坑位產(chǎn)出，術(shù)語(yǔ)叫做GMV，就是你的產(chǎn)品在這樣的位置上，一天能貢獻(xiàn)多少的銷(xiāo)售額。對(duì)于GMV來(lái)說(shuō)，拼多多近1天的GMV權(quán)重是最高的！大類(lèi)目，諸如女裝、女鞋等會(huì)根據(jù)每小時(shí)的GMV值的波動(dòng)來(lái)進(jìn)行排位的調(diào)整。一般類(lèi)目主要會(huì)考察你近3天的GMV。這里邊對(duì)于展現(xiàn)排位的影響，最多也就是7天的GMV權(quán)重了，30天的GMV對(duì)于權(quán)重基本沒(méi)有什么影響了。 操作淘寶有經(jīng)驗(yàn)的人是不是很眼熟，當(dāng)年風(fēng)靡淘寶的7天螺旋玩法也是抓住了當(dāng)時(shí)淘寶類(lèi)似的7天考察周期的規(guī)律。所以，如果我們想依靠GMV來(lái)獲取更多的搜索權(quán)重，務(wù)必在7天之內(nèi)把GMV做到目標(biāo)值，時(shí)間拉的太長(zhǎng)就沒(méi)有意義了。 2、點(diǎn)擊率，這個(gè)是一個(gè)商品的核心。你的商品是否吸引客戶(hù)，就是看你的點(diǎn)擊率是否能超過(guò)同行，只要你的點(diǎn)擊率處于一個(gè)優(yōu)秀的水平，平臺(tái)自然會(huì)給你打上優(yōu)質(zhì)商品的標(biāo)簽，給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。 這個(gè)應(yīng)該很好理解，任何平臺(tái)的流量都不是無(wú)限的，都有瓶頸，點(diǎn)擊率越高，就越說(shuō)明你的流量利用率越高。平臺(tái)不希望把流量給那些沒(méi)有價(jià)值的商品，客戶(hù)連看都不想看，這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一種損失，平臺(tái)的流量也是真金白銀買(mǎi)來(lái)的！相反，給你的每一個(gè)流量你都能盡可能的利用起來(lái)，平臺(tái)就會(huì)給你加權(quán)，讓你有機(jī)會(huì)獲取更多的流量。 那么在拼多多平臺(tái)上正常3%的點(diǎn)擊率算得上是合格，你的點(diǎn)擊率太低的話，就得考慮你的選品是否出問(wèn)題了。影響點(diǎn)擊率的因素主要有3個(gè)：主圖、標(biāo)題、價(jià)格。 主圖對(duì)于點(diǎn)擊率的影響非常大，一張優(yōu)秀的主圖相比于平淡無(wú)奇的主圖點(diǎn)擊率可能高上幾倍！所以大家在選品的時(shí)候，要盡量選擇那些和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的主圖對(duì)應(yīng)的商品，這樣首先可以確保你的點(diǎn)擊率。 曾經(jīng)我一個(gè)朋友的一張圖片讓我印象深刻，大家都是賣(mài)男士?jī)?nèi)褲的，這個(gè)產(chǎn)品大家除了品牌差別外，基本沒(méi)有什么太大區(qū)別，所以誰(shuí)能先吸引客戶(hù)進(jìn)店，誰(shuí)就能獲取更多的成交。 那時(shí)候大家的主圖要么就是千篇一律的平鋪俯拍，要么就是找個(gè)老外男模穿上以后實(shí)拍展示，滿(mǎn)眼看上去都差不多，大家都視覺(jué)疲勞了。后來(lái)他自己別出心裁，把自己賣(mài)的內(nèi)褲掛在樓下樹(shù)枝上，拍了一張圖片，讓美工處理了下，這可了不得，掛上去后在搜索男內(nèi)褲出來(lái)的界面里，這張圖片非常扎眼，大家都好奇忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看，當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊率高達(dá)7%！ 加上他的商品本身也是有較大品牌知名度的，因此銷(xiāo)售翻了幾番，后來(lái)越來(lái)越多的人模仿，什么把內(nèi)褲套頭上的，內(nèi)褲用竹竿頂著的，反正都是為了抓眼球，確實(shí)獲取了不錯(cuò)的收益。 標(biāo)題這地方對(duì)于點(diǎn)擊率的影響主要突出在品牌和促銷(xiāo)上，其次是功能性的描述上，如果你的商品有獨(dú)特的功能，加上是大品牌且有活動(dòng)優(yōu)惠，那么這樣的標(biāo)題點(diǎn)擊率會(huì)高很多。 價(jià)格就更不用說(shuō)了，同樣的商品，大家都賣(mài)十幾元，你如果掛價(jià)幾元，那么你就一定會(huì)吸引到更多的客戶(hù)，這也是為什么拼多多到目前為止sku價(jià)格混亂的原因。早期為了和淘寶搶客戶(hù)，平臺(tái)也需要營(yíng)造一種整體價(jià)格便宜的氛圍，那就只能在SKU上做手腳，價(jià)格掛的很低，結(jié)果點(diǎn)擊進(jìn)去，真正購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)低價(jià)對(duì)應(yīng)SKU很多要不就是試用裝，要不就是小規(guī)格，這都是營(yíng)銷(xiāo)上采用的小技巧。 3、轉(zhuǎn)化率，談到點(diǎn)擊率，我們就不得不談轉(zhuǎn)化率，你能夠吸引客戶(hù)到你的產(chǎn)品詳情頁(yè)仔細(xì)觀看，說(shuō)明你的產(chǎn)品有吸引力，但是否有競(jìng)爭(zhēng)力，還得看轉(zhuǎn)化率。你光是能把客戶(hù)吸引來(lái)，只能說(shuō)明你產(chǎn)品比較抓眼球，買(mǎi)家不買(mǎi)還是沒(méi)用，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最終的目標(biāo)是銷(xiāo)售，把產(chǎn)品賣(mài)出去才是終極目標(biāo)。 要想提高轉(zhuǎn)化率，除了上邊提到的主圖、標(biāo)題、價(jià)格外，我們還需要在詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)上做功夫，詳情頁(yè)里對(duì)于產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)描述的越清楚，越能解決潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)或者需求，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。要像目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)一種理念，用我的產(chǎn)品可以獲取幸福和滿(mǎn)足，不用我的產(chǎn)品就會(huì)有潛在的風(fēng)險(xiǎn)和損失，刺激消費(fèi)者下單，目前拼多多轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值1.5倍算是優(yōu)秀。 另外評(píng)價(jià)也是一個(gè)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的有效手段，坦白講，我們大部分人都缺乏獨(dú)立的判斷能力，不喜歡做第一個(gè)吃螃蟹的人，喜歡隨大流，哪地方熱鬧就往哪地方鉆，吃飯如此，購(gòu)物也是如此。所以對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)就是人氣，代表著有人幫你去試錯(cuò)了，所以評(píng)價(jià)越多的商品客戶(hù)下單的轉(zhuǎn)化率就越高，雪球效應(yīng)非常明顯。 4、產(chǎn)品類(lèi)目屬性相關(guān)度，這個(gè)之前淘寶的課程里有提及，原理是一樣的，你的商品屬性要和該類(lèi)目匹配，才有能獲取更多的展現(xiàn)和流量。你明明賣(mài)的是男士?jī)?nèi)褲，結(jié)果把標(biāo)題添加上女式內(nèi)褲四個(gè)字，以為能多些曝光和展現(xiàn)，多些客戶(hù)點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的�，F(xiàn)在的電商平臺(tái)不是10年前，為了照顧客戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)于屬性不匹配的商品，哪怕你的標(biāo)題中含有這樣的關(guān)鍵詞，它也會(huì)給你過(guò)濾掉！ 所以，我一直強(qiáng)調(diào)，不要在標(biāo)題里添加一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，那樣不但不能獲取更多的流量，相反還可能讓搜索引擎無(wú)法判定你商品的準(zhǔn)確屬性，從而直接過(guò)濾掉你的商品。例如，買(mǎi)家搜索“內(nèi)褲男”，你的商品也是男士?jī)?nèi)褲，但是你自作聰明在標(biāo)題上寫(xiě)了女式內(nèi)褲，并且在商品屬性上沒(méi)有明確標(biāo)識(shí)性別屬性，那么搜索引擎在抓取符合內(nèi)褲男的商品的時(shí)候，它對(duì)于你的商品就會(huì)比較迷茫，首先你的性別屬性不明確，其次你的標(biāo)題又有男士，又有女式，所以搜索引擎會(huì)干脆放棄抓取你這樣的商品。結(jié)果就是，你不但沒(méi)有獲取搜索女式內(nèi)褲的額外流量，反而連男士?jī)?nèi)褲的流量都可能丟掉，簡(jiǎn)直就是偷雞不成蝕把米。) 你可能會(huì)認(rèn)為搜索引擎從圖片上就能判斷出來(lái)是男款的啊，非常抱歉，你想多了，人工智能現(xiàn)在雖然非常先進(jìn)，也確實(shí)能通過(guò)圖片來(lái)對(duì)比判斷，但是需要耗費(fèi)的計(jì)算資源比較大，還遠(yuǎn)沒(méi)有應(yīng)用到每一個(gè)搜索商品的場(chǎng)景中。不信你試試淘寶的傳圖找產(chǎn)品功能，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)有多雞肋了，拼多多似乎目前還沒(méi)有這功能！ 5、產(chǎn)品的銷(xiāo)量，產(chǎn)品的銷(xiāo)量其實(shí)和坑產(chǎn)是掛鉤的，你的銷(xiāo)量越多當(dāng)然坑產(chǎn)也就越高。但是這地方為什么把銷(xiāo)量單獨(dú)拎出來(lái)說(shuō)，就是因?yàn)楹芏嗳苏`以為銷(xiāo)量越多，商品權(quán)重就會(huì)越高，這其實(shí)是不準(zhǔn)確的。不是所有的銷(xiāo)量都能增加權(quán)重，而是有效銷(xiāo)量才能提升權(quán)重！什么是有效銷(xiāo)量？最直觀的表現(xiàn)就是有評(píng)價(jià)的銷(xiāo)量！所以有人刷了很多銷(xiāo)量，然而發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有卵用，自己的流量還是沒(méi)有增加，這就是你的銷(xiāo)量根本沒(méi)有被計(jì)入有效銷(xiāo)量里。拼多多從去年開(kāi)始對(duì)于評(píng)價(jià)的展現(xiàn)就控制的非常嚴(yán)格，這就是他打擊刷單的一種方法。 拼多多到目前位置基本上不主動(dòng)去查刷單，除非你是套券和物流出問(wèn)題，自動(dòng)撞到槍口上去的。但是這不代表他不知道你刷單，很多拼多多的小二都有在淘寶的工作經(jīng)驗(yàn)，你以為他們不知道怎么抓刷單么？只是每個(gè)平臺(tái)的處理方式不同而已。18年下半年開(kāi)始，拼多多千人千面基本完善，傳統(tǒng)的刷單基本也都是用來(lái)活動(dòng)沖量、做坑產(chǎn)，如果是為了出評(píng)價(jià)，基本只有百分之幾的概率，這就是變相的來(lái)抓刷單。其實(shí)這招更狠，你刷的時(shí)候我不管你，可是讓你刷了沒(méi)效果，讓你的錢(qián)白花！ 那么，怎么如何操作才能出評(píng)價(jià)呢？目前我總結(jié)出的四點(diǎn)規(guī)律可以供大家參考： 1、微信號(hào)和手機(jī)號(hào)為主的賬號(hào)，購(gòu)買(mǎi)后出評(píng)價(jià)的概率比較高。 2、真實(shí)的用戶(hù)出評(píng)價(jià)的概率比一些刷手號(hào)要高，只要不是職業(yè)刷手，出評(píng)價(jià)的概率不會(huì)特別低的。 3、走多多進(jìn)寶的渠道，出評(píng)價(jià)的概率比較高。當(dāng)然，如果你操作不好，被多多進(jìn)寶團(tuán)隊(duì)抓到了，處罰會(huì)更嚴(yán)厲。 4、建立自己的魚(yú)池，職業(yè)刷手其實(shí)是你做活動(dòng)做坑產(chǎn)必須的渠道，但是自己的魚(yú)池才是出評(píng)價(jià)最穩(wěn)妥，最安全的來(lái)源。
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