做淘寶，一定要了解這三個(gè)流量渠道！

在自媒體行業(yè)混久了，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)電商的板塊都是一些零散的知識(shí)點(diǎn)。而這些零散的單點(diǎn)技巧其實(shí)對(duì)我們搭建完整的運(yùn)營(yíng)體系起不了太多的作用。因?yàn)樽鲭娚滩皇钦莆找粌蓚�(gè)技巧就可以了。最重要的呀是要去了解底層邏輯，只有了解了底層邏輯，你才能夠自己去解決。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。從這一期視頻開(kāi)始呢，我會(huì)將地上的三個(gè)底層邏輯給大家講透。篇幅過(guò)長(zhǎng)，我建議你一定要點(diǎn)贊收藏。

沒(méi)事的時(shí)候多看幾遍，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)做電商就三個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)曝光，第二個(gè)點(diǎn)擊，第三個(gè)轉(zhuǎn)化，通俗解讀就是想要將產(chǎn)品賣出去，就一定要先讓你的產(chǎn)品能夠被人看到。這是曝光，看到之后呢，你要能夠吸引買家點(diǎn)擊你的主圖進(jìn)入你的寶貝介紹頁(yè)面，才有轉(zhuǎn)化的幾率。這是點(diǎn)擊當(dāng)你成功的吸引買家，點(diǎn)擊了寶貝主圖進(jìn)入了你的寶貝介紹頁(yè)。剩下的就是看你的視覺(jué)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)，店鋪營(yíng)銷是否能夠刺激買家需求，促使成交。

這是轉(zhuǎn)化，只有把這三點(diǎn)連接起來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化到位了，你的店鋪才能進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)，穩(wěn)定的出單，并且開(kāi)始累積忠實(shí)的客戶群體。而只要有一個(gè)地方脫節(jié)了，就會(huì)出現(xiàn)。為什么我開(kāi)了直通車依然沒(méi)有流量，為什么有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化？為什么刷了這么多單，依舊沒(méi)有效果之類的常見(jiàn)問(wèn)題。那么這些視頻呢我們就主要來(lái)講一講曝光的幾種渠道。曝光的本質(zhì)是讓人看到在淘寶想讓你的產(chǎn)品獲得曝光，或者說(shuō)讓人看到你的產(chǎn)品啊有幾種方式。第一種做自然搜索排名，這個(gè)部分就是我們常說(shuō)的自然搜索流量買家通過(guò)在淘寶搜索關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生了點(diǎn)擊，就帶來(lái)了一個(gè)免費(fèi)的自然搜索流量。而想要讓買家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，看到你的產(chǎn)品，就需要你的那個(gè)關(guān)鍵詞排名足夠高，排名高才會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)里更靠前。那怎么才能讓搜索排名高呢？往大了說(shuō)就是幾個(gè)基礎(chǔ)的維度，比如u v 價(jià)值千次展現(xiàn)價(jià)值，人氣維度值是達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)。

往細(xì)了說(shuō)呢，就是銷量、銷售額評(píng)價(jià)、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率啊等等系列。在前期想要提升這些指標(biāo)啊，基本上只能依賴于人為操作。但是這種方式總是會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，畢竟屬于擦邊球的操作。我們現(xiàn)在基本上不靠這種方式來(lái)做排名。那如果不用這種方式做排名的話呢，還可以通過(guò)極低的價(jià)格讓利，再用直通車去做曝光，來(lái)達(dá)到破零的目的。另外如果你也不想讓利，那么就非�？简�(yàn)?zāi)愕闹鲌D詳情頁(yè)設(shè)計(jì)能力，直通車的運(yùn)營(yíng)能力。這兩點(diǎn)做好了也是可以不刷一單就完成基礎(chǔ)銷量的積累的。第二種報(bào)告方式呢就是做付費(fèi)渠道的投放。淘寶的付費(fèi)推廣工具啊，有很多直通車超級(jí)推薦啊，現(xiàn)在改名為引力魔方了，極速推鉆展，還有最近改版的萬(wàn)象臺(tái)啊等等。但是呢他們的基本邏輯啊就是一個(gè)花錢(qián)將你的產(chǎn)品投放到對(duì)應(yīng)的展示位置上面去。比如直通車是對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)越高，你就越能在首頁(yè)的直通車展示位上面排的更靠前。

但是用戶點(diǎn)擊一次扣的費(fèi)用也越多。比如超級(jí)推薦就是將產(chǎn)品投放到搜索過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞的用戶的猜。你喜歡這篇作品，比如轉(zhuǎn)載是直接投放到淘寶首頁(yè)的大屏海報(bào)中，通過(guò)付費(fèi)美曝光的方式是非常的簡(jiǎn)單粗暴而且有效的。但是你能不能將這些曝光轉(zhuǎn)化為實(shí)際的價(jià)值，依舊取決于你的產(chǎn)品內(nèi)功是否優(yōu)化到位。第三種曝光方式就是手淘推薦了。他老是會(huì)給每一個(gè)買家賬號(hào)打上標(biāo)簽的，他標(biāo)簽的方式就是通過(guò)你購(gòu)買的產(chǎn)品類目比例來(lái)做判斷。比如你買女裝買的多，那么你可能會(huì)被打上時(shí)尚達(dá)人的標(biāo)簽。你買寵物用品買的多，那么你可能會(huì)被打上鏟屎官的標(biāo)簽。相應(yīng)的淘寶會(huì)在首頁(yè)的餐廳喜歡為你推薦每日好店，有好貨。淘寶直播微詳情之類的這些推薦位置上面推薦你常購(gòu)買的產(chǎn)品類型。同時(shí)呢淘寶還會(huì)根據(jù)你近期瀏覽過(guò)的產(chǎn)品來(lái)給你做相關(guān)的推薦。我們可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。因?yàn)樘詫毸阉魅松�這個(gè)關(guān)鍵詞，然后隨便點(diǎn)擊幾個(gè)人生在寶貝頁(yè)面至少停留三十秒以上。

然后回到淘寶首頁(yè)刷新，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)起碼有二十三個(gè)板塊在給你推薦人參這個(gè)產(chǎn)品。以前的玩法呢就是找人瀏覽競(jìng)品的產(chǎn)品，在不停的刷猜。你喜歡，直到刷到你的產(chǎn)品，再點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)行成交，這樣可以增加你的猜你喜歡的曝光率。但是現(xiàn)在呢我們都不這么干了，一是因?yàn)樘�麻煩，二是因�(yàn)樘詫氁呀?jīng)給手淘推薦祿侈留了個(gè)接口。一是要把白底圖做好。在淘寶賣家后臺(tái)的詳情頁(yè)裝修里，把對(duì)應(yīng)的素材都提交完畢，那么就可以大大的提高小刀推薦的抓取幾率。上面基本上就是目前淘系的三個(gè)主要曝光方式了。你要是有閑心的話呢，也可以自己去做一下站外推廣。比如說(shuō)抖音小紅書(shū)做做內(nèi)容，然后推薦一下自己的產(chǎn)品之類的。這個(gè)板塊涉及到在外平臺(tái)的玩法不多說(shuō)，下一期視頻呢我會(huì)來(lái)給大家講解一下點(diǎn)擊的本質(zhì)以及如何提高我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

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