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2022還能S爆搜索嗎？7天的搜索實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，分享【寫在前面】有朋友覺得我的文章、視頻、課程更新很慢，甚至連計(jì)劃中一直想做的直播都耽誤了。我承認(rèn)，確實(shí)很慢。
哈哈！最根本的原因，是我一直都撲在實(shí)操的第一線。不同的產(chǎn)品，不同的類目，各種準(zhǔn)備、實(shí)操、優(yōu)化、研究、測試、復(fù)盤和總結(jié)，占據(jù)了大量的時(shí)間。我出的每一篇文章，每一套課程，都是我親自實(shí)操的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，成功的，失敗的，都是實(shí)踐過的內(nèi)容，而不是“云教程”。所以，我分享的內(nèi)容，都是我確保能夠?qū)嵅俾涞氐摹?/font>
慢就慢點(diǎn)吧，畢竟我時(shí)間精力也有限。想快的朋友們，想隨時(shí)交流，可以加入付費(fèi)社群后和我建立鏈接，或者是線上班，還有籌劃中的7月線下課。通過這些方式，先有一些認(rèn)知上的同頻之后再做交流，效率更高，也能更好的解決困惑和疑問。
今年我無論是在付費(fèi)社群還是在其他場合，都是強(qiáng)烈建議不要再依賴S單來做鏈接做店鋪了。但是有些類目的特點(diǎn)還是決定了依舊需要依靠S單的方式。比如今天要跟大家分享的案例，這是一個(gè)做成人用品類目的。因類目限制無法使用付費(fèi)推廣。
那是不是不用付費(fèi)推廣就不能做了呢？也不是！其實(shí)底層邏輯都是相通的。就像我課程里講過，付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)是，他可以快速冷啟動(dòng)，加快進(jìn)入系統(tǒng)召回階段，直接進(jìn)入排序（粗排、精排、重排）階段！可以快速獲取足夠的數(shù)據(jù)讓系統(tǒng)能夠建立畫像和標(biāo)簽模型。就像是坐飛機(jī)頭等艙直接走VIP通道不用排隊(duì)一個(gè)道理。但是大家一樣可以到達(dá)目的地。
對(duì)于不能使用付費(fèi)推廣的類目或產(chǎn)品，我們依靠底層的邏輯和方法，依然可以把產(chǎn)品打爆。只是因?yàn)?/font>稽查風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來更多的不確定性。今天就通過這篇文章跟大家做一些分享！
但是必須要跟大家再次強(qiáng)調(diào)的就是，S單做的是輔助工作，不是動(dòng)力引擎。它只能作為引爆器，如果你把它當(dāng)大力丸，指望就靠S單而忽略內(nèi)功和選品選詞等工作，那就最好不要做了，純屬浪費(fèi)錢。
【實(shí)操效果】
我們先看效果：
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寶貝在5月21號(hào)上架，上架后的第3天也就是5月23號(hào)爆發(fā)第一波入池流量，383個(gè)搜索訪客。
調(diào)整4天后，在上架的第7天，也就是5月28號(hào)直接徹底爆發(fā)，搜索訪客直接增長到2592個(gè)搜索訪客。第8天，也就是5月29號(hào)略微回調(diào)至2474個(gè)搜索訪客。
前后單量50單左右；
【實(shí)操背景】
商家是5月15號(hào)加入的學(xué)員�；藥滋鞎r(shí)間聽完課程后，開始按照課程里教的方法實(shí)操。
1、 這個(gè)鏈接，不存在選品的問題。因?yàn)槭撬硪粋�(gè)主力店的成熟產(chǎn)品；
2、 評(píng)價(jià)的文字內(nèi)容（類目無法做買家秀）也早有準(zhǔn)備；
3、 利潤率足夠（成人類目利潤率大多都是很客觀的）；
4、 產(chǎn)品的賣點(diǎn)、人群畫像和標(biāo)簽也是有數(shù)據(jù)參考的，并且很清晰
前期的準(zhǔn)備因?yàn)楹芏喽际乾F(xiàn)成的，所以沒有花多少時(shí)間很快就準(zhǔn)備好可以直接開干。
【實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和方法總結(jié)】
這個(gè)鏈接的操作，基本就是按照課程里的思路和方法去做的。爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)也和課程里提到的相符合。具體方法見課程內(nèi)容即可（想學(xué)習(xí)課程評(píng)論區(qū)交流）。
在這里分享幾點(diǎn)很重要的內(nèi)容：
1、 第一階段的操作，成交數(shù)量比成交金額重要得多的多；也就是說，在搜索入池爆發(fā)之前，你根本就無需做坑產(chǎn)。你需要做的是獲取足夠冷啟動(dòng)的支付買家數(shù)。
底層邏輯我課程里也提到過，系統(tǒng)針對(duì)購物意圖的召回階段是不涉及坑產(chǎn)的，只跟相關(guān)性匹配度、用戶的短、中、長期行為有關(guān)系�？赢a(chǎn)是在排序階段才起作用的。
單量的最低限度是14天內(nèi)至少7單，達(dá)到這個(gè)數(shù)值，系統(tǒng)就可以建立最基礎(chǔ)的推薦模型。這個(gè)數(shù)值不是憑借的經(jīng)驗(yàn)，而是有官方出處依據(jù)的。
2、很多人在操作的時(shí)候都擔(dān)心轉(zhuǎn)化率的問題，想著要控制轉(zhuǎn)化率，有時(shí)候甚至為了控制轉(zhuǎn)化率還去補(bǔ)訪客，其實(shí)完全不需要。搜索的爆發(fā)，跟轉(zhuǎn)化率的高低沒有直接關(guān)系。也就是說你沒有必要因?yàn)橄胫刂妻D(zhuǎn)化率而猥瑣，也沒有必要為了轉(zhuǎn)化率而強(qiáng)行硬撐很多單量。
3、 搜索第一、二階段的爆發(fā)，最緊密相關(guān)的是你的拉新能力。什么概念？就像你線下一個(gè)實(shí)體店，開張之前你會(huì)去發(fā)大量的傳單，做大量的宣傳，讓周邊5公里范圍內(nèi)的人都知道有這么一家店。你宣傳覆蓋得越廣，在周邊的目標(biāo)人群心智里留下的印象越深刻，就意味著你開張的時(shí)候客流會(huì)更多。這就是拉新能力。
4、如果我說這個(gè)鏈接爆發(fā)到2千多搜索，一個(gè)最關(guān)鍵的動(dòng)作是換上了一張主圖你信嗎？
有人會(huì)說，一張主圖不可能有這么大的威力。
是的，單一張主圖沒這么大的威力，但是如果你其他都準(zhǔn)備好了，那這張主圖就是引爆器。沒有它你就爆發(fā)不了，光有它又沒太大用。
高于行業(yè)均值很多倍的主圖，就像是你開張前在周邊目標(biāo)人群的必經(jīng)之路上豎了一個(gè)巨大的廣告牌，讓他們無法忽視。
底層邏輯就是在點(diǎn)擊率這個(gè)點(diǎn)上做到極致從而形成單點(diǎn)突破。
如果你知道爆發(fā)的核心是拉新能力，那么你就能從這點(diǎn)上延伸出很多具體的可操作的點(diǎn)。高點(diǎn)擊率肯定是其中的一個(gè)！
你要么把一個(gè)點(diǎn)做到極致形成單點(diǎn)突破引爆流量，要么就是把多個(gè)點(diǎn)做到行業(yè)優(yōu)秀，形成多點(diǎn)格局。
很多人根本就不知道自己的搜索為什么漲，為什么跌。這種情況即使流量起來了也承接不住，最后還是會(huì)跌沒。
1、首先，最重要的：內(nèi)功！內(nèi)功！還是內(nèi)功！
很多人拿個(gè)產(chǎn)品隨便拍幾張圖就想著可以爆，我勸這樣的人放棄幻想，不要再浪費(fèi)時(shí)間和資金，趁早收手！
內(nèi)功從大的方面主要包含：選品、策劃、視覺、營銷策略四個(gè)方面；
選品：一定要選擇符合你初步確定的主引流詞的人群畫像和標(biāo)簽的產(chǎn)品。要選擇人群畫像和標(biāo)簽定位清晰的產(chǎn)品。無論你是做的紅海還是藍(lán)海。
人群定位清晰：你需要清楚的知道你的產(chǎn)品是要賣給什么樣的人，適合什么樣的人。
視覺定位清晰：你的視覺呈現(xiàn)，要精準(zhǔn)配合你要布局的購物意圖方向和成交人群畫像，還有使用場景。（我前面有文章深度舉例分析講解過）；
當(dāng)然，除了這些，還有講了很多年的：高點(diǎn)擊率主圖、主圖文案、主圖視頻、評(píng)價(jià)、定價(jià)策略等等。.
總之，所有能夠影響到：點(diǎn)擊、停留、評(píng)論互動(dòng)、收藏、加購、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的點(diǎn)都是內(nèi)功優(yōu)化和提升的范疇。
無論你是用付費(fèi)去打還是用S單的方式去推，你花再多的時(shí)間和精力在內(nèi)功的優(yōu)化上都是值得的！
當(dāng)初女裝TOP的“天使之城”、“百分一女裝”，花那么多費(fèi)用去搞全球旅拍。那會(huì)兒還是S單不抓，直通車PPC普遍以幾毛甚至幾分計(jì)算的時(shí)候。如果不值，人家干嘛要這么做？
2、操作的方向和節(jié)奏
所謂操作的方向是指的你發(fā)力的方向。
就以只能S單的類目來說，你是發(fā)力非搜還是搜索？是發(fā)力單量還是坑產(chǎn)？是發(fā)力大詞還是長尾詞？
這些都是影響成敗的關(guān)鍵細(xì)節(jié)因素。方向錯(cuò)了，越用力效果越差！
所謂的節(jié)奏，就是你在什么階段應(yīng)該怎么操作，如何判定你節(jié)奏需要變化的節(jié)點(diǎn)？
有時(shí)候節(jié)奏沒把握住，該忍耐控制的時(shí)候沒有控制，該拉升的時(shí)候沒有拉升，最終錯(cuò)過節(jié)奏。
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