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如果這個(gè)問(wèn)題不解決，任何店鋪產(chǎn)品都經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，99%的賣家都起不來(lái)。這就是問(wèn)題所在。先說(shuō)結(jié)果吧。核心原因是點(diǎn)擊率。今天的分享分為兩部分。第一部分是點(diǎn)擊率為什么這么重要。第二部分是如何解決點(diǎn)擊率。
通過(guò)今天的分享呢你會(huì)明白，對(duì)于點(diǎn)擊率，可能你原來(lái)知道的都是錯(cuò)的。
先講第一個(gè)部分啊，我們做新品的時(shí)候，不管是做搜索流量、推薦流量，還是做其他渠道的流量，只要你想把流量做起來(lái)，最重要的核心的就是點(diǎn)擊率。
為什么這么說(shuō)�。�!
我們先說(shuō)一下最基本的邏輯。
淘寶給a b兩個(gè)寶貝同樣的十萬(wàn)個(gè)曝光量，a點(diǎn)擊率呢是百分之一，b點(diǎn)擊率呢是百分之五，那么a獲得一千個(gè)訪客，b獲得五千個(gè)訪客。
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但問(wèn)題是ab兩個(gè)寶貝，淘寶給的都是十萬(wàn)個(gè)曝光量，投入成本是一致的，但結(jié)果成交量的差距，相差五倍"
所以呢淘寶會(huì)幾乎把所有的流量偏向b寶貝，a寶貝的流量的寥寥無(wú)幾。
但遺憾的呢是我們就是那個(gè)a寶貝。
再說(shuō)一個(gè)啊，現(xiàn)在做店鋪避不開(kāi)付費(fèi)流量，先拿直通車來(lái)說(shuō)，非常重要的一個(gè)指標(biāo)，質(zhì)量得分。
其實(shí)呢質(zhì)量得分自身本身啊根本就沒(méi)有任何的意義，只是呢他為了鼓勵(lì)商家做好點(diǎn)擊率的一個(gè)手段而已。
所以機(jī)制呢設(shè)置成質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊花費(fèi)就越低，而質(zhì)量得分的直接相關(guān)因素呢，就是點(diǎn)擊率。
那為什么要這么設(shè)置這個(gè)機(jī)制呢？
降低商家的點(diǎn)擊花費(fèi)，淘寶的收入不就變低了嗎？
其實(shí)恰恰相反啊，而且還能同時(shí)達(dá)到淘寶平臺(tái)和商家的共贏。
很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理啊，點(diǎn)擊率越高，淘寶的曝光成本就越低，成交量更高，那么就可以相對(duì)的讓商家的點(diǎn)擊成本更低，就是上面舉的例子，雙贏啊。
所以呢你的點(diǎn)擊率越高，我就敢把更多的免費(fèi)流量給到你。
包括現(xiàn)在的超級(jí)推薦的新版，引力魔方
原來(lái)是以點(diǎn)擊收費(fèi)，現(xiàn)在是曝光收費(fèi)啊。
淘寶呢現(xiàn)在就是赤裸裸的要告訴你誰(shuí)的點(diǎn)擊率越高，獲客成本就越低。
如果您的點(diǎn)擊率不高，你的花費(fèi)就會(huì)非常高，你可以不開(kāi)，那是你的選擇!
看到?jīng)]有？
淘寶在逼著你做點(diǎn)擊率
那么點(diǎn)擊率到底要怎么做？
點(diǎn)擊率做到多少，才算是好的？
有人會(huì)說(shuō)這個(gè)題我會(huì)啊，行業(yè)的平均點(diǎn)擊率的一點(diǎn)五倍以上。
是的，邏輯對(duì)。
但真的對(duì)嗎？
回想一下啊，你做點(diǎn)擊率的時(shí)候有多少情況是可以做到行業(yè)點(diǎn)擊率的一點(diǎn)五倍以上？
又有多少情況是你根本就做不到一點(diǎn)五倍，甚至行業(yè)的平均你都做不到。
我們來(lái)看一個(gè)產(chǎn)品啊，羽絨服。
先看一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率百分之五
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如果要做到行業(yè)的一點(diǎn)五倍，就要做到百分之七到百分之五八左右。
但是我們?cè)倮幌滦袠I(yè)的銷量數(shù)據(jù)，從高到低。
我們發(fā)現(xiàn)大部分的銷量高的羽絨服價(jià)格都是一百到三百元左右。
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如果你賣的是四到五百元甚至六百元、八百元以上的羽絨服。注意啊，行業(yè)大部分銷量都是來(lái)自于一百到三百元左右的價(jià)格段。
我們知道，價(jià)格越低，消費(fèi)者越喜歡越容易點(diǎn)擊，而這一個(gè)價(jià)格段決定了行業(yè)的平均點(diǎn)擊率是百分之五。
那么如果你做更高價(jià)格段的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率能做到行業(yè)平均嘛？
做不到啊。
所以我們要怎么解決呢？
兩個(gè)方法啊，第一種行業(yè)數(shù)據(jù)呢只做參考，直接起款，看寶貝的數(shù)據(jù)，能不能帶來(lái)搜索流量和推薦流量。
只要免費(fèi)流量能上來(lái)就意味著這個(gè)點(diǎn)擊率淘寶是接受的，愿意給你流量。之后你要做的就是后期不斷的再優(yōu)化作圖，提高點(diǎn)擊率。但目前的點(diǎn)擊率是夠用的。
我多說(shuō)一句啊，行業(yè)的數(shù)據(jù)呢永遠(yuǎn)只是做參考，很多的時(shí)候行業(yè)的數(shù)據(jù)會(huì)直接導(dǎo)致你的方向都是錯(cuò)的。
再看一下第二種解決方法，也是我最常用的方法
把你的價(jià)格段的同行的主圖拿過(guò)來(lái)，直接測(cè)圖，測(cè)出來(lái)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)的數(shù)據(jù)真的就只剩下參考兩個(gè)字而已。 | 
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