關(guān)于選款：
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按以上思路，剔除掉刷單非常多的款式，跟蹤10個(gè)左右的款式，提取其中的設(shè)計(jì)元素有：
設(shè)計(jì)元素：細(xì)高跟丶低跟丶增高丶筒高丶尖頭丶抽帶丶圖騰丶鑲鉆.
面料有：超纖丶羊皮丶牛皮丶彈力布.
然后根據(jù)自己的項(xiàng)目的實(shí)際情況各種組合出相對(duì)有審美感的產(chǎn)品，一般都錯(cuò)不到哪里去。比如你會(huì)看到尖根鑲鉆牛皮的丶高幫蕾絲鑲邊的丶內(nèi)增高厚底加抽帶的等各種組合會(huì)有賣的不錯(cuò)的。那你能有那種組合是別人沒有，而又市場空缺的呢？
按照這個(gè)思路，根據(jù)自己的市場定位，不斷分析，開發(fā)出若干新品，再經(jīng)過上面的輪回測試，選出重點(diǎn)打造的爆款。在一個(gè)細(xì)分行業(yè)里，新手一般三輪下來，就有不錯(cuò)的小爆款。
設(shè)計(jì)師牛逼到后面，就可以脫離這種初級(jí)的分析，直接憑感覺選款。這個(gè)不在討論范圍內(nèi)。
另類選款思路：高開低打選款，之前有個(gè)朋友在操盤一個(gè)品牌，專門針對(duì)某中高端女裝品牌，抄款，然后開低價(jià)走。推廣直接鉆展定向到他們的店鋪，說白了，撿漏，營業(yè)額也直飆千萬級(jí)別。我之前說過不建議抄爆款，但是這種有差異化的抄款，莫凡還是很認(rèn)可的，簡單粗暴，可執(zhí)行性很強(qiáng)。其實(shí)ZARA也是這條路線折騰出來的。
反之是低開高打，男鞋淘品牌類目有家店鋪就走這條路線，大家殺低價(jià)的時(shí)候，一直堅(jiān)挺高價(jià)路線，在熱銷款上為了統(tǒng)一品牌風(fēng)格稍做修改。保證了有足夠的毛利去支撐后續(xù)的推廣，據(jù)我所知他們所有人員都是雙休的，可見日子的舒坦。
如何剔除刷單因素：
1， 看銷售記錄的等級(jí)，行業(yè)中低價(jià)格的心號(hào)比較多正常，中高單價(jià)心號(hào)多的就可疑了
2， 小宗產(chǎn)品看23點(diǎn)以后的銷售記錄，23點(diǎn)~9點(diǎn)這個(gè)階段，基本都是賣的，沒那么拼吧，這會(huì)還在刷�？梢酝ㄟ^這個(gè)時(shí)段的銷量估算真實(shí)銷量。
3， 看放假期間的銷售記錄
4， 通過以上三點(diǎn)，跟蹤一段時(shí)間，基本可以判斷出一個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)銷量。
5， 關(guān)于選款，再說幾個(gè)案例大家參考。
6， 莫凡一個(gè)兄弟，類目前幾的。文案丶拍攝等等基礎(chǔ)工作各種牛逼。抄同行的一個(gè)爆款，而且還做了適當(dāng)?shù)奈?chuàng)新，最后沒干成，花費(fèi)了很大精力和資金。最后復(fù)盤總結(jié)，因?yàn)轱L(fēng)格不一樣，所面對(duì)的客戶群體不一樣。這么理解吧，如果你男士襯衫賣的很好，同樣是襯衫類目，你非得腦洞大開開發(fā)一個(gè)女士襯衫，然后想推起來，這個(gè)可能性幾乎為零。不一定是男女區(qū)別，只要你面對(duì)的不是同一幫用戶人群，都會(huì)遭遇這個(gè)困擾。這也是為什么韓都要開N個(gè)品牌來做的原因。
7， 另外一個(gè)案例，曾經(jīng)有一個(gè)滯銷款，清貨，量起來了，后面竟爆了。這個(gè)事情我當(dāng)時(shí)也很吃驚，選款這個(gè)事情量變可以引起質(zhì)變，條件允許的盡量數(shù)據(jù)放大一些做測試，不要太早放棄。
8， 補(bǔ)充說明，比如某店鋪銷售量前五的爆款分別是月銷量3000，1200，600，450的。如果我們要抄抄哪個(gè)的成功概率最大？這個(gè)其實(shí)就是田忌賽馬的規(guī)則。你別一上來就去搞那個(gè)月銷3000的，那是人家的龍脈，搞急了和你拼命。找月銷450到600的款式做二次開發(fā)，但凡你其他優(yōu)勢不明顯，在銷量上，你也可以通過其他方法做到銷量上的優(yōu)勢取勝。
9， 思考：假設(shè)你已經(jīng)有了一個(gè)爆款，就網(wǎng)友提問的沙發(fā)墊吧。如果你已經(jīng)有了一款沙發(fā)墊賣的很火，你要繼續(xù)開產(chǎn)品，你會(huì)怎么做？繼續(xù)開發(fā)沙發(fā)墊？是否會(huì)搶掉自己的爆款的銷售份額，被擠掉入口流量。還是開發(fā)桌墊丶杯墊等周邊產(chǎn)品?充分提高客單價(jià)？
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