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這篇文章主要和大家分享一下直通車(chē)方面的一個(gè)落地實(shí)操性很強(qiáng)的知識(shí)。黃金直通車(chē)的操作方法。話(huà)不多說(shuō)，下面就給大家分析一下這個(gè)玩法的原理和操作的方法。
首先我們需要知道淘寶在這兩年計(jì)算權(quán)重的算法是有變革的，這個(gè)變革可以使用一張扇形圖片來(lái)表現(xiàn)。
從上面的圖片上面可以看到，在變革之前坑產(chǎn)的權(quán)重是占很大的比例的。在變革以后加入了實(shí)時(shí)權(quán)重，且標(biāo)簽權(quán)重上升了很多。這個(gè)也就是為什么我們?cè)?/font>2014或者2015年這樣只要補(bǔ)單，不管補(bǔ)什么詞都能起搜索而在最近幾年這樣操作沒(méi)有什么效果了，或者有的是不補(bǔ)單的時(shí)候還有一點(diǎn)真實(shí)訂單，補(bǔ)單了真實(shí)訂單反而變少了的原因。那這個(gè)時(shí)候我們就要來(lái)分析一下標(biāo)簽。
標(biāo)簽是分為兩種的：
A、關(guān)鍵詞標(biāo)簽：比如一件連衣裙 我們的關(guān)鍵詞比如是 小清新連衣裙和復(fù)古連衣裙這兩個(gè)詞背后所對(duì)應(yīng)的需求是不一樣的，通過(guò)不同的需求我們就可以劃分成不同的人，所以每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都是有標(biāo)簽存在的。
B、人群標(biāo)簽：我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)自定義人群，可以從性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)、類(lèi)目比單價(jià)等等維度去劃分不同的人群。一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)人群上面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，在另外一個(gè)人群上面數(shù)據(jù)表現(xiàn)的可能就不理想。因此把這個(gè)規(guī)劃好了，可以很好的引導(dǎo)系統(tǒng)把精準(zhǔn)的流量分配給我們。這個(gè)就是今天這個(gè)直通車(chē)玩法所要玩的內(nèi)容。
1、這種方法適合什么情況下使用：
A、直通車(chē)投產(chǎn)低，點(diǎn)擊率低優(yōu)化數(shù)據(jù)沒(méi)有方向。
B、直通車(chē)?yán)粍?dòng)搜索，而且還對(duì)搜索有一定的壓制的。
C、產(chǎn)品上架不知道自己的精準(zhǔn)的人群是什么，需要測(cè)試精準(zhǔn)人群，快速入池拿到流量的。
2、在了解這個(gè)玩法之前我們需要先了解一下直通車(chē)扣費(fèi)的兩個(gè)公式。
A、直通車(chē)的點(diǎn)擊實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01。
B、直通車(chē)的最終扣費(fèi)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+人群溢價(jià)）*時(shí)間折扣。
下面可以給出黃金直通車(chē)的具體的操作方法：關(guān)鍵詞正常按照自己的排名需求出價(jià)，然后時(shí)間折扣打到33%，人群溢價(jià)做到200%。
原理：一個(gè)產(chǎn)品或多或少的都是有人群特性的，在有的人群上面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，有的人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能相對(duì)差一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)高人群溢價(jià)，讓我們拿到的展現(xiàn)跑到有效的人群上面來(lái)，人群高溢價(jià)，根據(jù)上面的第二個(gè)公式，時(shí)間折扣低一點(diǎn)這個(gè)時(shí)候就可以在保證扣費(fèi)基本不變的情況下讓有效的點(diǎn)擊來(lái)到高轉(zhuǎn)化或者投產(chǎn)的人群上面。從而保證整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)效果。
具體的實(shí)操主要分為以下5個(gè)步驟：
（1）關(guān)鍵詞設(shè)置：建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，新品可以根據(jù)自己規(guī)劃的詞路上面的核心詞擴(kuò)展詞加進(jìn)去3-5個(gè)精準(zhǔn)的詞，老品可以看流量縱橫里面的搜索來(lái)源詞。把訪(fǎng)客比較多的，轉(zhuǎn)化比較好的詞（最好是同一個(gè)詞路的）加3-5個(gè)進(jìn)入直通車(chē)中，詞不是今天要說(shuō)的重點(diǎn)。
人群設(shè)置：可以在直通車(chē)流量解析里面有一個(gè)人群畫(huà)像分析。根據(jù)這個(gè)里面的人群畫(huà)像表現(xiàn)出來(lái)的好的人群添加進(jìn)去，溢價(jià)200% 然后等待數(shù)據(jù)反饋即可。也可以提前先測(cè)試好自己的高品質(zhì)人群在加進(jìn)去。
創(chuàng)意圖的設(shè)置：創(chuàng)意圖和加進(jìn)去直通車(chē)的詞的匹配程度直接關(guān)系到計(jì)劃點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。點(diǎn)擊率是新計(jì)劃前期的核心。創(chuàng)意圖需要放上之前測(cè)試好的，點(diǎn)擊率最好是行業(yè)均值的1.5倍以上。
時(shí)間折扣：前面提到了，用這個(gè)方法時(shí)間折扣的設(shè)置為33%。
地域設(shè)置：偏遠(yuǎn)地區(qū)不開(kāi)。
注意點(diǎn)：這個(gè)玩法在前期需要規(guī)劃人群的時(shí)候是比較有效的。通過(guò)人群的高溢價(jià)把展現(xiàn)和點(diǎn)擊約束到有效的人群上面來(lái)。標(biāo)簽很精準(zhǔn)。但是缺陷是在產(chǎn)品到了后期的時(shí)候在這樣去做就會(huì)限制人群的展現(xiàn)。因?yàn)榍捌谖覀儾辉O(shè)置溢價(jià)的人群不是沒(méi)有展現(xiàn)了，而是系統(tǒng)把更多的展現(xiàn)給到高溢價(jià)的這些人群上面了。這個(gè)時(shí)候我們把有效的人群溢價(jià)調(diào)低就可以慢慢的拉平各個(gè)人群溢價(jià)之間的差距。拿到更多的展現(xiàn)。
這個(gè)時(shí)候我們的操作要慢慢的降低人群溢價(jià)，上調(diào)時(shí)間折扣。放開(kāi)人群對(duì)展現(xiàn)的限制。
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