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今天我們就來說說直通車里——PPC，這是很重要的一塊。在說這個之前，我先問你一個問題：開直通車的目的是什么？
為什么會問這個問題，因為在開直通車時，很多人并沒有很明確的目的，可能只有一個很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各階段的目的不同，導致了各階段所要達到的要求也不同。
只有明確了開車的每一步目的，才能不翻車。
開直通車，PPC和ROI是無法避開的兩項重要數據。
PPC就是單次點擊扣費，直接關系到直通車的花費，最理想的狀態(tài)當然是以較低的PPC引入大量精準的流量。
還是老規(guī)矩，想降PPC，我們要先分析PPC的公式。
PPC=下一家出價*下一家質量分/自己質量分。
這個公式其實很好理解，分子不是我們能控制的，這個公式里我們可以控制的唯一變量就是自己的質量分。
現在問題清楚了很多，提高質量分，基本就能降低PPC。
其實不用我說，大家也都知道想開好車，就要提高質量分。
所以我們繼續(xù)分析影響質量分的三大因素。相關性和買家體驗就不細說了，這里就說一個提高相關性的小技巧——全標題覆蓋。我們寶貝正常有20個詞根，排列組合基本可以覆蓋我們想要推廣的所有關鍵詞。
我們主要分析的是創(chuàng)意質量，官方解釋是關鍵詞的動態(tài)點擊反饋，轉化成數據指標，是點擊量還是點擊率呢？這里告訴大家，點擊率的影響更大。
那么這里可以推導給大家一個邏輯關系：隨著點擊量的增加，點擊率提高，PPC是逐步減少的。這是很多老車手得出的經驗，大家可以放心用。
接著就來講點擊率，大家思考下影響點擊率的因素有哪些？
1.車圖
主圖的好壞，是否吸引眼球，直接決定買家有沒有點開的欲望，一個合格車圖的制作足可以單獨講一篇，這里給大家總結一下：白底圖，場景圖，賣點文案，拼色或者視覺沖突，還可以設計一些與眾不同，突出與同行的差異等等。車圖設計出來還要測圖，篩選出合格的車圖，合格的標準是什么，與行業(yè)的點擊率均值比較，低于均值肯定是不合格的。
當點擊率達到行業(yè)均值兩倍時，上分就變得很容易了。
2.人群
試想一下，產品展現給精準人群和廣泛人群，哪個點擊率會更高？毫無疑問，當然是與產品，店鋪標簽匹配的人群點擊率更高，因為他們有更高的購買需求。
3.地域和時間折扣:
這點就要因人而異，因品而異，可以在生意參謀里看到自己店鋪購買人群的地域分布，勾選排名靠前的省市。時間折扣怎么設？千萬不能憑經驗和猜！需要分析店鋪的訂單時間來設計，這里就不多講，可以關注我看后面更新。
4.關鍵詞排名
關鍵詞的排名，首條的點擊率相比后幾條肯定高，相對的費用也更高，加價卡首條是簡單粗暴拉升點擊率的辦法，如果首條價格不高，建議出到首條，如果首條價格過高，那么就放到前三位置。
那朋友們要問了，這跟我們降低PPC的初衷不是正好矛盾嗎，其實很好理解，比如你想追求一個人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，這就是選好的車圖。前期，肯定送禮物，請吃飯，不能剛見面就想著怎么省錢，當你們相處好之后，后期花費自然而然就降下來了。
這里再講兩個開直通車必須要具備的思維——整體思維和目的導向。
1.直通車的各項數據都會相互作用相互影響，不可能單獨剝離出某一樣來討論。所以我們要有整體思維，為了達成一個長期目標要正確的看待前期的準備。
2.目的導向則是每個階段要為每個階段的目標服務，不能既想著引流又想拉ROI，每個階段的目的要明確。
說完點擊率，我們接著分析PPC的另一大影響因素——關鍵詞的選擇。
不同的關鍵詞基本出價也不同，所以選好關鍵詞非常重要！
選關鍵詞也有很多方法，這里教大家一個側重PPC的選詞方法。
首先，我們先選出一批關鍵詞，可以在生意參謀的選詞助手，或者直通車的寶貝推詞選擇。再結合自己主推的核心詞進行擴展，接著我們將選好的關鍵詞建表格，從四個方面對其進行排序。
1.關建詞展現指數
2. 關建詞行業(yè)平均點擊率
3. 關建詞首條出價
4. 關建詞初始質量分。
選擇關建詞展現指數較高的，關建詞點擊率高于行業(yè)平均點擊率的，關建詞首條出價較低的，初始質量分較高的。綜合這四個維度，選擇出最優(yōu)的關建詞。
PS：當點擊量提高，點擊率逐步上升，超過行業(yè)均值且趨于穩(wěn)定之后，就可以緩緩調低PPC，這里要注意，不要批量的按百分比降PPC，而是要根據展現量，轉化率，一個一個去調。每次調整不超過5%，一天調整次數不超過兩次。
總結：想要降低PPC，最健康合理的方法：從整體考慮，提升點擊率；做好內功，選出合格車圖；利用數據排序，篩選優(yōu)質關鍵詞。
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