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抖音新手直播帶貨需要怎么做？ 抖音的底層邏輯和持續(xù)路徑!
第一：抖音的幾個重要數(shù)據(jù)指標(biāo)
1：用戶的平均停留時長（最好做到60秒以上的停留時長）
2：轉(zhuǎn)粉率指的是用戶關(guān)注直播間數(shù)據(jù)（最好做到3%以上一個轉(zhuǎn)粉數(shù)據(jù)）
3：付費人數(shù)，這里指的是用戶在直播間刷過禮物的人數(shù)（最好做到1.5%以上的數(shù)據(jù)）
4：互動率，指的是用戶在直播間的互動人數(shù)這個沒有標(biāo)準(zhǔn)的一個數(shù)據(jù)指標(biāo)。
5：轉(zhuǎn)化率，指的是成交用戶的數(shù)據(jù)（不同的品類，客單價所要求的數(shù)據(jù)不同）
6：UV值，指的是用戶的平均價值（不同的品類，客單價所要求的數(shù)據(jù)不同）
7：商品點擊率，指的是商品的點擊率（最好能達(dá)到20%以上的點擊）
總結(jié)：（第1-4條代表的是前端留存數(shù)據(jù)，第5-7條代表的是后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，第5條和第6條其實是需要綜合在一起去分析的，當(dāng)然數(shù)據(jù)越高越好，但是有些類目先天價格很低，UV值就不可能很高，但是可以拉高轉(zhuǎn)化率來彌補UV值的缺失。）
第二：抖音直播間的發(fā)展路徑的概括
1：起新號-過濾粉絲-打直播間標(biāo)簽-切入付費放大。
抖音是去中心化邏輯，所以對全新的直播間有非常大的扶持，新直播間扶持是一把雙刃劍，起的也快死的也快。大部分的直播間都是倒在了慮粉和打標(biāo)簽的階段。在接下來的文檔會詳細(xì)分析
抖音零分起號的邏輯分析:
簡單的介紹抖音為何能零粉起號，就是因為抖音的去中心化邏輯，抖音走的是鐵打的平臺，流水的主播的路線。所以抖音對所有的抖音新直播間的扶持力度都非常大。
零粉起號的流程以及準(zhǔn)備。
1養(yǎng)號：零粉新號最好需要有一個3-5天的養(yǎng)號周期，主要是為了提高賬號的活躍度和初步的打一些賬號標(biāo)簽，刷短視頻，最好是找一些和自己品類相類似的短視頻，進行點贊評論和關(guān)注。刷直播間，這個最好尋找自己的相似品類的直播間，然后進去點關(guān)注，發(fā)點抖幣紅包最好，這樣能提前的吸引一些相對精準(zhǔn)的粉絲關(guān)注。
2起號：首先需要明白平臺為什么要給你推流，就是某些數(shù)據(jù)的達(dá)標(biāo)，那么平臺就會判定你為優(yōu)質(zhì)直播間就會給直播間進行最初步的推流，新號最需要的數(shù)據(jù)是 轉(zhuǎn)粉，付費人數(shù)，互動，停留，和轉(zhuǎn)化率。通過這些我們就可以分析如果的去做到這些數(shù)據(jù)。
最重要通過的是幾個技巧。合理的發(fā)放福袋，整理優(yōu)質(zhì)引導(dǎo)話術(shù)，和直播間放送福利。福袋的作用，可以提升付費人數(shù)，停留，互動數(shù)據(jù)。（切記不要連續(xù)發(fā)送福袋，容易被專業(yè)的羊毛黨薅羊毛，把整個直播間標(biāo)簽打亂），引導(dǎo)話術(shù)，引導(dǎo)用戶的停留，關(guān)注，和下單。福利產(chǎn)品，福利產(chǎn)品是最能引導(dǎo)用戶下單的提高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，建議（最好用1.9米包郵，或者產(chǎn)品競爭力非常強的產(chǎn)品。普通的9.9米包郵現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么太大的作用了的）。
總結(jié)：新號開播首先，尋找10個-20個對標(biāo)達(dá)人賬號，（如何尋找之后的章節(jié)會進行介紹）。開播了投100元DOU+達(dá)人相似，人氣。100元DOU+達(dá)人相似，互動。不需要多投目的是為了提前打開一些相對精準(zhǔn)的流量進來進行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。新號開播大概率系統(tǒng)會送一些大頭人（機器人）送大頭人是好事情，可以提升停留時長，和付費人數(shù)。開播以后上了一些人了就可以開始發(fā)福袋，（最好是10抖幣/人50個，抖幣金額不要太大。容易被薅羊毛）重點：新號開播不管直播間有人與否都要主播保持激情引導(dǎo)用戶停留，關(guān)注，下單福利。進行一些適當(dāng)?shù)谋飭�。（第一天最好是話術(shù)上憋單，但是商品庫存放開）。然后循環(huán)引流款和福利款。第一天播2小時左右就可以下播，第二天也是照常。（數(shù)據(jù)做的好的賬號第二天就會進行推流。）一直持續(xù)，這種方式進行直播。做的好的直播間一般3天99%都會推流。
(小技巧，新號可以提前刷30單把口碑分刷出來，這樣不容易斷DOU+。
如何過濾粉絲和直播間打標(biāo)簽。
新號系統(tǒng)推流后為何要過濾粉絲和直播間打標(biāo)簽，新號系統(tǒng)推流的流量都是泛流量也是最不優(yōu)質(zhì)的流量，首先直播間沒有精準(zhǔn)的標(biāo)簽，系統(tǒng)也不知道給直播間推送什么樣的流量。所以就需要對直播間進行過濾無用粉絲和直播間打標(biāo)簽，這樣才能讓系統(tǒng)推送更加精準(zhǔn)的流量。大部分的直播間都是倒在了這步。
一般打開系統(tǒng)推流的直播間，開播10分鐘左右都會直接推送一大波的流量實時在線一般可以拉倒1000-2000人左右，但是馬上就會急速下跌。急速推流階段一定要提前準(zhǔn)備好，做好，互動，停留，轉(zhuǎn)粉等等的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，開場急速拉升數(shù)據(jù)是最簡單的。這樣能持續(xù)峰值流量更長的時間。大部分的直播間，都是開場一波福利秒殺，但是轉(zhuǎn)向正價產(chǎn)品上面的時候就出不了單。這個主要是3個問題，一個是粉絲精準(zhǔn)度問題，一個是品的問題，另外一個就是話術(shù)的銜接問題。主要的是需要解決這兩個問題。
直播間打標(biāo)簽主要就是需要逐步減少福利款的放量。提升正價產(chǎn)品的銷量。避免被系統(tǒng)打上低價位的標(biāo)簽，這里就需要切入DOU+，可以采用達(dá)人相似，種草。 少量多投的方式，最好是拉滿全場。
即使是因為在調(diào)整期間場觀數(shù)據(jù)下滑了，也一定需要把正價商品的導(dǎo)入進去。做直播間是為了賺錢，千萬不要為了場觀數(shù)據(jù)去忽視GMV。一定要循序漸進的把低價標(biāo)簽的用戶從直播間過濾出去，這樣才能有更多精準(zhǔn)的用戶推送到直播間。
總結(jié)：直播間打標(biāo)簽階段，一定是需要用到DOU+，然后逐步的減少福利品的銷量，提升正價商品的比例來強行給直播間打上直播間標(biāo)簽的。白嫖在抖音上是不持續(xù)的。最重要的還是選品和排品上面然后結(jié)合銜接話術(shù)去調(diào)整。
重點：一定不要盲目的去拉直播間時長。這對直播間的完全沒有好處的。不要播到?jīng)]人的時候再去下播，這樣非常影響下一場直播的推流。即使要拉長直播間時長也是循序漸進的，下播之前投個DOU+，發(fā)個福袋，拉升一下人氣之后再下播，切記，切記。
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