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所有行業(yè)都有一條鐵律。先來的吃肉，后來的連湯都喝不上。自從拼多多出現(xiàn)以來，它已經(jīng)抓住了相當數(shù)量的低價用戶。今天邀請了運營拼多多的大神。我們來聽聽他是如何在八個月內(nèi)賣出85萬件的。 1拼多多抓住了低端用戶。
從理論上講，拼多多的崛起主要來自于微信，這個電商平臺和微信進行綁定，相當于幾億用戶直接涌入，從現(xiàn)在社交電商發(fā)展的態(tài)勢來看，接入點無疑比淘寶強很多，同時在微信上無論是中端用戶還是低端用戶都能直接進入，更何況大部分都是中低端用戶，而拼多多平臺還是主打拼搶優(yōu)惠的理念，有優(yōu)惠的產(chǎn)品誰不選擇呢？
拼多多實際上是對淘寶京東的一個補充，淘寶最應(yīng)該反思，為什么會出來一個這樣的平臺？
淘寶的流量現(xiàn)在基本都給了廠家和大客戶，小客戶想要生存非常困難了，拼多多給了他們一個空間（只要保證金，不收其他費用，而且對刷單，極限詞等淘寶引以為傲的東西都放任不管）這些優(yōu)勢是小賣家喜歡的。
2拼多多賣家王明：質(zhì)量為王。
從2017年7月到現(xiàn)在，王明入駐拼多多已經(jīng)有8個月了。他在拼多多上擁有幾家女裝店，累計銷量已經(jīng)達到了85萬件，平均月銷售額超過300萬。
“做好拼多多，先做好質(zhì)量，這是我最深的感悟！”王明說道。
王明總喜歡自稱“中小商家”，他說自己的生意體量在拼多多實在算不上大。如何從一個0銷量的小賣家，發(fā)展到每個月均有近6萬訂單進賬，他說，首先，你要懂得自己做的是產(chǎn)品服務(wù)。
產(chǎn)品服務(wù)是指以實物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實物產(chǎn)品的銷售而向消費者提供的附加服務(wù)。
在“體驗至上”時代，很多企業(yè)和品牌都將重點放在了線下，認為只有實體店才有體驗，其實不然。
線上的體驗包括售前咨詢、購買指引、支付、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，這些都有可能影響用戶的消費決策。
“因為拼多多依托的是朋友圈之間的口碑傳播，所以產(chǎn)品的質(zhì)量最為關(guān)鍵。消費者最終的體驗是產(chǎn)品本身，做好質(zhì)量，才是走得長遠的第一步�！蓖趺髡f，自己的店鋪目前退貨率低于1%，單品評分均高于4.8。
3薄利多銷 商家也可以“輕資產(chǎn)”。
做好質(zhì)量之后怎么賺錢？這是很多商家會問的問題。
王明舉了個例子：做一件衣服，除去各項成本最終可能只有4塊錢的利潤，但是因為質(zhì)量好、性價比高，顧客的評價很好，基本沒有售后問題。這樣下來，平臺會認可，活動資源位有保障，一天就可以賣2、3萬件。
據(jù)王明說，拼多多對消費者評價低的產(chǎn)品會降低權(quán)重，商品沒有曝光就沒有銷量，最終就會造成庫存積壓，這對于商家而言是非常致命的。
但同時王明也說，只要熟練運用平臺的各種活動渠道，商家的庫存壓力會大大減小。
“一般而言，我會利用限時秒殺來測款，這是一個針對精準人群推送的渠道，如果一款商品在短時間內(nèi)能夠達到一定成交量，說明這款商品是有市場的，就可以做大規(guī)模的生產(chǎn)計劃和活動計劃�！蓖趺髡f，自從摸透拼多多的各項活動后，他的庫存就再也沒增加過。
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