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吸引顧客，不要用廉價的噱頭。你用這種噱頭吸引的客戶根本不會為你買單。但是沒有廉價的噱頭我是吸引不了顧客的。我該怎么辦？我給你講個案例吧。你會知道怎么做，吸引客戶，讓他自愿為你買單。昨天采訪了一個做思域電商的大老板。他設(shè)計了一套群賣貨的模式，通過這個模式可以實現(xiàn)大規(guī)模的裂變，年帶貨3.9億。
接著呢給你去分享一下自己的玩法。
首先啊，他從來不用低價、福利這種噱頭去吸引用戶，而是用一個興趣群把客戶圈在了一起。
你想啊做社群團購的為什么不賺錢？
就是因為用低價吸引客戶進群，看似把人圈起來，實際上一點作用都沒有啊，那些人只知道去薅你羊毛，對吧，你很難去成交他們。
你應(yīng)該根據(jù)用戶畫像反推興趣需求，然后用興趣需求去拉群。
比如說啊你是賣運動裝備的，那你就可以去建一個跑步群、登山群之類的主題社群啊然后呢通過這個主題社群進來的啊全都是精準用戶，但是呢把人拉進群只是第一步啊，你想想，同樣是拉人進群、賣貨，為啥有的人成交率是百分之三十，有的人有可憐的個位數(shù)呢？
就是因為你少走了一步，就是因為你沒有去做建立信任的動作。
怎么做呢？
比如說你把跑步群建起來了，對吧，然后呢你就定期的去分享關(guān)于跑步的一些知識，比如說怎樣跑步才能夠不傷膝蓋就是這個一個主題啊。
然后做完這一步然后再去成交，轉(zhuǎn)化率就會直線飆升。
但是呢這還不是最高明的，最高明的是讓客戶主動去找你買單。
怎么去做呢？
比如說啊你在跑步群組織一場跑步活動，然后告訴大家跑步需要注意的事項，要用什么裝備可以去防止受損、受傷。
這時候呢你會發(fā)現(xiàn)有人就開始在群里去問，我沒有這個跑步裝備，要買什么品牌更合適呢？
實際上你并沒有去給他賣什么產(chǎn)品，你只是作為一個朋友在給他推薦而已啊，這個轉(zhuǎn)化率你說能不高嗎？
但是呢到這里你也只是完成了這個售賣動作啊，最開始說的那個規(guī)�；牧炎�，這邊又要怎么去實現(xiàn)呢？
首先去拉出來一個推廣角色啊，比如說叫白金會員，然后門檻四、九、八是吧，然后獲得這個賣貨的這個分潤權(quán)。
但是呢你不要直接在群里去找這個白金會員，而是設(shè)計一條滑道，比如說送三個白金會員的名額，然后免費體驗三個月，但是呢得先完成一個任務(wù)，去建一個一百人以上的這個運動群，對吧？
然后白金會員要做的事情就是重復(fù)你上面的，你細品一下這套邏輯啊，不斷有人去拉新、賣貨，然后群里呢又不斷的去產(chǎn)生更多的白金會員，于是呢整個模式也就循環(huán)裂變起來嘍。
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