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首先，定向不需要手動添加關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞推廣必須添加關(guān)鍵詞。直通車關(guān)鍵詞展示的渠道一般是手淘搜索，所以得到的搜索結(jié)果比較全面。按照1+5+1+5+1+10....的順序進(jìn)行展現(xiàn)。而定向展現(xiàn)的渠道是猜你喜歡、淘好物等位置。
從競爭角度來講，開關(guān)鍵詞推廣的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開直通車定向的人要多。定向的競爭程度相對會小一點，因為會操作的人比較少，定向的門檻高一些。
扣費模式方面：關(guān)鍵詞扣費=關(guān)鍵詞出價*（1+人群溢價）*分時折扣
定向訪客扣費=智能投放的出價*（1+購物意圖溢價）
定向位置扣費=定向訪客扣費*（1+購物位置溢價）
一般情況下定向推廣的費用比直通車關(guān)鍵詞推廣要低
關(guān)鍵詞點擊率多數(shù)情況下都會大于定向商品點擊率
關(guān)鍵詞推廣的目的：最終帶動手淘搜索的流量,
定向推廣的目的：最終帶動手淘首頁的流量
兩者推廣的共同之處：都需要產(chǎn)品有很好的內(nèi)功
【為什么定向可以帶動手淘首頁流量】
強(qiáng)制性獲取首頁流量，進(jìn)入商品池。
商品池，在進(jìn)行寶貝數(shù)據(jù)對比，會記錄數(shù)據(jù)。
【定向拉爆手淘首頁的前提】
首先產(chǎn)品要足夠好，內(nèi)功要做好。定向點擊率一定要高，最好是高于行業(yè)均值的1.5倍。收藏加購率為行業(yè)均值的1.2倍。轉(zhuǎn)化率要高，人群需要高精準(zhǔn)。日限額設(shè)置1000+店鋪需要有明確的人群定位，風(fēng)格也需要統(tǒng)一。最好在開丁香志強(qiáng)，關(guān)鍵詞推廣對這個商品要做7天以上。
【用定向拉動手淘首頁流量的實操步驟】
第一步：建立計劃，選擇自定義計劃
第二步：計劃名稱，標(biāo)準(zhǔn)投放，日限額500-1000
第三步：添加推廣寶貝并設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖
第四步：不要添加關(guān)鍵詞，把流量智選詞包也不要勾選。
第五步：設(shè)置定向推廣的出價，一般設(shè)置核心關(guān)鍵詞市場均價的把這
第六步：設(shè)置投放平臺，只投放移動站內(nèi)
第七步：設(shè)置地域，偏遠(yuǎn)地區(qū)不選，輻射不到的地區(qū)不選
第八步：設(shè)置時間折扣，9：00-23:00按100%投放;
第九步：打開定向推廣
第十步:設(shè)置智能投放的出價
第十一步：增加訪客定向，溢價一般20%
第十二步：添加購物意圖定向
第十三步：展示位置，電腦端位置不溢價。選擇猜你喜歡溢價20%
注意點：后期優(yōu)化時，注意拖價
前提是日限額能夠用完，拖價降低溢價比例是5%-10%，幅度不能夠過大。
降低展示位置的溢價，而不是降低人群的溢價。每天最多不要超過2次。
降低到日限額正好可以堅持到每天晚上燒完，然后停止拖價。
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