|
抖音新手直播帶貨需要怎么做？ 抖音的底層邏輯和持續(xù)路徑!
第一：抖音的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)
1：用戶(hù)的平均停留時(shí)長(zhǎng)（最好做到60秒以上的停留時(shí)長(zhǎng)）
2：轉(zhuǎn)粉率指的是用戶(hù)關(guān)注直播間數(shù)據(jù)（最好做到3%以上一個(gè)轉(zhuǎn)粉數(shù)據(jù)）
3：付費(fèi)人數(shù)，這里指的是用戶(hù)在直播間刷過(guò)禮物的人數(shù)（最好做到1.5%以上的數(shù)據(jù)）
4：互動(dòng)率，指的是用戶(hù)在直播間的互動(dòng)人數(shù)這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。
5：轉(zhuǎn)化率，指的是成交用戶(hù)的數(shù)據(jù)（不同的品類(lèi)，客單價(jià)所要求的數(shù)據(jù)不同）
6：UV值，指的是用戶(hù)的平均價(jià)值（不同的品類(lèi)，客單價(jià)所要求的數(shù)據(jù)不同）
7：商品點(diǎn)擊率，指的是商品的點(diǎn)擊率（最好能達(dá)到20%以上的點(diǎn)擊）
總結(jié)：（第1-4條代表的是前端留存數(shù)據(jù)，第5-7條代表的是后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，第5條和第6條其實(shí)是需要綜合在一起去分析的，當(dāng)然數(shù)據(jù)越高越好，但是有些類(lèi)目先天價(jià)格很低，UV值就不可能很高，但是可以拉高轉(zhuǎn)化率來(lái)彌補(bǔ)UV值的缺失。）
第二：抖音直播間的發(fā)展路徑的概括
1：起新號(hào)-過(guò)濾粉絲-打直播間標(biāo)簽-切入付費(fèi)放大。
抖音是去中心化邏輯，所以對(duì)全新的直播間有非常大的扶持，新直播間扶持是一把雙刃劍，起的也快死的也快。大部分的直播間都是倒在了慮粉和打標(biāo)簽的階段。在接下來(lái)的文檔會(huì)詳細(xì)分析
抖音零分起號(hào)的邏輯分析:
簡(jiǎn)單的介紹抖音為何能零粉起號(hào)，就是因?yàn)槎兑舻娜ブ行幕壿嫞兑糇叩氖氰F打的平臺(tái)，流水的主播的路線(xiàn)。所以抖音對(duì)所有的抖音新直播間的扶持力度都非常大。
零粉起號(hào)的流程以及準(zhǔn)備。
1養(yǎng)號(hào)：零粉新號(hào)最好需要有一個(gè)3-5天的養(yǎng)號(hào)周期，主要是為了提高賬號(hào)的活躍度和初步的打一些賬號(hào)標(biāo)簽，刷短視頻，最好是找一些和自己品類(lèi)相類(lèi)似的短視頻，進(jìn)行點(diǎn)贊評(píng)論和關(guān)注。刷直播間，這個(gè)最好尋找自己的相似品類(lèi)的直播間，然后進(jìn)去點(diǎn)關(guān)注，發(fā)點(diǎn)抖幣紅包最好，這樣能提前的吸引一些相對(duì)精準(zhǔn)的粉絲關(guān)注。
2起號(hào)：首先需要明白平臺(tái)為什么要給你推流，就是某些數(shù)據(jù)的達(dá)標(biāo)，那么平臺(tái)就會(huì)判定你為優(yōu)質(zhì)直播間就會(huì)給直播間進(jìn)行最初步的推流，新號(hào)最需要的數(shù)據(jù)是 轉(zhuǎn)粉，付費(fèi)人數(shù)，互動(dòng)，停留，和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這些我們就可以分析如果的去做到這些數(shù)據(jù)。
最重要通過(guò)的是幾個(gè)技巧。合理的發(fā)放福袋，整理優(yōu)質(zhì)引導(dǎo)話(huà)術(shù)，和直播間放送福利。福袋的作用，可以提升付費(fèi)人數(shù)，停留，互動(dòng)數(shù)據(jù)。（切記不要連續(xù)發(fā)送福袋，容易被專(zhuān)業(yè)的羊毛黨薅羊毛，把整個(gè)直播間標(biāo)簽打亂），引導(dǎo)話(huà)術(shù)，引導(dǎo)用戶(hù)的停留，關(guān)注，和下單。福利產(chǎn)品，福利產(chǎn)品是最能引導(dǎo)用戶(hù)下單的提高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，建議（最好用1.9米包郵，或者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的產(chǎn)品。普通的9.9米包郵現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么太大的作用了的）。
總結(jié)：新號(hào)開(kāi)播首先，尋找10個(gè)-20個(gè)對(duì)標(biāo)達(dá)人賬號(hào)，（如何尋找之后的章節(jié)會(huì)進(jìn)行介紹）。開(kāi)播了投100元DOU+達(dá)人相似，人氣。100元DOU+達(dá)人相似，互動(dòng)。不需要多投目的是為了提前打開(kāi)一些相對(duì)精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。新號(hào)開(kāi)播大概率系統(tǒng)會(huì)送一些大頭人（機(jī)器人）送大頭人是好事情，可以提升停留時(shí)長(zhǎng)，和付費(fèi)人數(shù)。開(kāi)播以后上了一些人了就可以開(kāi)始發(fā)福袋，（最好是10抖幣/人50個(gè)，抖幣金額不要太大。容易被薅羊毛）重點(diǎn)：新號(hào)開(kāi)播不管直播間有人與否都要主播保持激情引導(dǎo)用戶(hù)停留，關(guān)注，下單福利。進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)谋飭�。（第一天最好是�?huà)術(shù)上憋單，但是商品庫(kù)存放開(kāi)）。然后循環(huán)引流款和福利款。第一天播2小時(shí)左右就可以下播，第二天也是照常。（數(shù)據(jù)做的好的賬號(hào)第二天就會(huì)進(jìn)行推流。）一直持續(xù)，這種方式進(jìn)行直播。做的好的直播間一般3天99%都會(huì)推流。
(小技巧，新號(hào)可以提前刷30單把口碑分刷出來(lái)，這樣不容易斷DOU+。
如何過(guò)濾粉絲和直播間打標(biāo)簽。
新號(hào)系統(tǒng)推流后為何要過(guò)濾粉絲和直播間打標(biāo)簽，新號(hào)系統(tǒng)推流的流量都是泛流量也是最不優(yōu)質(zhì)的流量，首先直播間沒(méi)有精準(zhǔn)的標(biāo)簽，系統(tǒng)也不知道給直播間推送什么樣的流量。所以就需要對(duì)直播間進(jìn)行過(guò)濾無(wú)用粉絲和直播間打標(biāo)簽，這樣才能讓系統(tǒng)推送更加精準(zhǔn)的流量。大部分的直播間都是倒在了這步。
一般打開(kāi)系統(tǒng)推流的直播間，開(kāi)播10分鐘左右都會(huì)直接推送一大波的流量實(shí)時(shí)在線(xiàn)一般可以拉倒1000-2000人左右，但是馬上就會(huì)急速下跌。急速推流階段一定要提前準(zhǔn)備好，做好，互動(dòng)，停留，轉(zhuǎn)粉等等的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，開(kāi)場(chǎng)急速拉升數(shù)據(jù)是最簡(jiǎn)單的。這樣能持續(xù)峰值流量更長(zhǎng)的時(shí)間。大部分的直播間，都是開(kāi)場(chǎng)一波福利秒殺，但是轉(zhuǎn)向正價(jià)產(chǎn)品上面的時(shí)候就出不了單。這個(gè)主要是3個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是粉絲精準(zhǔn)度問(wèn)題，一個(gè)是品的問(wèn)題，另外一個(gè)就是話(huà)術(shù)的銜接問(wèn)題。主要的是需要解決這兩個(gè)問(wèn)題。
直播間打標(biāo)簽主要就是需要逐步減少福利款的放量。提升正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。避免被系統(tǒng)打上低價(jià)位的標(biāo)簽，這里就需要切入DOU+，可以采用達(dá)人相似，種草。 少量多投的方式，最好是拉滿(mǎn)全場(chǎng)。
即使是因?yàn)樵谡{(diào)整期間場(chǎng)觀(guān)數(shù)據(jù)下滑了，也一定需要把正價(jià)商品的導(dǎo)入進(jìn)去。做直播間是為了賺錢(qián)，千萬(wàn)不要為了場(chǎng)觀(guān)數(shù)據(jù)去忽視GMV。一定要循序漸進(jìn)的把低價(jià)標(biāo)簽的用戶(hù)從直播間過(guò)濾出去，這樣才能有更多精準(zhǔn)的用戶(hù)推送到直播間。
總結(jié)：直播間打標(biāo)簽階段，一定是需要用到DOU+，然后逐步的減少福利品的銷(xiāo)量，提升正價(jià)商品的比例來(lái)強(qiáng)行給直播間打上直播間標(biāo)簽的。白嫖在抖音上是不持續(xù)的。最重要的還是選品和排品上面然后結(jié)合銜接話(huà)術(shù)去調(diào)整。
重點(diǎn)：一定不要盲目的去拉直播間時(shí)長(zhǎng)。這對(duì)直播間的完全沒(méi)有好處的。不要播到?jīng)]人的時(shí)候再去下播，這樣非常影響下一場(chǎng)直播的推流。即使要拉長(zhǎng)直播間時(shí)長(zhǎng)也是循序漸進(jìn)的，下播之前投個(gè)DOU+，發(fā)個(gè)福袋，拉升一下人氣之后再下播，切記，切記。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
