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1.定位選品 重要的第一步是定位選品。 要清楚了解品牌的市場情況，如市場規(guī)模、增長潛力、競爭對手等�；诖耍覀兛梢酝ㄟ^評估自己的情況，包括產(chǎn)品的價格段、賣點和目標群體，最終對選品進行定位。 至于怎么選款呢，我認為一方面要考慮消費者喜愛的程度，另一方面要考慮利潤，畢竟消費者再喜歡，但是這個產(chǎn)品不賺錢，光賠本賺吆喝也是做不長久的，可以詳細做個分析，費用大概是多少？有多少利潤空間能夠保證是賺錢的，也要預留空間來做推廣。 2.上市規(guī)劃 產(chǎn)品的生命周期分為四個周期，分別是：導入期-成長期-成熟期-衰退期。 這是非常重要的一環(huán)，之前我接觸到的一個傘業(yè)掌柜，做事非常有恒心，但就是因為沒有經(jīng)驗，不清楚產(chǎn)品的生命周期，不清楚淡季旺季，在寶貝在淡季的時候依舊花大量資金做直通車，最后店鋪被拍死在了沙灘上。所以，選擇最佳的上市時間，上市方式和運營節(jié)奏 是非常重要的一環(huán)。 3.轉(zhuǎn)化優(yōu)化 一個店鋪的轉(zhuǎn)化率對店鋪的銷售至關重要，沒有轉(zhuǎn)化的淘寶流量是一種赤裸裸的浪費。店鋪運營人員應該在上量前做好有利于轉(zhuǎn)化的各項基礎工作， 主要從主圖，詳情頁，產(chǎn)品培訓，問大家，評論維護等維度夯實基礎工作。 關于各項基礎工作，我想重點說說詳情頁，詳情頁是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素， 一個好的產(chǎn)品詳情頁能夠激起顧客的消費欲望，促使顧客下單購買！ 之看過一句話，分享給大家：“據(jù)不完整數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在網(wǎng)絡交易中，有90%以上的成交轉(zhuǎn)化是通過詳情頁來完成的。” 詳情頁優(yōu)化要素分為店鋪活動，寶貝使用效果，產(chǎn)品圖，賣點，工藝，尺寸，質(zhì)檢，包裝，關聯(lián)營銷等等，每個點都值得我們討論好久，大家也可以檢查一下自己的詳情頁，看有哪些地方需要優(yōu)化，也可以根據(jù)買家評論反饋來進行優(yōu)化，比如說評論中買家提到的一個什么賣點，并且還有好幾個人會提到，而這個賣點是我們沒有想到的，那我們正好可以在詳情頁中展現(xiàn)出來。 4.流量獲取 （1）免費流量 免費流量對于寶貝的權(quán)重，寶貝基礎的要求比較高，重點在于標題，標題的關鍵詞不是隨意拍腦袋選的，考慮到是新品，一般精準長尾詞競爭小的詞才有展現(xiàn)的機會，競爭大的詞展現(xiàn)的機會小，當有一些銷量基礎了，在優(yōu)化關鍵詞，選擇競爭大詞。 （2）付費流量 付費流量可以帶動免費流量，付費流量做的好，免費流量自然也跟著起來。付費流量包括直通車鉆展淘寶客。以直通車為主其他兩個為輔。 5.測款 測款之前有做過詳細分析，可參考如下鏈接： 賣家必看！車神都不會告訴你的測款技巧！ 6.選詞 選詞的方法有很多種： 1.寶貝推詞 2.相關關鍵詞查詢 3.流量解析 4.淘寶首頁熱搜詞 5.類目屬性 6.寶貝標題拆分組合 7.pc，無線淘寶搜索框中的下拉鏈條框 8.淘寶搜索結(jié)果頁下方的掌柜熱賣右側(cè) 9.利用軟件工具找詞（例如：開車精靈，省油寶等） 另外，還要考慮到兩個維度：相關性，展現(xiàn)指數(shù)。 7.關鍵詞出價 初時，涉及到花錢的地方，我一般是建議大家把錢花在刀刃上，讓每一分錢都花的有意義。如果操作資金有限，選擇適合自己寶貝的投放地域，我們先把關鍵詞統(tǒng)一出價，觀察一天或多天，找出規(guī)律之后，可以調(diào)整分時折扣，在流量最高峰重點投放，其余時間降低折扣。 也可以從低價慢慢往上提高價格的辦法，篩選一些質(zhì)量比較的關鍵詞，出價不要太高，高于行業(yè)平均出價，最好比平均高20%，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點擊率較好位置，養(yǎng)好質(zhì)量分后再提高價格卡位到首頁。這種方法養(yǎng)詞緩慢原理簡單，適合自然流量點擊和轉(zhuǎn)化都不錯的產(chǎn)品。 8.爆款維護 可以建立客戶群來維護客戶，定期做一些活動，例如抽獎送新品送爆款等等，提高消費者熱情，也可以針對老客戶做一些問卷調(diào)查，了解目前產(chǎn)品的優(yōu)缺點，有針對性的進行改進和優(yōu)化。
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