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先說上新或動銷型店鋪的測款。這種測款的目的更多的是找出潛在的模型，常見于服飾鞋包、手機殼、家居擺件等類目測款。目的是通過批量測款找出潛在款。因此，在這個場景中，我們采用多品測量的策略。
多品測款的細分場景。
1、多品測款策略每種細分場景僅建立一個計劃，設定測款產(chǎn)品數(shù)量小于等于20個且產(chǎn)品類型一致，如果產(chǎn)品超過20個按策略多建立計劃即可，如果產(chǎn)品類型不一致，則把產(chǎn)品按類型分多個計劃測款即可。
2、細分場景一：產(chǎn)品均為剛上新不久額新品，標簽少。
3、細分場景二:產(chǎn)品均為成熟老品，標簽豐富。
那多品測款我們這里有一個前提的假設，就是我們每一種細分場景，我們現(xiàn)在就只建一個計劃，就比如說你上一個新品，假設你有上連衣裙、襯衫，你這批連衣裙你去測款，整個全部去測的話，你不同的類型你分不同的計劃就行了。
所以這里我只講一種類型的，然后我們建一個計劃去把同一個品類的產(chǎn)品去做一個測試，哪怕是多品測款它的場景我們還是可以再細分，細分成兩種場景，一種上新型的，上了一批款，這批款本身是沒有什么流量數(shù)據(jù)的，新品標簽也很少，那這樣的產(chǎn)品我怎么去測？
另一種是老品型的，我有一批產(chǎn)品，而且基本有一定的數(shù)據(jù)做參考的，但是之前你是沒有玩過引力魔方的，然后現(xiàn)在你想去玩引力魔方，那你想把你這批品用引力魔方測一下看，哪些款更適合、數(shù)據(jù)更好，所以這就是我們的兩種場景。
對應兩種場景，我們應該怎么去設置我們的計劃？
場景一：
投放主體-商品推廣。
定向人群-關鍵詞興趣，目標人群拓展打開。
屏蔽人群-過濾購買人群。
資源位-首焦/首頁/購中/購后/微詳情/紅包互動全選。
優(yōu)化目標-促進點擊，智能調(diào)價打開。
目標出價-市場平均價50%，首焦/首頁/購中/購后溢價200%，其余溢價1%。
預算設置-初始設置100元，冷啟動后按產(chǎn)品測款需求增加預算。
投放日期-默認365天后結(jié)束。
地域時段-物流能到達的打開，分時9~24點100%。
創(chuàng)意-至少四張方圖，智能創(chuàng)意開啟
場景二：
投放主體-商品推廣。
定向人群-智能定向。
屏蔽人群-過濾購買人群。
資源位-首焦/首頁/購中/購后/微詳情/紅包互動全選
優(yōu)化目標-促進點擊，智能調(diào)價打開
目標出價-市場平均價50%，首焦/首頁/購中/購后溢價100%，其余溢價1%（也可僅高溢價單資源位）
預算設置-初始設置100元，冷啟動后按產(chǎn)品測款需求增加預算
投放日期-默認365天后結(jié)束。
地域時段-物流能到達的打開，分時9~24點100%。
創(chuàng)意-至少四張方圖，如果都有長圖，那更好，智能創(chuàng)意開啟。
第一個是定向人群，因為我們場景一是完全的新品，沒有什么流量和標簽的，所以時候我們更多的應該去加一些精準的，跟這個產(chǎn)品匹配的關鍵詞，購物意圖，所以我們這里是用常用人群的關鍵詞進去。
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如果你新品這里沒有什么推薦的，沒有推薦怎么辦？
1.如果你這里有個框可以自己去搜，就是基于你產(chǎn)品的核心詞根去搜出來，然后去找到這樣精準的詞根，然后后面的人群相關度也是足夠高的，自己去選就行了，我們挑選10-20個就可以了。
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2.如果這里面沒有自定義的功能，還有一種方法可以在沒有推薦的關鍵詞進去的時候，我們也可以去做到，比如你是連衣裙，那你就在你的店里，找到跟你現(xiàn)在這批新品同類型/屬性/風格的產(chǎn)品，也同樣添加進去，那這個地方它是一個應急的關系在里面，那你可以借助老品含有的標簽加到我們的新品里面去就可以了，所以這里是定向人群我們應該怎么去做的。
這里還有一個注意點，就是我們的目標人群拓展一定要打開，我們加的精準關鍵詞興趣保證的是我們流量的相對精準，但是新品沒有多少標簽的，這些標簽你加進去之后，它不一定燒得動，那這個時候前期它更能燒出錢的，實際是我們目標人群拓展，大家這個一定要特別注意。
然后第二，我們的資源位，這里簡單，所以的資源全部勾選就行了，不管你想不想投，你全部勾選就可以了。
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不管你想不想投，記住這個點，全部勾選就可以了，因為資源位的選擇，我們后面會去溢價選擇就行了，不需要靠勾選去選擇。
第三個是我們的優(yōu)化目標，優(yōu)化目標我們這里盡量用促進點擊，因為我們測款的時候，我們想要流量集中在我們主要的幾個資源位上，然后本身新品流量是比較難燒出錢的，所以這里用促進點擊是更容易燒出錢的。
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所以優(yōu)化目標我們促進點擊，把智能調(diào)價注意要去打開。
然后最后一個是我們的目標出價，這里建議一步出價就我們市場平均價格，就關鍵詞目標拓展也好，就出市場均值的50%就可以，然后資源位溢價淘系焦點圖/首頁/購中/購后這四個核心的位置我們可以溢價200%，然后微詳情/紅包互動權(quán)益場這種我們不太需要的我們就溢價100%就可以了，
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這里看到我們新品溢價還是比較高的，因為新品我們測款的核心我們先要去拿到流量才能去測試，所以這里的建議一定是在冷啟動之前出高價，但是后面你這個200%的溢價如果我們冷啟動過了，我們是容易燒出錢的，花掉的話你可以把我們資源位的溢價去降下來，但是計劃初始設置的時候大家可以多高一點，因為我們的時間成本也是很寶貴的，這里是我們的目標出價。
多品測款數(shù)據(jù)分析。
1、多品測款測試的是同一批產(chǎn)品的相對數(shù)據(jù)，尤其是新品引力魔方前期各項數(shù)據(jù)是普遍會有偏差的。因此數(shù)據(jù)出來之后，我們更多的是關注同一批寶貝數(shù)據(jù)對比，找出數(shù)據(jù)相對更好的1-2款確定為潛力款，再持續(xù)引流放大數(shù)據(jù)進行進一步確定。
2,、篩選數(shù)據(jù)時核心關注以下指標：引流能力、點擊率、加購率、加購成本。
那基于我上面的后臺的操作，你兩類的場景看你是跟細分場景一致，它的新品呢，還是我們可能是老品去做多款測試，那以測試出來的計劃有數(shù)據(jù)之后，數(shù)據(jù)我們應該怎么去篩選，由于現(xiàn)在我們的第一個場景，你會發(fā)現(xiàn)，你上了20個款，數(shù)據(jù)都不怎么好，點擊率也好，加購率也好，好像都比較一般，這個是很正常的，因為可能新品它沒有什么標簽，系統(tǒng)推薦的人群也相對來說沒有那么精準，所以這種選款我們不要去以一個標準值，比如我的點擊率達到3%，以這樣去衡量我們的款好不好，我從我這20個款里面找出相對更好的，重點關注引流能力、點擊率、加購率、加購成本，這幾個核心的指標，當然最開始，我們引流能力和點擊率是最先考慮的，然后最先考慮的你可以做一個初篩，像引流能力和點擊率，20個款里面很差，500展現(xiàn)或者1000展現(xiàn)的時候就已經(jīng)很差了，這些都可以去關掉了，然后相對這兩個指標比較好的，那我可以讓它有更多的點擊，這個時候數(shù)據(jù)量大一些的時候，有個一兩百的點擊一個款，我就可以看到這些款加購率值，加購成本，進一步再篩選，那可能最終你確定一兩個款就可以了，那這幾個款就是我們這一批里面的潛力款，潛力款出來之后，那就看你最終這些款的渠道是什么，如果你是引力魔方去推廣，那你就把這幾個款的流量放著再確認一步就行，如果你是想靠直通車去拉搜索，那挑選出來的這幾個款一定要去放到直通車里面，再去用標準計劃做一遍，因為引力魔方數(shù)據(jù)和直通車數(shù)據(jù)肯定是不一樣的，這個是兩個不同的渠道。
那肯定會有很多派友會問，那為什么我不直接用直通車去測，所以這里這種測款方式的核心前提是什么，一定是你的直通車測的成本太大，因為直通車大家都知道，可能新的款放上去，你的PPC會非常高的，可能是行業(yè)均值的2倍或者更高能拿到測款的流量，這個代價會比較大，但是引力魔方的引流成本是比較低的，我們可以用引力魔方先去做一個數(shù)據(jù)的初篩，選出相對好的一些款，確定之后，我們再去直通車里面做二次測試，這時候我們的測款成本會相對比較低。
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上面講了上新型和動銷型店鋪的多品測款策略，那接下來這段我重點講爆款型店鋪（常用于家居日用、食品、3C數(shù)碼配件等類目） 測款，或者你不是爆款型，但是你已經(jīng)初步確定潛力款的情況下測款，這里我們更多的是對單品在引力魔方這個付費渠道的可玩性，進行深度的測款，所以這種測款的情況下，我們要測的這個單品實際加購率轉(zhuǎn)化率是已經(jīng)確定不錯的，已經(jīng)具備打造爆款的潛力了，那我們更多的是想確定我們打造這個爆款能不能運用引力魔方這個付費工具去打，所以我們需要去做一個在引力魔方渠道的深度測試，那這種測試我們要分為2個計劃去測試，第一個我們測試首焦可不可玩，第二個我們測試信息流渠道能不能玩，所以分開兩個計劃，首焦測款計劃和信息流測款計劃，這兩個計劃的設置，從投放主體到地域時段的設置都是一樣的，唯一的區(qū)別是創(chuàng)意設置不同，那接下來我來講一下。
首焦測款計劃和信息流測款計劃共同點：
投放主體-商品推廣.
定向人群-關鍵詞興趣，目標人群拓展打開
屏蔽人群-過濾購買人群
資源位-首焦/首頁/購中/購后/微詳情/紅包互動全選
優(yōu)化目標-促進加購
目標出價-控成本（點擊/收藏加購）-市場平均價，冷啟動加速打開。
預算設置-初始設置100元;
投放設置-默認365天后結(jié)束。
地域時段-物流能達到的打開，9~24點投放。
首焦測款計劃和信息流測款計劃不同點：
首焦測款計劃創(chuàng)意-4張以上首焦圖，智能創(chuàng)意關閉。
信息流測款計劃創(chuàng)意-方圖，智能創(chuàng)意開啟。
因為只有創(chuàng)意設置不一樣，我們才能保證我的流量我想燒到首焦，那我的流量都集中在首焦，那這個時候你加的圖是4張首焦的圖，智能創(chuàng)意關閉，然后圖片盡量是越多越好，像我自己一般會加10張圖左右，因為這里我們首焦測款的目的我們是要測出一張在首焦這個位置，它的點擊率足夠高的，因為首焦位置點擊率足夠高的話，你的引流成本是非常低的，這個時候你可以在這個渠道去獲取大量的流量，而且非常低的PPC，所以這個是首焦測款的一個途徑。
然后信息流測款我們就加方圖就可以了，不要加長圖，很容易觸達到首焦，智能創(chuàng)意可以打開也可以關閉，如果這個流量都燒到首焦上面去了，這個智能創(chuàng)意打開之后你可以考慮把它關閉，如果沒有很多流量燒到首焦，那智能創(chuàng)意你可以去開啟。信息流測款其實更多是去測這個產(chǎn)品在引力魔方的數(shù)據(jù)怎么樣，有沒有很好的加購成本。
這里是兩種類型計劃的區(qū)別。
那我們核心的4個設置，定向人群，資源位，優(yōu)化目標，目標出價我們是怎么去做，首先定向人群，跟上面那段講的多品測款其實都是一樣的，這個時候系統(tǒng)肯定是有推薦的關鍵詞進去的，那你在系統(tǒng)的推薦詞里面找精準的詞根跟這個產(chǎn)品精準相關的、人群相關度又高的就可以了，`
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然后目標人群拓展可以去打開
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然后資源位和多品測款的是一樣的，全部打開就行了
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然后目標出價就有區(qū)別了，前面多品測款是促進點擊，但是單品測款本身產(chǎn)品已經(jīng)是潛力款了，本身的標簽是有的，所以我們要促進加購，不怕它花不出錢，
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促進架構(gòu)了，它帶來的流量會相對來說更加精準，而且前期冷啟動的時候，它可以更快，因為它是有冷啟動加速的，而且還有成本保證金是可以保證冷啟動如果PPC超標，系統(tǒng)還有一個賠付，所以這個時候我們用的是促進加購，然后控成本，當然如果你的拓展是收藏加購了，那收藏加購也是可以。目標出價你出市場平均就行了，冷啟動加速打開。
這個是我們兩個計劃的設置情況，創(chuàng)意不同，其他是一致的，那數(shù)據(jù)出來之后，我們重點分析什么？
⑴首焦測款計劃優(yōu)先關注是否能測出高點擊率的首焦圖片，一定要測出一張牛逼高點擊率的圖片，其次關注加購成本，加購成本在平均水平上下就可以了。
⑵信息流測款計劃主要關注計劃加購成本和直通車加購成本的對比，要做到直通車的三分之二，甚至更低是直通車加購成本的一半，那這樣的款我們在信息流里面去打爆它，也能保證我們不會有虧損，可能后面還有一定的盈利款，這個加購成本是核心的保障因素。
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