|
拼多多免費(fèi)流量玩法，如何獲得每天想要的免費(fèi)流量？
以及在操作過程中如何調(diào)整自然和付費(fèi)流量比例？
以下是運(yùn)營單店干貨，如果搞明白單店，無貨源你會(huì)覺得太簡單。
首先你想一個(gè)問題：如果不通過付費(fèi)流量去做的話，能不能拿到免費(fèi)流量？
一定是能，但是難度相對(duì)而言會(huì)偏大一些。
有一批店鋪是能夠通過不做活動(dòng)、沒啥付費(fèi)，也可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量，比如前段時(shí)間的大額券、低價(jià)卡首屏幾個(gè)玩法，就算你不怎么開直通車，也可以拿到很好的免費(fèi)流量。玩法被平臺(tái)下架了。
現(xiàn)在的卡領(lǐng)券中心玩法也是白嫖本屬于付費(fèi)的流量。
你店鋪想掙多掙少，實(shí)際上只在于你的付費(fèi)流量瓶頸，而并不在于你店鋪的多元化流量結(jié)構(gòu)配比。
大部分兄弟的難點(diǎn)在這兒，就是我前期店鋪要想做流量結(jié)構(gòu)，我必須要什么？用直通車進(jìn)行拉你店鋪，直通車前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)得差，我在我的利潤點(diǎn)和我的轉(zhuǎn)化率之間，很難找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
所以這個(gè)一定要自己去測(cè)價(jià)，格越低，一定轉(zhuǎn)化率越高。這里不是鼓勵(lì)一味低價(jià)，價(jià)格篇看我之前的文章，別斷章取義。 但是毛利潤低了之后，轉(zhuǎn)化率再高也不足以支撐高額的直通車費(fèi)用，這就是別人說的你在現(xiàn)實(shí)中可能開得起勞斯萊斯，但在拼多多里面你開不起直通車，就是這么個(gè)道理。
但是，我希望大家能明白前期店鋪起盤，用直通車進(jìn)行付費(fèi)拉扯店鋪流量階段，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的過程。
這個(gè)過程很痛苦，所以你應(yīng)該關(guān)心的是你在付費(fèi)過程當(dāng)中，你前期通過拉新流量進(jìn)店，不斷拉新自己的流量和沉淀，沉淀去讓自己的店鋪進(jìn)入平穩(wěn)增長階段。
所以說很多兄弟在這段時(shí)間想的問題就很奇怪，我前期店鋪怎么樣才能拿到自然流量？ 首先我跟大家講自然流量有幾種獲取渠道。
第一個(gè)你搜索自定義開起來能大量養(yǎng)出關(guān)鍵詞，自然排名才能拿到關(guān)鍵詞自然排名的免費(fèi)流量。
搜索OCPX也好，場(chǎng)景OCPX也好，都可以帶來個(gè)性化推薦流量，但個(gè)性化推薦的前提是破冰。
你有資源位的話客單合適，能卡進(jìn)一些資源位。我店鋪在正常做的過程中晉升個(gè)性化首頁，又或者說我用正常的領(lǐng)券中心券的方式，獲取領(lǐng)券中心資源為我通過這些資源未能獲取一些額外的資源位流量，這也是自然流量的一個(gè)什么構(gòu)成渠道。 但是我希望大家能夠明白，個(gè)性化流量推薦是建立在店鋪日銷平穩(wěn)，并且沉淀的前提下。 前期店鋪想從剛開始就拿自然流量更多的應(yīng)該依賴的是什么？
是關(guān)鍵詞的自然排名，所以很多商家迫不及待的去玩搜索自定義，當(dāng)我再跟大家講一遍搜索自定義需要技術(shù)去推，而且前面7天左右投產(chǎn)都一般。
我還是那句話，不會(huì)自定義的老老實(shí)實(shí)去玩OCPX。雖然是強(qiáng)付費(fèi)，但是至少是少虧。所以你更該關(guān)心的是前期店鋪能不能通過付費(fèi)就達(dá)成盈利，或者說盡量的少虧損能夠沖破流量瓶頸。 那接下來我們說的就是活動(dòng)的問題，活動(dòng)很多商家是不適合做，客單的問題、毛利的問題，他不適合做活動(dòng)。
你不適合做活動(dòng)，難道就不能做店鋪嗎，店鋪分為低客單店鋪跟高客單玩法，怎么推的方法都不一樣。店鋪客單低，你讓我去開直通車，我怎么做？
盈利不了，我就必須借助什么？
付費(fèi)營銷活動(dòng)。通過活動(dòng)期間的流量拉扯能夠達(dá)到你的店鋪日銷上一個(gè)層級(jí)而已，但并不是說它是不可或缺的。很多店鋪是不做活動(dòng)，依然可以做好的，所以說反思一下自己現(xiàn)在的情況，想想自己是不是非要糾結(jié)于自然流量跟活動(dòng)。先把直通車和營銷活動(dòng)做好了，日銷售額坑產(chǎn)上了一個(gè)層級(jí)之后，在想著免費(fèi)流量的事。
免費(fèi)流量就像一個(gè)個(gè)的流量池子，考核是否能進(jìn)更大的池子，是你的GMV幾個(gè)核心數(shù)據(jù)。你GMV低那流量池就小，你GMV大你就能進(jìn)更大的流量池子。
那你一個(gè)新店鋪GMV很低，怎么才可以提高它進(jìn)更大的流量池呢？
現(xiàn)在知道為啥沒免費(fèi)流量了吧。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
