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淘寶流量怎么來,怎么做好跟流量相關(guān)的細(xì)節(jié)。流量應(yīng)該首先精，而不是為了流量而流量。轉(zhuǎn)化更重要，因?yàn)檗D(zhuǎn)化是權(quán)重的核心。 我想否認(rèn)一件事。比如我作為一個(gè)小賣家，到處放店鋪或者寶貝鏈接，論壇，微博，空間，群，微信等地方，當(dāng)然流量也有一些，銷售可能也有。或者我可能要為站外第三方買單，比如折×百，○皮網(wǎng)。流量銷售看起來比以前要好。
前者直接不要做，后者也盡量不要做。原因主要是這種流量和銷量淘寶不認(rèn)可，對(duì)權(quán)重提升幾乎沒有，而且現(xiàn)在淘寶已經(jīng)砍殺掉第三方了，銷量干脆都不計(jì)。唯一的例外是，你可以靠這個(gè)銷量賺錢，就可以做。
流量從站內(nèi)引，站外有淘寶自己的合作方式，比如各門戶網(wǎng)、視頻網(wǎng)的一些廣告，可以通過付費(fèi)給淘寶去做，這樣才是健康的。
我本人比較擅長(zhǎng)做排名流量，也就是搜索區(qū)。之前操作成功的寶貝，搜索流量占了80%以上，加上標(biāo)題優(yōu)詳情優(yōu)化得夠好，轉(zhuǎn)化能超過平均，排名就好維持，流量就穩(wěn)定。
先談?wù)剺?biāo)題怎么做，以下是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
一、標(biāo)題要和寶貝相關(guān)，不要為了流量而用不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
比如我們有一款連衣裙，是棉麻材質(zhì)，那么【棉麻連衣裙】就是必須要的關(guān)鍵詞。如果你認(rèn)為【雪紡連衣裙】這個(gè)詞搜索量也很大就把【雪紡】也加入標(biāo)題是錯(cuò)誤的行為，我不否認(rèn)買家在搜索【雪紡連衣裙】的時(shí)候會(huì)找到你的寶貝并點(diǎn)擊，但是買家進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)是棉麻的，顯然不是買家想要，這樣轉(zhuǎn)化會(huì)被拉低，跳失更高，停留時(shí)間也短，無形中就對(duì)權(quán)重形成不好的影響。
二、不要加符號(hào)、空格。買家不會(huì)搜索符號(hào)，空格在關(guān)鍵詞劃分里不起作用。
當(dāng)然天天特價(jià)活動(dòng)是要求加【天天特價(jià)】的，官方要求就不用去說了。
三、關(guān)鍵詞順序和位置不用特別在意，符合閱讀習(xí)慣即可。買家只會(huì)看主圖，不會(huì)去讀標(biāo)題，順序也不大影響搜索。
比如【棉麻連衣裙】好，還是【連衣裙棉麻】好，能不能在【棉麻】和【連衣裙】中間加別的關(guān)鍵詞。這個(gè)不用特別在意，你搜索【連衣裙棉麻】的時(shí)候，搜索到的產(chǎn)品沒幾個(gè)的標(biāo)題【連衣裙】在【棉麻】的前面，影響只是來自于權(quán)重，權(quán)重好的狀況下，關(guān)鍵詞順序和位置我沒感受到影響。
四、【包郵】【打折】之類的不用做進(jìn)標(biāo)題，除非你的產(chǎn)品標(biāo)題確實(shí)沒什么可寫了。
好的標(biāo)題在高權(quán)重狀態(tài)下會(huì)成為轉(zhuǎn)化比較關(guān)鍵的一環(huán)。注意我所說的【高權(quán)重】狀態(tài)。如果權(quán)重是零甚至是負(fù)，標(biāo)題起成神都沒用，帶不來流量，因此標(biāo)題是流量的一環(huán)，但不是起點(diǎn)，只靠標(biāo)題就做起來是幾乎不可能的。因此在寶貝操作過程中，是有必要優(yōu)化標(biāo)題的，但是要有依據(jù)，你不能靠腦補(bǔ)去做，否則可能會(huì)變成劣化。
接下來談?wù)剻?quán)重，談權(quán)重就繞不開刷單。
從一句話說起，圈子里很常見的那句【刷單找死，不刷單等死】，我不能同意。如果真的橫豎都是死，篤信這句話的賣家應(yīng)該學(xué)陳勝去起義。
我可以很大方承認(rèn)我也刷單，但刷單要有計(jì)劃有方法，亂來才會(huì)死。刷單的目的是做出一些銷量和評(píng)價(jià)，這樣才能帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。而刷單的主要問題在于安全，下面說說原理。
受千人千面和淘寶整治力度的影響，刷單有沒有用就變成技術(shù)活了。
安全篇
情況一，我打電話給一個(gè)經(jīng)常網(wǎng)購的同學(xué)，叫他去我店鋪里買一件衣服，然后我發(fā)個(gè)真正的包裹給他，這是不是刷單？嚴(yán)格來說是，但淘寶會(huì)不會(huì)抓你？不會(huì)。
情況二，我去某群里發(fā)布一個(gè)刷單信息，有個(gè)刷手接單給我刷了，我去網(wǎng)上買個(gè)快遞單號(hào)填寫發(fā)貨信息，或者三塊錢買個(gè)空單發(fā)了。淘寶系統(tǒng)這么完善，它完全知道你在刷單，要不要抓你就看心情了。
作用篇
假設(shè)淘寶不管刷單，來看看刷單的作用。
情況一會(huì)帶來權(quán)重提升，這在淘寶系統(tǒng)眼里就是真交易。情況二不會(huì)帶來權(quán)重提升，這在淘寶系統(tǒng)眼里，是一個(gè)經(jīng)常刷單的黑賬戶在購買，而且包裹物流地點(diǎn)、重量不對(duì)。
早些時(shí)候，某快遞公司開發(fā)了空單服務(wù)，給刷單的人們提供比普通包裹便宜的，只需要填寫快遞單的空單專門刷單用，后來淘寶禁了幾個(gè)月該快遞公司在淘寶的服務(wù)。
千人千面
還是舉例。比如有兩個(gè)經(jīng)常網(wǎng)購的人，甲經(jīng)常購買手機(jī)、電腦、相機(jī)等產(chǎn)品，乙經(jīng)常購買女裝、化妝品、零食等產(chǎn)品。那么在淘寶的標(biāo)簽里，甲是個(gè)數(shù)碼達(dá)人，乙是個(gè)愛美吃貨。這種情況下對(duì)于一個(gè)女裝寶貝，乙賬戶購買對(duì)該寶貝的權(quán)重提升更大，而且會(huì)給該寶貝打一個(gè)【愛美吃貨】喜歡購買的標(biāo)簽，然后淘寶系統(tǒng)會(huì)更樂意把該寶貝優(yōu)先展示給其他標(biāo)簽有【愛美】的賬戶，轉(zhuǎn)化跟上了，寶貝標(biāo)簽就形成了。
這樣形成了一個(gè)買家賬戶和賣家寶貝的互相影響，千人千面大概就是這個(gè)意思，因此對(duì)于之前流量集中的爆款有一定負(fù)面影響，流量受標(biāo)簽影響有所分散。
還說明了另外一個(gè)問題，刷單專用賬戶沒標(biāo)簽，刷手才不管要買什么，他們只管買，因此沒標(biāo)簽，用這樣的賬戶購買寶貝，互相之間幾乎沒影響，進(jìn)而無法提升權(quán)重。
那么怎么刷單，我就不多說了，要杜絕無標(biāo)簽賬戶空包裹空單號(hào)，這已經(jīng)是最低要求了。
上面花了大篇幅講刷單，現(xiàn)在要總結(jié)權(quán)重了，它的核心依然是銷量，基于上面的理論，如果能找到很多標(biāo)簽適合你寶貝的賬戶幫你做單，權(quán)重提升是很快的，權(quán)重一上來，搜索流量就上來了。但這并不意味著你就能做成爆款了，流量上來之后，如果你的寶貝點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率不及同類寶貝，排名一樣會(huì)被慢慢擠下去，所謂逆水行舟。所以一定要做好數(shù)據(jù)整理，找出你的寶貝問題所在，進(jìn)行優(yōu)化，保護(hù)好操作起來的排名，不需要用刷單去維持，才是持續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。
我見過一些賣家，權(quán)重操作起來了，優(yōu)化也做了，寶貝仍然保不住排名，那就要往款式價(jià)格方面去考慮了，這屬于選款方面的問題，跟眼光有關(guān)。如果是這樣，悲劇便是一開始就注定了。
舉個(gè)實(shí)例，大家應(yīng)該都知道的，啤兒茶爽這款飲料，廣告做到了央視黃金時(shí)段，超市鋪貨十分賣力，我沒記錯(cuò)的話宗慶后好像還做過一段時(shí)間的中國(guó)首富吧，他肯定不傻。我有幸喝過一瓶，這么難喝的東西，早已注定了失敗，跟推廣營(yíng)銷沒有任何關(guān)系。
非搜索、收藏、購物車的流量就由它去吧，不好控制，一般是寶貝表現(xiàn)良好，淘寶從一些額外的地方給的展現(xiàn)，比如首頁推薦、猜你喜歡之類的。
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