淘寶選品三要素，雖然做了多年電商運(yùn)營(yíng)，但不得不承認(rèn)，做電商運(yùn)營(yíng)，技術(shù)只是輔助，商品才是基礎(chǔ)。商品本身的基礎(chǔ)不夠好，你的競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)。也就是說(shuō)，淘寶運(yùn)營(yíng)再牛逼，你每天思考這些s單和優(yōu)化直通車(chē)推廣，最多可以為商品獲得一些流量。但是你很難起步，所以作為電商最后能不能活下來(lái)，就看你的產(chǎn)品了。如果沒(méi)有選對(duì)產(chǎn)品，你后續(xù)的努力就白費(fèi)了。
這里我給大家分享三個(gè)簡(jiǎn)單的選品方法，來(lái)幫助大家找出有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。
首先第一個(gè)呢就是以詞選品。我們可以通過(guò)直通車(chē)和生意參謀去找到行業(yè)的一些飆升詞，或者說(shuō)季節(jié)性的這些熱詞。然后拿這些詞到前端搜索相關(guān)的產(chǎn)品，接著去分析銷(xiāo)量與競(jìng)爭(zhēng)情況，找出那些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的商品來(lái)上傳到自己的店鋪。
第二個(gè)呢就是以品來(lái)選詞，找一些市場(chǎng)上面熱賣(mài)的品，在生意參謀市場(chǎng)搜索詞分析中輸入產(chǎn)品的核心詞。
藍(lán)海值等于搜索人氣乘以點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率除以在線商品數(shù)量來(lái)找出那些需求大競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海詞。
把這些詞呢加入到商品的標(biāo)題中，產(chǎn)品核心詞可以試著用不同的產(chǎn)品別稱來(lái)多找一些相關(guān)的藍(lán)海詞。
例如西紅柿，我們也可以把它叫做番茄，馬鈴薯呢也可以叫土豆，對(duì)不對(duì)？洋芋狗糧可以叫犬糧等等。
那第三個(gè)就是以人來(lái)選品，先確定一小部分人群，再去挖掘這部分人群背后的需求。比如高爾夫球桿這個(gè)詞，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)并不是很大。因?yàn)檫@個(gè)有錢(qián)人本來(lái)就是少數(shù)嘛，那么有錢(qián)，并且有時(shí)間打高爾夫的這部分人就更少了。那這類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)大賣(mài)家看不上，小賣(mài)家又不知道。那么產(chǎn)品的客單價(jià)還非常的高。那我們就賺這部分小眾需求者的錢(qián)就可以了。
所以大家經(jīng)常說(shuō)做電商三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。選品是做電商最快的捷徑。好的產(chǎn)品你稍微花一些精力，他就可以做起來(lái)，選對(duì)產(chǎn)品比努力本身其實(shí)要更加重要。
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