標品和非標品選款運營思路，什么是非標品？標品是什么？風格大于功能，即非標品的功能大于風格，即標品。新手電商應該選擇非標品還是標品？其實不太合適。在我十年的電商運營創(chuàng)業(yè)中，我找到了一種最適合新手的產(chǎn)品，包括我自己從持續(xù)虧損中持續(xù)盈利，也是因為我選擇了這個產(chǎn)品。
我先說一下為啥非標品和標品都不適合新手，然后再把如何找到適合的產(chǎn)品給大家講清楚。非標品比較重視款式，選不對款很難出單，而且壓貨風險比較大。比如童裝，同一個款式的童裝，赤橙黃綠青藍紫，每個顏色你都得備貨。
因為小朋友的喜好千奇百怪，有些喪心病狂的店鋪，一條鏈接竟然有幾十個款式，再加上各種尺碼，一條鏈接就有上百個sku了。沒辦法，為了提升轉化率就得這么干。干過童裝的都知道貨沒少賣，錢卻全部壓在了庫存上。
哪些是非標品呢？用一句比較通俗的話來概括，說出產(chǎn)品名，卻不知道產(chǎn)品啥樣的，基本都是非標品，比如服飾、鞋包、飾品等。我不建議新手做非標品，要找到一個好款，非常難，而且壓貨風險較大。這種類目如果產(chǎn)品選不對，靠淘寶補單幾乎沒啥用。來了淘寶流量也不會出單，開車也很難有轉化。
說完了非標品，接下來再聊聊標品的特點，標品比較重視功能，大家的產(chǎn)品都差不多，只有排名靠前才有流量。比如電磁爐，同樣功能的電磁爐，在品牌影響力一致的情況下，誰排名靠前，誰成交的概率就大。由于關鍵詞比較少，這類產(chǎn)品的競爭就比較激烈。就是猛補單、猛開車擠破頭的往前沖。
還有哪些產(chǎn)品是標品呢？用一句比較通俗的話來概括： 說出產(chǎn)品名就知道是啥的，基本都是標品，3c 數(shù)碼、電器以及數(shù)碼周邊產(chǎn)品基本都是標品。還有干果、水果、米面糧油也都可以歸類到標品。
我不建議新手做標品的原因是行業(yè)競爭太過激烈，需要的資金較多。沒實力的小賣家盡量不要碰這種產(chǎn)品，到底什么產(chǎn)品才有機會呢？16年的時候，我偶然做了打底褲這個產(chǎn)品，一個月賣了三萬多條。打底褲雖然是非標品，但是每年都是這個樣子，幾乎不會更新款式。這種產(chǎn)品一般就兩個顏色，黑色、灰色。尺碼也基本就兩個碼均碼和加大碼，不用怎么囤貨，而且轉化率也非常高，利潤率也能達到百分之五十左右。
類似打底褲的產(chǎn)品很多，比如保暖衣、防曬衣、孕婦褲、勞保鞋等。這種產(chǎn)品幾乎每年都這幾個款，年年都能打爆，非標品里那些常年不用更新款式的產(chǎn)品，我們稱之為半標品，這種產(chǎn)品就非常適合新手來做。還有標品里也存在這樣的半標品，比如口罩，這就是一個功能性很強的標品。如果你沒有任何個性。就只能拼價格，拼銷量了，而加上各種圖案以后，就把口罩變成了一個半標品。大家除了考慮功能問題之外，還會考慮款式，這樣就讓口罩這個產(chǎn)品具備了競爭優(yōu)勢。
最后再給做個總結，做非標品就盡量選擇沒個性的產(chǎn)品。流量大，轉化率高，庫存少，風險��；做標品就盡量選擇個性化的產(chǎn)品，這樣就更容易突出重圍。
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