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問:當(dāng)我最近在制作一個(gè)產(chǎn)品時(shí),我用了一個(gè)低價(jià)的引流來(lái)制作它。ppc出價(jià)非常低,只有市場(chǎng)平均出價(jià)的五分之一甚至六分之一,這是一個(gè)非常低的出價(jià)。但我從一長(zhǎng)串?dāng)?shù)據(jù)可以看出,它的轉(zhuǎn)化率也很不錯(cuò)。比我主推廣計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率好很多,高出好幾倍。請(qǐng)問為什么高幾倍?它的底層邏輯是什么?
答:這個(gè)很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟愕托б鞯脑,流?font face="微軟雅黑">少,是不是?比如說(shuō)我今天只有十個(gè)流量,進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化了兩單,那我的轉(zhuǎn)化率就是百分之20。你在大流量進(jìn)來(lái)的情況下,比如說(shuō)你100個(gè)點(diǎn)擊量進(jìn)來(lái),你的轉(zhuǎn)化率只有百分之4,1000個(gè)流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化率只有百分之2,10000個(gè)流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化率可能只有百分之1了。
問:為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況呢?就是為什么會(huì)出現(xiàn)我的出價(jià)越高,買的流量越大,它的轉(zhuǎn)化率反正會(huì)越差呢?
答:我給你說(shuō)個(gè)你能聽得懂的吧。比如說(shuō)你們村里面就一個(gè)女的,然后你要找女朋友的話,只有她能選擇的話,那你的轉(zhuǎn)化率就是百分之100。如果有10個(gè)女的讓你選擇的話,那你可能對(duì)兩個(gè)有意向。然后當(dāng)你來(lái)到深圳一個(gè)大都市的時(shí)候,你突然看到了10000個(gè)美女,可能的話就是說(shuō)看誰(shuí)都看不好了。
問:就是你出價(jià)低的時(shí)候,他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)偏弱,可以這么理解吧。
答:你出價(jià)低的話,你的位置其實(shí)是排在很后面的,然后他們也是真實(shí)要買的。因?yàn)樗沁x了很久,然后剛好逛到你后面看到你了。對(duì)你的產(chǎn)品有意向,然后他就下單了。像你如果爆款計(jì)劃開的投產(chǎn)不是很理想了。你開低價(jià)引流效果好的話,那你看一下你的毛利有多少,你的roi有多少。比如說(shuō)你毛利百分之50,那你roi2就持平了。你低價(jià)引流的投產(chǎn),基本都是在5以上的,那你就可以放大。你這樣的計(jì)劃,你不要局限于一個(gè),你可以開四五個(gè),你甚至可以開十個(gè),你可以開五十個(gè),能明白嗎?
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