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我們今天討論的話題是，直通車的roi一定要越高越好嗎？很多人會(huì)看直通車的roi。roi越高，就覺得直通車就越好。roi越低，就覺得直通車就越差。
但是實(shí)際上我們?cè)陂_車的過程中還要考慮到我們的開車的目的，有的車你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的roi雖然說不高，但是這個(gè)車它可以帶動(dòng)自然搜索。
有的車的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的roi雖然說非常高，但是呢它自然搜索流量基本上是沒有的。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？
第一，如果說我們開直通車過程中，我們是開了這種標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，也就是說開這種主計(jì)劃，我們的這個(gè)關(guān)鍵詞做得也比較精準(zhǔn)，而且我的人群做的比較精準(zhǔn)，而且我配合了這種卡位助手，那我想去通過這種布局，然后去拉伸，我的整個(gè)產(chǎn)品它的坑產(chǎn)去帶動(dòng)更多的這種自然搜索的流量。
那這樣的話，這個(gè)直通車你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的ppc會(huì)比較貴一點(diǎn)，而且呢他的投產(chǎn)的話可能就沒有那么理想。
但是呢你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種車的開車方式的話，它會(huì)對(duì)你關(guān)鍵詞、核心詞它的權(quán)重的堆積會(huì)比較強(qiáng)。&
也就是說你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的車你拉伸起來的過程中比較自然，速度流量它會(huì)隨著你直通車遞增，然后它會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較明顯的上升趨勢(shì)。
那有的人開直通車的話，他會(huì)覺得就是我不要什么自然搜索，我就要roi。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的車他開的時(shí)候呢，他的主計(jì)劃就很難去做得很高，也就說他突然很難做起來。
這個(gè)時(shí)候呢可能是他的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力沒這么強(qiáng)，他沒有辦法去直接去投到比較靠前的位置，和一些這種行業(yè)里面，包括他的這個(gè)類目里面比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候呢，這個(gè)時(shí)候呢他就主計(jì)劃肯定是不好的，他主計(jì)劃這種投產(chǎn)轉(zhuǎn)化也不會(huì)很好。
這個(gè)時(shí)候呢我們可以采取一種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式，就是我們通過關(guān)鍵詞變?nèi)ゾ仃嚒⑷缓笕ゲ季�，然后呢就把我們這個(gè)產(chǎn)品把它投產(chǎn)做得更好一點(diǎn)。
就是比如說我們可以采取一些動(dòng)銷計(jì)劃或者是低價(jià)引流計(jì)劃，這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)引流計(jì)劃這樣去做的時(shí)候呢，通過關(guān)鍵詞這邊的話去矩陣，然后呢去做一個(gè)錯(cuò)誤競(jìng)爭(zhēng)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的ppc會(huì)稍微便宜一點(diǎn)，而且他的轉(zhuǎn)化率也不差，而且他的投產(chǎn)也比較好。但是這種開支的方式的話它整體的投產(chǎn)好。但是有一個(gè)非常大的弊端，投產(chǎn)好的話因?yàn)槟愕脑~路這邊的話是比較分散的，你這詞路分散的話會(huì)導(dǎo)致你的核心詞它的權(quán)重的堆積就沒有主計(jì)劃它權(quán)重堆積的這么明顯。
所以說你在開低價(jià)引流的時(shí)候呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)引流雖然說投產(chǎn)非常好，但是大部分情況下，低價(jià)引流去開開的過程中，它對(duì)搜索的這種幫助性不大啊。這是這兩者之間的這種利益關(guān)系。
所以說我們?cè)谄綍r(shí)在開車過程中啊，一定要搞清楚你開車的目的啊，很多時(shí)候呢那不是說roi它一定是越高越好的。實(shí)際上啊你還要去參考一下，比如說啊你開車的需求啊，你是想拉搜索，還是就是完全想通過直通車賺錢啊，這個(gè)都是不可一概而論的。
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