淘寶流量是淘寶賣(mài)家離不開(kāi)的話題。只有有了流量，商店才能生存。 無(wú)論你的產(chǎn)品和服務(wù)有多好，如果你的商店沒(méi)有流量，你的產(chǎn)品就賣(mài)不出去。 所以做淘寶首先需要掌握的技能就是要如何提高自己的流量。 但是，現(xiàn)在新品獲取流量越來(lái)越難，想要快速的被市場(chǎng)所接受，最簡(jiǎn)單和最快捷的方法還是淘寶直通車(chē)。 但是很多中小賣(mài)家是做不好直通車(chē)的，尤其是消費(fèi)者購(gòu)物從PC端轉(zhuǎn)移到無(wú)線端之后，客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在客戶眼前的直通車(chē)位置大幅度減少，但是整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻在增加，這就造成了原本獲取關(guān)鍵詞搜索就很難的中小賣(mài)家變的更加艱難。 但是我們要清楚，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)賺錢(qián)是簡(jiǎn)單，對(duì)于淘寶只要你跟上節(jié)奏，你成功的幾率還是非常大的。 現(xiàn)在隨著定向訪客的出現(xiàn)，極大的解決了有著好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家，因?yàn)橘Y金和運(yùn)營(yíng)能力拿不到流量的局面。 為什么這樣說(shuō)呢？ 我來(lái)給大家簡(jiǎn)單列舉一下定向訪客目前的情況就知道了。 第一：定向訪客目前整體展現(xiàn)量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)的人卻很少這就造成了我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)這部分流量的時(shí)候不用花費(fèi)很大的代價(jià)就可以得到自己想要的流量。 第二：定向訪客整體操作較關(guān)鍵詞計(jì)劃簡(jiǎn)單很多，定向計(jì)劃沒(méi)有了質(zhì)量得分的限制，我們?cè)僖膊挥谜斐撩栽诳焖偕戏稚厦鏌o(wú)法自拔了，定向推廣只要建立好計(jì)劃就可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的投放，我們只需要在前期設(shè)置的時(shí)候花費(fèi)點(diǎn)功夫，后面直接進(jìn)行微調(diào)就可以了，省去了我們大量的時(shí)間，可以更好的去對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。 第三：一旦店鋪有了自己的一個(gè)或者多個(gè)爆款，就可以直接利用這些爆款的訪客，對(duì)這些客戶進(jìn)行回流或者搭配的推薦，可以極大增加老客戶回流與店鋪整體的動(dòng)銷，或者對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品也可以利用定向?qū)⑸弦粋�(gè)季節(jié)的爆款產(chǎn)品訪客轉(zhuǎn)移到這個(gè)季節(jié)要推廣的新品上面去。 說(shuō)了這么多定向的好處，相信很多人都急切的想要知道怎樣去設(shè)置定向了吧，所以接下來(lái)就和大家說(shuō)一下怎樣通過(guò)直通車(chē)定向達(dá)到上面說(shuō)的新客引流、老客回流、關(guān)聯(lián)推薦、轉(zhuǎn)移訪客等效果。 任何行業(yè)都需要新鮮的血液。 所以我們首先說(shuō)的是新客引流。 在利用直通車(chē)定向功能做新品的推廣之前一定要保證這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)基礎(chǔ)的銷量，有幾個(gè)不錯(cuò)的買(mǎi)家秀。 因?yàn)槿绻麤](méi)有一個(gè)基礎(chǔ)的銷量系統(tǒng)根本判斷不出來(lái)我們需要什么樣的人群，也就無(wú)法精準(zhǔn)的給我們推薦人群，而且轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。所以新品一定要先有一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，至于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建議大家可以用身邊人群標(biāo)簽和店鋪相符的朋友或者老客戶去進(jìn)行，這樣系統(tǒng)給推薦的才會(huì)是最適合我們的人群。 做好上面的工作之后就可以開(kāi)始我們的定向推廣了，首先打開(kāi)直通車(chē)建立一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，然后把投放地域和時(shí)間還有日限額等都設(shè)置好，地域的設(shè)置只要是我們能包郵并且需要我們產(chǎn)品的地方都可以選擇設(shè)置，如果費(fèi)用不多的話可以前期選擇幾個(gè)主要購(gòu)買(mǎi)地域進(jìn)行設(shè)置，時(shí)間設(shè)置的話基本可以晚上選擇不投放，只投放8-24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段就可以了，日限額的話根據(jù)自己的費(fèi)用核算好就可以了。 做好上面的基礎(chǔ)設(shè)置，我們就該進(jìn)行產(chǎn)品推廣了。 選擇好產(chǎn)品之后會(huì)看到出現(xiàn)四個(gè)需要設(shè)置的地方：關(guān)鍵詞、精選人群、創(chuàng)意、定向推廣，這四項(xiàng)里面其中精選人群我們不用管直接忽略就可以了，關(guān)鍵詞這個(gè)地方要點(diǎn)開(kāi)看一下把智選流量關(guān)掉，這一項(xiàng)一般都是默認(rèn)開(kāi)啟的。 然后是創(chuàng)意設(shè)置這一項(xiàng)我們選擇四個(gè)創(chuàng)意，我們需要把四個(gè)創(chuàng)意全部都利用上，然后四個(gè)創(chuàng)意的圖片要選擇不同的，創(chuàng)意標(biāo)題四個(gè)建議不要寫(xiě)一樣的，然后把開(kāi)啟智能標(biāo)題這一項(xiàng)勾選。 至于展現(xiàn)方式建議大家選擇輪播，這里選擇輪播與測(cè)圖無(wú)關(guān)，主要是因?yàn)槎ㄏ蚴窍到y(tǒng)根據(jù)客戶瀏覽習(xí)慣給客戶推薦的，每個(gè)客戶的喜好不同，選擇輪播的話可以保證單個(gè)客戶點(diǎn)擊來(lái)的機(jī)會(huì)，四張圖片總有一個(gè)客戶愿意點(diǎn)擊的。 最后就是定向推廣的設(shè)置了，這個(gè)地方需要我們?cè)O(shè)置的一共是兩個(gè)地方，一個(gè)是需要投放的人群另一個(gè)就是想要爭(zhēng)取的位置，我們先說(shuō)人群這一項(xiàng)，點(diǎn)進(jìn)投放人群可以看到出現(xiàn)了訪客定向和購(gòu)物意圖定向兩個(gè)選項(xiàng)。 其中訪客定向主要是兩個(gè)選擇，一個(gè)是喜歡自己店鋪的訪客另一個(gè)是喜歡同類店鋪的訪客，這兩個(gè)地方我們可以全部都勾選上，然后設(shè)置統(tǒng)一的出價(jià)，后期可以根據(jù)各自的效果進(jìn)行優(yōu)化。 如果我們這個(gè)時(shí)候需要的是老客戶回流、搭配推薦以及爆款轉(zhuǎn)移訪客的話只需要勾選喜歡我店鋪的訪客就可以了，這樣系統(tǒng)推薦的人群都是瀏覽、收藏、加購(gòu)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪寶貝的訪客了。 購(gòu)物意圖定向這一塊都是系統(tǒng)推薦的，這里需要注意的是推薦的每個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞組代表的都是一個(gè)人群，而不是特定的關(guān)鍵詞比如推薦的是夏季網(wǎng)面男鞋，這個(gè)代表的就是對(duì)男性需要的是一個(gè)夏季穿的網(wǎng)鞋。 關(guān)于購(gòu)物意圖客戶的選擇這里初期也是將所有的人群都進(jìn)行選擇并且出統(tǒng)一的溢價(jià)，然后后面進(jìn)行優(yōu)化就可以了。 這個(gè)選項(xiàng)只是建議推廣爆款的時(shí)候使用，如果只是想要的效果達(dá)到客戶回流的話這一項(xiàng)可以不做選擇，畢竟我們需要的是更為精準(zhǔn)的老客戶而已，而且推廣費(fèi)用有限的情況下根本不可能覆蓋這么多的人。 至于展示位置這一項(xiàng)建議大家把手機(jī)端的全部進(jìn)行選擇投放，然后如果想要投放電腦端的話可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃只進(jìn)行電腦端的投放，所有的溢價(jià)也是前期設(shè)置成一個(gè)的，然后后面可以根據(jù)效果對(duì)單獨(dú)的位置進(jìn)行優(yōu)化。
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