不要盲目地去打爆款，淘寶寶貝如何快速測款方法。80%左右的電商賣家開淘寶直通車都會翻車死掉，原因是什么呢？
一、為什么你會開翻車
我前面文章分享了一個(gè)公式：獲客成本=PPC÷轉(zhuǎn)化率。比如：某款直通車產(chǎn)品的PPC點(diǎn)擊單價(jià)是1元，轉(zhuǎn)化率是2%，那該直通車產(chǎn)品的獲客成本是：1÷2%=50元。這樣計(jì)算下來該產(chǎn)品單個(gè)買家的獲客成本是50元，如果該產(chǎn)品的利潤小于獲客成本，那么賣家就會虧本；如果該產(chǎn)品的利潤大于獲客成本，那么賣家就會盈利。 如果獲客成本比利潤要高，還強(qiáng)去打爆款，必然會出現(xiàn)虧本，所以，很多人開翻車死掉的原因就是獲客成本太高了。 因此，賣家在打爆款之前，計(jì)算看看自己的獲客成本是否小于產(chǎn)品的利潤，建議暫時(shí)不要盲目地去打爆款。 二、如何避免開翻車 1、降低PPC平均點(diǎn)擊單價(jià) 要想降低獲客成本，首先就需要想辦法去降低PPC。那么要降低PPC，需要注意什么？PPC是指產(chǎn)品的點(diǎn)擊單價(jià)，要降低點(diǎn)擊單價(jià)，關(guān)鍵在于要提高產(chǎn)品的質(zhì)量分，影響產(chǎn)品的質(zhì)量分的主要因素就是主圖的點(diǎn)擊率，所以要想降低PPC，其根本還是要想辦法提高主圖的點(diǎn)擊率。 2、提高轉(zhuǎn)化率 想降低獲客成本有兩個(gè)方法，第1個(gè)是降低PPC，第2個(gè)是提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率想提高，首先產(chǎn)品的款式一定要是潛力爆款，所以在打爆款之前，一定要想辦法要去淘寶測款，如果不測款直通車很有可能就會開翻車，爆款也很難做起來。 【提醒：非標(biāo)品測款測圖，標(biāo)品只需要測圖即可】 所以我們一定要去測款測圖，測款就是提高了轉(zhuǎn)化率，測圖就是提高了點(diǎn)擊率，這個(gè)拐點(diǎn)公式，在這里就說明了重要性。要想降低獲客成本，要么你降低你的ppc單價(jià)，要么你增加的轉(zhuǎn)化率，都可以達(dá)到目地。 而我們仔細(xì)想想就會發(fā)現(xiàn)，測圖就是為了降低PPC，為什么呢？PPC的高低和質(zhì)量分有關(guān)，而質(zhì)量分最核心的因素，就是測圖，當(dāng)你主圖點(diǎn)擊率高的時(shí)候，特別是超過2倍之后，就特別明顯，可以再一定范圍內(nèi)降低價(jià)格。而測款就是為了提高轉(zhuǎn)化率，測試的時(shí)候，是把轉(zhuǎn)化率可能高的產(chǎn)品測試出來，作為主推。 三、測款測圖的重要性 1、測圖的重要性 測圖就是通過測試直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率來養(yǎng)分，從而降低PPC，降低獲客成本。下面來看看在生意參謀中能不能直接看到產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率。 圖25-1 生意參謀中的品類交易頁面 可以看到在生意參謀的品類交易頁面中沒有直接展示主圖的點(diǎn)擊率。既然在生意參謀中看不到主圖的點(diǎn)擊率，就只能通過直通車后臺來查看主圖的點(diǎn)擊率了。第1個(gè)要看行業(yè)的點(diǎn)擊率，首先打開直通車后臺-工具-流量解析- 輸入關(guān)鍵詞，比如老花眼鏡，單擊“查詢”按鈕，切換到“流量競爭透視”選項(xiàng)卡中，如圖25-2所示。 【提示】這里的關(guān)鍵詞通常是寫子類目的主要關(guān)鍵詞，基本上大致可以代表子類目了，比如戶外類目下面的子類目——帳篷，它的關(guān)鍵詞直接寫帳篷就可以了。 圖25-2 直通車流量解析頁面 在“流量競爭透視”中會有地域分析和設(shè)備分析，我們需要查看一周的設(shè)備分析，如圖25-3所示。 圖25-3 流量透視 在設(shè)備分析有計(jì)算機(jī)設(shè)備的，也有移動設(shè)備的。如果計(jì)算機(jī)設(shè)備的占比很大，就看計(jì)算機(jī)設(shè)備的；如果移動設(shè)備的占比很大，就看移動設(shè)備的；如果兩者占比差不多，就都要關(guān)注。這里我們看的是移動設(shè)備的流量解析，可以看到點(diǎn)擊率為5.67%，如圖25-4所示。這個(gè)5%就可以作為移動端的市場平均點(diǎn)擊率。 圖25-4 查看移動端的市場平均點(diǎn)擊率 在淘寶平臺上圖片的點(diǎn)擊率是明碼標(biāo)價(jià)拿流量，只有當(dāng)主圖的點(diǎn)擊率大于行業(yè)的1.5倍，才可以拿到流量；如果主圖的點(diǎn)擊率小于行業(yè)的1.5倍，將很難拿到流量。 所以為了直通車不翻車，就需要倒車去進(jìn)行測圖，只有主圖的點(diǎn)擊率大于行業(yè)的1.5倍，賣家才能你拿到流量。但開直通車的時(shí)候，賣家要對自己做出更高的要求，做到“保2爭3”，當(dāng)主圖的點(diǎn)擊率能達(dá)到行業(yè)的2倍，爭取主圖的點(diǎn)擊率突破行業(yè)的3倍，只有這樣賣家的直通車打爆款之路才會更加順暢。 而且作圖一個(gè)永恒的主旋律，我們甚至?xí)幸粋�(gè)美工，再不斷的做直通車車圖，做超級推薦主圖，鉆展圖。其實(shí)沒有圖片會一直好，因?yàn)槟愫昧酥�，其他商家或許會模仿，慢慢模仿多了，點(diǎn)擊率就下降了。和你有了爆款，其他人要模仿，慢慢爆款就被分割了，是一個(gè)道理的。 2．測款的重要性 如果要打爆款除了圖片的點(diǎn)擊率要高以外，還必須要保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也高，這時(shí)就需要進(jìn)行測款。在生意參謀的品類頁面中可以直接看到產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率，如圖25-5所示。 圖25-5 查看產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率 測款的核心指標(biāo)也多次提到了，在前期新品沒有轉(zhuǎn)化之前，是加購率和收藏率。但是加購收藏率，量化到一個(gè)數(shù)值，什么值才是有意義的呢？我再強(qiáng)調(diào)一次，有3個(gè)參考值 a)爆款值： 對于老店，看往期爆款值，已經(jīng)做過爆款的同學(xué)，對于自己行業(yè)的產(chǎn)品加購收藏率，都會有一個(gè)比較清楚的范圍�；蛘吣憧梢圆榈酵械募淤徥詹芈�。如果沒有做過爆款，或者新店的同學(xué)，就用下一種方法。 b）經(jīng)驗(yàn)值： 新店什么都沒有，拿線條就粗一些，參考加購收藏率>10%，大部分類目10%這說明該產(chǎn)品是一款具有爆款潛力的產(chǎn)品。后期，還要根據(jù)自己的行業(yè)來做調(diào)整和優(yōu)化。 c）店鋪值： 如果數(shù)值不能達(dá)到爆款，也不能達(dá)到10%，沒有一個(gè)產(chǎn)品合格，但是你確實(shí)很想繼續(xù)做，其實(shí)，我奉勸你，找好產(chǎn)品再做。產(chǎn)品不出來，暫時(shí)不做一下不，如果非要做，可以，矮中選高找出店鋪?zhàn)詈玫囊豢钕茸鲎�。但是你依然要繼續(xù)測試出好的款式和圖片，這個(gè)只是權(quán)宜之計(jì)。 3、如何快速驗(yàn)證測試結(jié)果 作為一個(gè)潛力爆款必須要滿足3個(gè)條件： 第一，要有獲取流量的能力（至少100個(gè)點(diǎn)擊量）； 第二，點(diǎn)擊率大于行業(yè)的1.5倍； 第三，加購收藏率要爆款值、經(jīng)驗(yàn)值、或者店鋪均值。 點(diǎn)擊率和加購收藏率的二維組合，就形成了4個(gè)類型的產(chǎn)品： 1，點(diǎn)擊率好，加購收藏率好，這種幾乎就可以是爆款了，但是這種真的很少 2，點(diǎn)擊率好，加購收藏率不好，這種是引流款， 通過大量實(shí)操案例，我們得出，點(diǎn)擊率好的，很難優(yōu)化加購收藏率，建議作為引流款。 3，點(diǎn)擊率不好，加購收藏率好，這種就是我們找的潛力爆款， 測款也主要是以找出這種款式為主，加購收藏率好，我們可以通過方法去優(yōu)化好點(diǎn)擊率。 4，點(diǎn)擊率不好，加購收藏率不好，這種就是我們通常說的垃圾款，或者是淘汰款， 通過淘寶驗(yàn)證，再怎么做，也做不出來，我們就不在這種產(chǎn)品浪費(fèi)時(shí)間了。 標(biāo)品銷量為主，以測圖為主；非標(biāo)品以款式為主，以測款、測圖為主。 所以如果是標(biāo)品，比如洗衣機(jī)，就只有這種型號去賣，可能就不用經(jīng)歷選款和測款這兩個(gè)步驟。但標(biāo)品以功能和效果為主，產(chǎn)品沒有選擇空間，所以通常是通過主圖文案吸引買家，來提高點(diǎn)擊率的。 | 
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