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開(kāi)了直通車(chē)還是沒(méi)流量怎么辦？最近，當(dāng)我與同行賣(mài)家朋友交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)大家質(zhì)量分都不能上10分，他們大多數(shù)人8分或9分，有些人甚至6分或7分！ 我們都知道質(zhì)量分是直接影響你的出價(jià)，再一個(gè)影響你的權(quán)重，而直通車(chē)扣費(fèi)公式： 下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元 我們出價(jià)多少和點(diǎn)擊花費(fèi)沒(méi)有直接的關(guān)系 ，我們想要降到PPC，一方面是提高點(diǎn)擊量，一方面是提高質(zhì)量分！我們都知道質(zhì)量分的影響因素創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)、賬戶基礎(chǔ)權(quán)重。
那么做直通車(chē)要注意哪些方面呢？（解決沒(méi)流量的方法在下面�。� 1.創(chuàng)意質(zhì)量 （1）創(chuàng)意就是車(chē)圖，什么樣的車(chē)圖才是好圖呢？首先要和同行做出差異化，做到別人沒(méi)有你有，還要突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)！最重要的是符合大眾的審美！這樣才能獲得更多的點(diǎn)擊！ （2）測(cè)圖：只開(kāi)站內(nèi)無(wú)線端，關(guān)閉定向，關(guān)鍵詞這，15-20個(gè)左右，就差不多了，不要用大詞，開(kāi)廣泛匹配，出價(jià)這，標(biāo)品位置開(kāi)前三，非標(biāo)品位置開(kāi)7-10就可以了，時(shí)間折扣100%，投放地域這關(guān)閉偏遠(yuǎn)，新疆西藏港澳臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶。創(chuàng)意這，4個(gè)開(kāi)輪播，創(chuàng)意標(biāo)題這保持一致，不開(kāi)人群。 （3）注意事項(xiàng)： ①開(kāi)車(chē)不測(cè)圖，有很多賣(mài)家做好創(chuàng)意，直接上車(chē)！認(rèn)為測(cè)圖浪費(fèi)時(shí)間嫌麻煩，要知道磨刀不誤砍柴工！測(cè)圖可以保障賣(mài)家花最少的錢(qián)讓利益最大化！測(cè)圖是直通車(chē)重要步驟之一，千萬(wàn)不要偷懶！ ②創(chuàng)意和主圖用同一個(gè)圖，通過(guò)測(cè)圖我們都知道哪張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊高，有很多賣(mài)家就想了:機(jī)智聰明如我！既然這個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊高，那就用創(chuàng)意圖做主圖好了！想法的出發(fā)點(diǎn)是好的，但現(xiàn)實(shí)是當(dāng)你的主圖和創(chuàng)意圖相同時(shí)，回產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)買(mǎi)家同時(shí)看見(jiàn)兩張一樣的圖時(shí)，大多數(shù)的人只會(huì)點(diǎn)擊其中一個(gè)圖片！從而 影響手淘流量！ 2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度。 （1）關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目相關(guān)，關(guān)鍵詞和寶貝的類(lèi)目要相符，很少有賣(mài)家會(huì)把寶貝不要放錯(cuò)類(lèi)目。類(lèi)目一旦放錯(cuò)，就沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，努力全部白費(fèi)！一般只有初入淘寶的新手賣(mài)家會(huì)在這犯錯(cuò)誤！ （2）關(guān)鍵詞要和寶貝屬性高度相關(guān)，發(fā)布寶貝時(shí)要選擇的關(guān)鍵詞和屬性要一致，最大可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性！ （3）關(guān)鍵詞要和寶貝自身信息相關(guān)也就是文本相關(guān)，體現(xiàn)在標(biāo)題上面，如果關(guān)鍵詞是寶貝標(biāo)題中用到的，或者創(chuàng)意標(biāo)題中出現(xiàn)，那么相關(guān)性就高。相關(guān)性越高質(zhì)量分越好，搜索排名越好！ 3.買(mǎi)家體驗(yàn)： 根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)得出的動(dòng)態(tài)得分。買(mǎi)家體驗(yàn)包括收藏、加入購(gòu)物車(chē)數(shù)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率、差評(píng)、客服回復(fù)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素！ 現(xiàn)在很多商家都會(huì)引導(dǎo)收藏加購(gòu)，送精美小禮物或者優(yōu)惠券！收藏加購(gòu)不但影響直通車(chē)的質(zhì)量分，還可以提升寶貝的搜索人氣，增加寶貝曝光量，降低訪客流失，提高寶貝轉(zhuǎn)化率！ 買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)也會(huì)影響質(zhì)量分，在寶貝質(zhì)量有保障的前提下，做好售前售后的服務(wù)，送點(diǎn)小禮物，給買(mǎi)家個(gè)小驚喜，再加上好評(píng)返現(xiàn)，買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)很容易提高！ 4.賬戶基礎(chǔ)權(quán)重 有的店鋪上車(chē)關(guān)鍵詞就8.9分，有的賬戶上車(chē)關(guān)鍵詞只有6、7分都是因?yàn)橘~戶的基礎(chǔ)權(quán)重。 我們了解了質(zhì)量分的影響因素，但是實(shí)際操作的時(shí)候很多商家的質(zhì)量分還是上不去，之前在和賣(mài)家交流時(shí)，見(jiàn)識(shí)了很多開(kāi)車(chē)的方式我在這說(shuō)一下，來(lái)看看你是不是也是其中的一員! A 剛開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)時(shí)，店鋪同時(shí)推N個(gè)鏈接，每個(gè)寶貝鏈接關(guān)鍵詞60+，直通車(chē)日限額400元！ B中小賣(mài)家寶貝和關(guān)鍵詞數(shù)量控制的挺好，選了20個(gè)關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價(jià)，0.1元，一天感覺(jué)沒(méi)什么效果，一想肯定是價(jià)低了，明天加一毛，0.2元，第2天還是沒(méi)有效果 ，第3天試探的再加點(diǎn).....！ C 土豪賣(mài)家 市場(chǎng)均價(jià)1.35元，我出3塊，前期就是投入的引流的，我有錢(qián)我就要頭條..... D 統(tǒng)一出價(jià) 基本所有的關(guān)鍵詞都統(tǒng)一出價(jià)，每個(gè)關(guān)鍵詞的再每個(gè)階段的表現(xiàn)都不同，質(zhì)量分和各項(xiàng)數(shù)據(jù)也不同，出價(jià)當(dāng)然也不同，有的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度大，想要展現(xiàn)排名高，出價(jià)就要高點(diǎn)，但不代表高價(jià)就好，還有有的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度小，低價(jià)就會(huì)有很好的展現(xiàn)！很多有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)都會(huì)低價(jià)引流! E推同一個(gè)寶貝建N個(gè)計(jì)劃，2、3個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)計(jì)劃，單看某一個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，投產(chǎn)數(shù)據(jù)好像也不錯(cuò)，但賬戶的權(quán)重上不去！ F 關(guān)鍵詞上車(chē)就開(kāi)大詞熱詞，展現(xiàn)挺高點(diǎn)擊量很少，為了要更多的點(diǎn)擊，怎么辦，開(kāi)廣泛匹配.....當(dāng)你的展現(xiàn)很高點(diǎn)擊低于同行的時(shí)候，你就要自我診斷了，而不是為了追求高點(diǎn)擊，就繼續(xù)加大引流！ 我們開(kāi)直通車(chē)就是為了引流帶動(dòng)手淘搜索流量的增長(zhǎng)，但不是直通車(chē)開(kāi)了，流量就大量的進(jìn)來(lái)了！直通車(chē)操作要有一個(gè)完整的思路和優(yōu)化方法！做法來(lái)咯！ 1 測(cè)款測(cè)圖 選擇主推款時(shí)，即使不測(cè)款也要簡(jiǎn)單的做一些市場(chǎng)調(diào)查！不要全靠主觀臆測(cè)開(kāi)選擇主推款。也不要廣撒網(wǎng)，多斂魚(yú)，這句人生哲言不適用于中小賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)。中小賣(mài)家要根據(jù)店鋪的情況和資金實(shí)力選擇其中一款兩款來(lái)操作，資金太分散，開(kāi)車(chē)效果不大�？梢园阎魍瓶罘譃橐骺詈屠麧�(rùn)款。 2關(guān)鍵詞的選擇 這里再說(shuō)一句，真的不要一上來(lái)開(kāi)車(chē)就60+的關(guān)鍵詞，這樣資金太分散，不好控制，每天一個(gè)連接投入200元的話，平均下來(lái)每個(gè)詞帶不來(lái)多少點(diǎn)擊，會(huì)拉低關(guān)鍵詞質(zhì)量分和權(quán)重。 在開(kāi)車(chē)初期可以選擇10-20個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)幾天的數(shù)據(jù)反饋砍掉表現(xiàn)不好的詞，在繼續(xù)增加有潛力的新詞，通過(guò)這樣7-15天的優(yōu)化質(zhì)量分很容易上10分。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分高時(shí)，再增加新的詞，新詞質(zhì)量分也會(huì)高。 3出價(jià) 不要盲目出價(jià)，先以行業(yè)均價(jià)為依據(jù)，稍微高一點(diǎn)來(lái)出價(jià)，然后再多觀察跟據(jù)數(shù)據(jù)情況做調(diào)整。每個(gè)關(guān)鍵詞的引流能力也不同，出價(jià)也不同。 4人群 在淘寶千人千面?zhèn)�性化搜索這個(gè)規(guī)則下，精準(zhǔn)人群是手淘搜索流量的核心，開(kāi)直通車(chē)燒精準(zhǔn)人群是快速給單品和店鋪打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的方法，人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，那么自然搜索流量就不愁了。那么開(kāi)直通車(chē)要分析受眾人群，圈定精準(zhǔn)人群，給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)。 5匹配方式 開(kāi)車(chē)初期建議精準(zhǔn)匹配，不要開(kāi)廣泛匹配，也有利于后續(xù)直通車(chē)優(yōu)化！后期也要逐個(gè)分析關(guān)鍵詞來(lái)確定是開(kāi)精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配！ | 
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