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我是初入電商的小白。通過一步步的努力，我做到了月營業(yè)額10W。 在淘寶平臺流量越來越貴的當(dāng)下，我選擇拼多多，這個(gè)低門檻的平臺開店，多一個(gè)渠道，多一個(gè)進(jìn)入電商的機(jī)會。前期經(jīng)過一系列的選款、測款、推廣、完善售后，我盡力做好每一步管理。哪怕只有一張主圖，我也可能在短短一周內(nèi)換上5.6張主圖。終于迎來了一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)期，從最初的月銷量幾萬到現(xiàn)在的月銷量10W。在這個(gè)過程中。 一.產(chǎn)品方面的償試 任何的運(yùn)營技巧，推廣方案如果沒有碰到好的產(chǎn)品，那都是無效的，新品上架48小時(shí)內(nèi)安排轉(zhuǎn)化率，只要新品破零的銷量即可，不需要短期內(nèi)安排幾十上百的銷量。然后觀察后面的流量與轉(zhuǎn)化情況如果在上架一個(gè)星期后，自然搜索訂單低于5單以下，那說明產(chǎn)品的市場受眾也是很一般，如果后期要做推廣的話，可以作為輔助款去測試。一個(gè)好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一定是崗責(zé)分明的，哪個(gè)崗位的人就要明確負(fù)責(zé)自已應(yīng)該要做的事情，掌柜一定是要脫離店鋪運(yùn)營一線，因?yàn)樽约旱穆氊?zé)就是產(chǎn)品，就是選品，找到好的優(yōu)質(zhì)的商品提供給到運(yùn)營，同時(shí)也可以通過運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的反饋，市場需要的產(chǎn)品是什么樣的，什么價(jià)格段的商品能讓消費(fèi)者比較能接受的，自己可以通過訂單數(shù)量，商品材質(zhì)的選擇來去控制商品的成本。 二.商品售價(jià)的制定 現(xiàn)在很多初入電商的人或許多少都有聽過，先低價(jià)沖量搶占搜索排名，后面在通過上架一些高利潤的商品來提高店鋪的綜合利潤率，其實(shí)這個(gè)思路是錯(cuò)誤的，因?yàn)榧词鼓隳呐伦龅搅说赇?/font>類目一名，店鋪上架的新品也不一定就會賣得好，所以電商還是講得是單品制勝，店鋪的利潤就是從各個(gè)商品的訂單所得來的。所以前期我們做單品可以少賺，但不能不賺。商品的定價(jià)通常的做法就是行業(yè)參考價(jià)，成本價(jià)+利潤（使用這種方法定價(jià)的產(chǎn)品利潤通常都低），成本價(jià)定價(jià)。所以在產(chǎn)品的定價(jià)上我償試了關(guān)鍵詞與售價(jià)相關(guān)聯(lián)的定價(jià)方式，一關(guān)鍵詞對應(yīng)一個(gè)商品對應(yīng)一個(gè)售價(jià)。因?yàn)樵谖业牡赇伬镉泻芏嘞嗤漠a(chǎn)品，從材質(zhì)上，成本上，做工上都是差不多的商品，所以在產(chǎn)品上架之初就已經(jīng)規(guī)劃好了每個(gè)產(chǎn)品主推不一樣的關(guān)鍵詞，這樣既可以避免店內(nèi)產(chǎn)品相互競爭，同時(shí)又可以更為廣泛的多渠道引流，在平臺的大數(shù)據(jù)下搜索每個(gè)關(guān)鍵詞的人群都不一樣，對產(chǎn)品售價(jià)喜好也有所區(qū)別，比如搜索連衣裙女這個(gè)詞的消費(fèi)者經(jīng)過平臺的統(tǒng)計(jì)大部分是購買100-200元間的商品，而搜索連衣裙女碎花這個(gè)詞的消費(fèi)者平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)主要人群購買是100元以下的商品。所以在搜索排名推薦的時(shí)候平臺往往也會優(yōu)先往這些價(jià)格靠近的商品去推送。我就是利用了這個(gè)價(jià)格的規(guī)則，把店內(nèi)多個(gè)的相同的產(chǎn)品把關(guān)鍵詞打散化。 三.設(shè)計(jì)的優(yōu)化 流量能否能功的導(dǎo)入主要還是要看主圖的設(shè)計(jì)，拼多多產(chǎn)品的主圖可以做10張，在這個(gè)方面一定是不可以偷懶的，10張主圖都要利用起來，每個(gè)圖片展示不一樣的賣點(diǎn)，打動消費(fèi)者的購買的信心。首張主圖主要功能就是起到營銷的作用，營銷不僅僅是指通過價(jià)格，選景，文字文案上，也包括角度，產(chǎn)品搭配展示等去吸引買家的注意力。后面的主圖可以展示其他sku，不同顏色及細(xì)節(jié)，做工或者店鋪服務(wù)特色。如果有不懂的做主圖的朋友們，可以先去搜集2至3個(gè)競品，把他們的主圖結(jié)構(gòu)，信息傳達(dá)，渲染氛圍等技巧給參考下來換上我們自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特色有服務(wù)就可以了。 四.營銷活動設(shè)計(jì) 店鋪單品或者店鋪設(shè)計(jì)一定的營銷活動，可以讓買家有種參與感，營銷的價(jià)值不是說產(chǎn)品低價(jià)賣，而是讓利給消費(fèi)者，買家所付出的價(jià)格遠(yuǎn)低于價(jià)值。營銷的表現(xiàn)方式有可以直接送優(yōu)惠，也可以有滿減的，也可以做文字類的比如虧太多了只限500件等。消費(fèi)者對每一種的營銷活動都有不同的接受度，所以店鋪營銷活動也要保持更新，對不同的營銷活動做一次效果總結(jié)，方便后續(xù)營銷活動開展。 店鋪一點(diǎn)一點(diǎn)的起來后，我大致的做了這些調(diào)整，比較注重細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，另外我也比較喜歡做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在產(chǎn)品有了一些評價(jià)后，我也開通了直通車推廣，主要做精準(zhǔn)推廣，幸運(yùn)的事通過付費(fèi)的流量帶動了搜索流量
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