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淘寶暢銷款如何降低PPC？如果一家店沒(méi)有爆款，只有暢銷款，該怎么辦？我一直建議你做一個(gè)幾款暢銷款的布局。什么是暢銷款？比如你店里有這種款嗎？當(dāng)流量被擴(kuò)大和推廣，轉(zhuǎn)化率下降，訪客價(jià)值下降。但是每天給一個(gè)正常的推廣預(yù)算，還是可以賣(mài)出去的。比如說(shuō)每天花個(gè)一百到兩百，可能賣(mài)個(gè)七八件，還是能夠盈利的。所以呢暢銷款它是承接不住放大的流量的。
為什么要做多個(gè)暢銷款的布局呢？因?yàn)樵谧龅甑倪^(guò)程當(dāng)中，不可能每個(gè)店鋪都是有爆款的。那如果一個(gè)店鋪沒(méi)有爆款，我們就做多個(gè)暢銷款的布局。那暢銷款和爆款從推廣的維度上來(lái)說(shuō)，最大的區(qū)別呢是在于加購(gòu)率。暢銷款的加購(gòu)率偏低，所以它的加購(gòu)成本是偏高的。 那如何提升暢銷款的競(jìng)爭(zhēng)力呢？只要降低引流成本，各位想一下，降低引流成本，在同等加購(gòu)率的情況下，我們的加購(gòu)成本是不是可以降低？所以我們可以獲取更多的加購(gòu)量。 我舉個(gè)例子，比如說(shuō)你現(xiàn)在有一個(gè)爆款，三個(gè)計(jì)劃在推，有可能你的引流成本比較貴，雖然加購(gòu)率比較高，但是投產(chǎn)比不一定好。但是如果說(shuō)你有三個(gè)暢銷款計(jì)劃，同時(shí)推十到二十個(gè)暢銷款，有可能你的引流成本比較便宜。雖然加購(gòu)率沒(méi)有爆款的高，但是它的投產(chǎn)比不一定是比爆款的要差的，因?yàn)樗囊鞒杀靖阋恕?/font> 比如說(shuō)湖州織里的做童裝的，你如果說(shuō)你指望一個(gè)單爆款，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的引流成本比較貴。但是如果說(shuō)你有十到二十個(gè)暢銷款，通常來(lái)說(shuō)引流成本是更便宜的。所以當(dāng)我們店鋪沒(méi)有爆款的時(shí)候呢，我們要做多個(gè)暢銷款的布局，降低引流成本，降低我們的加購(gòu)成本，從而獲取更多的加購(gòu)量。 | 
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