[白鳳直通車(chē)] 如何通過(guò)直通車(chē)降低ppc托價(jià)節(jié)奏把控

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130vip 發(fā)表在 2022-2-8 09:14:16 | 只看該作者回帖獎(jiǎng)勵(lì)

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今天和大家分享如何對(duì)直通進(jìn)行托價(jià)，托價(jià)的結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何把控。什么叫托價(jià)呢？就是以更低的價(jià)格去獲取更多的流量。

相信大家都有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在信息流營(yíng)銷(xiāo)日益凸顯，搜索流量反而比較少了。

比如說(shuō)我在2015年的時(shí)候，搜索流量有5萬(wàn)，但是在今年，搜索流量只有3萬(wàn)左右。因?yàn)橄M(fèi)者的需求已經(jīng)從搜變成逛了。所以現(xiàn)在很多商家都想搶占這個(gè)流量，但是這也導(dǎo)致我們現(xiàn)在直通車(chē)的ppc比以往高了很多。

相信很多小伙伴也有發(fā)現(xiàn)，前幾年點(diǎn)一下直通車(chē)只要1.4元左右，但是現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)漲到1.7元或者2元這個(gè)樣子了，這也使托價(jià)變得非常關(guān)鍵。雖然托價(jià)可能只能把你的ppc降的不多，可能只降幾毛錢(qián)，但是積少成多，時(shí)間久了成本自然的就降低了，同時(shí)還能獲取到更多的一些流量。

1.直通車(chē)托價(jià)維度解析

直通車(chē)托價(jià)維度首先第一個(gè)是我們的人群維度，第二個(gè)維度是時(shí)間折扣，第三個(gè)維度是最關(guān)鍵也是我們最常用的一個(gè)維度就是關(guān)鍵詞出價(jià)這一塊。關(guān)鍵詞出價(jià)這一塊，主要是去做優(yōu)化。

穩(wěn)定核心的數(shù)據(jù)維度

2. 直通車(chē)托價(jià)節(jié)奏把控

這里給大家準(zhǔn)備了一個(gè)口訣：一穩(wěn)定、二升權(quán)、三托價(jià)、四觀數(shù)、五優(yōu)化。

① 穩(wěn)定：穩(wěn)定直通車(chē)數(shù)據(jù)情況

核心數(shù)據(jù)維度：cpr、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量

② 升權(quán)：讓直通車(chē)的數(shù)據(jù)呈良性發(fā)展，權(quán)重升高

這個(gè)點(diǎn)是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)點(diǎn)，但是也很容易理解。

③ 托價(jià)：開(kāi)始降低ppc

前面說(shuō)到托價(jià)的幾個(gè)維度，這里我們可以主要是人群維度和時(shí)間折扣，比如說(shuō)，在托價(jià)人群這一塊，人群溢價(jià)在50%，那托價(jià)應(yīng)該托多少？3%~5%左右。如果你的人群溢價(jià)偏高，那你的幅度可以稍微大一點(diǎn)，托5%~10%的樣子。但是正常來(lái)說(shuō)，你的人群溢價(jià)在一百以內(nèi)，這個(gè)時(shí)候一定要小幅度去調(diào)整。如果你直接50%，托到30%、20%，這種情況就容易造成翻車(chē)。
要注意，如果你的托價(jià)以后點(diǎn)擊率從8%掉到4%，這種情況是很危險(xiǎn)的，你得馬上改回去。改回去的當(dāng)天不要去調(diào)整，第二天再去改動(dòng)。

我們做店鋪的時(shí)候，不能只顧著利益。像收藏加購(gòu)的人群，都是有很好轉(zhuǎn)化率的。

有問(wèn)有答

① 店鋪訪客只有幾十個(gè)，流量太低了怎么辦？

這個(gè)訪客和流量的話，店鋪的基礎(chǔ)還是比較弱的，需要去提升自己的基礎(chǔ)。像你店鋪訪客在一百以內(nèi)，流量低轉(zhuǎn)化少，你要考慮三個(gè)點(diǎn)：

1 是否因?yàn)檎{(diào)整圖片，導(dǎo)致群眾下滑？

2 價(jià)格如果上漲的話，人群是否有改變？

3 針對(duì)店鋪直播，只有堅(jiān)持去做，才會(huì)產(chǎn)生效果。

② 點(diǎn)擊量越來(lái)越多，單價(jià)越來(lái)越低，但是轉(zhuǎn)化不好，是不是款不好？

權(quán)重判斷通過(guò)幾個(gè)維度，質(zhì)量分變化，首屏預(yù)估價(jià)，花費(fèi)速度，現(xiàn)在你的花費(fèi)速度越快，那么對(duì)應(yīng)未來(lái)的托價(jià)空間越大。

其實(shí)到說(shuō)明你養(yǎng)分已經(jīng)有效果了，相對(duì)ok了以后，就需要積累點(diǎn)擊量，去進(jìn)行下個(gè)階段，例如去做投產(chǎn)比。你現(xiàn)階段投產(chǎn)比不好，要想一下，影響投產(chǎn)比的三個(gè)因素，件單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)，那么轉(zhuǎn)化率呢，你得考慮自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。

③ 智能出價(jià)和智能詞包在什么情況下用比較好？

智能詞包，你就把當(dāng)成關(guān)鍵詞，假設(shè)你去做投入產(chǎn)出比智能詞包反饋的投產(chǎn)比較好，你就開(kāi)。然后智能出價(jià)，它相當(dāng)于是系統(tǒng)去幫你調(diào)整價(jià)格。如果說(shuō)打開(kāi)這個(gè)智能出價(jià)之后，系統(tǒng)給你

調(diào)整價(jià)格后，只有能夠達(dá)到你最終的目的就可以。最后大家如果有什么要咨詢的或者感興趣的，歡迎大家進(jìn)群討論哦！

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