|
接下來問大家兩個(gè)問題,做單的目的和本質(zhì)是什么?7 G9 D- u2 N9 k# x0 q% g4 u
請先思考下,再讀我接下來的話
2015,淘寶狠狠地在千人千面上補(bǔ)了一刀。黑色五月,隨著阿里在美國的上市,行顛的一席話宣告了淘寶無腦做單年代的終結(jié)。23家天貓被清退,47家c店被關(guān),國通叛變,淘寶投巨資升級督查系統(tǒng)。七月,又是一大波老外引領(lǐng)打假風(fēng)潮,貓咪森林,麗得資,扣分降權(quán)關(guān)店,哀聲遍野。. K0 ^# m4 Q$ D- H) M& ?
直通車納入商品及店鋪直接權(quán)重,大賣家笑了;做單從拼量到拼技術(shù)拼資源,大賣家又笑了;去爆款化重多小爆款,大賣家笑的嘴都合不上了。而千千萬萬沒資金沒人力的中小賣家,只能盯著那幾個(gè)稀疏的單子獨(dú)自嘆氣。直通車你燒得起?價(jià)格戰(zhàn)你打的了?活動你報(bào)的上?怎么玩?做單?不抓你就給你隱形降權(quán);不做?你坐那慢慢等死吧!還周不過,5月不過15?還不做360淘寶客代付死全家?有多少人依舊還能做了后流量暴漲單子不停的?
4 i2 R: e5 w2 b
回歸最前面的兩個(gè)問題,做單目的,很簡單,無非為了生意更好嘛。可實(shí)際情況是,當(dāng)下即便知道無腦做沒效果依舊有那么多人前仆后繼從早做到晚。閑著也是閑著,一天不做幾單生活都不充實(shí)。至于本質(zhì),也就是我這篇文章想要表達(dá)的核心。親們,放開你們所知的做單規(guī)矩和知識仔細(xì)想想,不同買家來買你的東西,會是每次都比1 63么?會是每次雙收么?是每次都不經(jīng)購物車拍下直接付款么?淘寶強(qiáng)調(diào)了一萬遍的千人千面,你們卻還在像個(gè)老白一樣做單。當(dāng)然,這還不是重點(diǎn),前面鏈接里冷風(fēng)大神的文章大家也都看到了吧。千人千面千人千面千人千面(重要事情強(qiáng)調(diào)三遍),看看那些做單群里的小號,上午買漁具下午買化妝品和姨媽巾,今天買七八百的高檔真絲襯衫明天買九塊九包郵的內(nèi)衣。實(shí)名性別寫著男的卻老買女人的東西,做單做累了還停下來瀏覽瀏覽充氣娃娃。淘寶系統(tǒng)怎么給他打標(biāo)?這種號做出的銷量淘寶怎么給權(quán)重?
. K; L) W" c) m( J
我們退一萬步講,淘寶姑且睜只眼閉只眼給條活路走,把做出來的按比例注給你流量。可這些所謂的流量,他們有價(jià)值?你賣的女士化妝品,而幫你做的則是一群買過姨媽巾痛經(jīng)藥,動不動就搜個(gè)“充氣娃娃范冰冰版”還tm只瀏覽不下單的35-45歲男性實(shí)名號。淘寶機(jī)器人分你的什么流量?說句極端的,真正會買你東西的買家死活找不著你,千千萬萬做單做不死的小號隨便搜個(gè)大詞你就出來,被人家像你和別人做單那樣用來比1,你就是那個(gè)“1”!
|