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今天，我們來和大家聊一個非常揪心的話題。其他人用遞增做搜索，您也使用遞增。為什么你不起流量!自己做遞增不起流量，讓我總結一下，主要有五點： 1. 一味的追求單量遞增，忽略其他數(shù)據(jù)維度要持平和遞減 2. 類目和選詞決定需要遞增的量，貪大詞卻魄力不夠 3. 資源太爛，還沒有到爆發(fā)期就降權 4. 計劃太死板，沒有隨著競品波動去做調(diào)整 5. 產(chǎn)品因素的限制 總結下來就三個維度：技術，資源，產(chǎn)品 作為運營，我只能從我的專業(yè)出發(fā)，重點說一下技術和操作的問題，資源和產(chǎn)品還得靠大家平時的積累。 進入正題 爆款是每個電商人夢寐以求的東西，我雖然只是運營，但是我也非常享受爆款數(shù)據(jù)給我?guī)淼某删透�，但是對爆款我們要保持清醒的認知：非標做小爆款群，標品做大爆款。 可以這樣理解，你做服裝這樣的非標類目的話，多起幾個月銷量一兩千，兩三千的爆款是利益最大化，就沒有必要去追逐月銷過萬。因為產(chǎn)品有個性化的特性，買家花半個小時去挑選款是非常正常的，所以你只要找到認可你風格的人去就可以了。 如果你是做標品的話就要孤注一擲了，因為標品是功能性需求大于個性外觀的需求，同樣產(chǎn)品的購買頻次較低（這里要除開尿不濕等日用的快消品），一次選擇一個就足夠了。比如買紅糖，我是要補血的功能，需要的時候也只會買一個寶貝，很少人會同時買幾個不同的紅糖回去喝吧。而且買這種產(chǎn)品的時候不會跟你翻個十幾頁，一般在看個一兩頁之后就會做出決定買什么了，所以更追求搜索權重。 認清了我們需要做小爆款還是大爆款之后才能開始我們的操作。操作之前我們又有幾個問題要去解決： 1. 找競品 2. 關鍵詞選擇 3. 操作計劃制定 4. 善后維護 一． 找競品 首先找到競品，有幾種情況： 新品--新品 新品--老品 老品--老品 我這里就說下最常見的情況自己新品對標老品。先看一下他們的核心數(shù)據(jù)，主要看搜索訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，UV價值，收藏率，加購率，客單價這幾個維度。類似客單價的產(chǎn)品，高搜索量就是我們要對標的寶貝，然后記錄他們其他數(shù)據(jù)。因為他們能拿到這么高的搜索權重就證明他們的數(shù)據(jù)是能撬動搜索流量的。 比如，老品的UV價值是7.68，客單價494，十天搜索量是2300，轉(zhuǎn)化率1.55，第十天單量144，記錄好這些數(shù)據(jù)方便后面去做計劃。 二． 關鍵詞選擇 選擇關鍵詞要符合三個點：①相關性高 ②搜索量高，轉(zhuǎn)化高③關鍵詞背后的高轉(zhuǎn)化人群和店鋪人群吻合 這里我只強調(diào)一下關鍵詞背后的人群問題，以一個關鍵詞為例，其他的詞根就不說了。 當你選好了關鍵詞后一定要去直通車看一下這些關鍵詞的高轉(zhuǎn)化人群是否和你店鋪人群相吻合。 假如你的店鋪產(chǎn)品受眾人群是23-27歲，這個關鍵詞的高轉(zhuǎn)化人群是30-34歲，那這個關鍵詞就要慎重用了。重新去找其他的關鍵詞，一定要選擇高轉(zhuǎn)化的基礎人群屬性和你最吻合的。 當你選好了核心關鍵詞之后就要去看這個關鍵詞的數(shù)據(jù)，記住是這個關鍵詞在行業(yè)的數(shù)據(jù)，不是競店的這個關鍵詞的數(shù)據(jù)。 這樣要記住的第一個點就是關鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率，這個值一般都會高于競店的數(shù)據(jù)的。這個后面做計劃的時候會用到的。 三. 操作計劃制定 做好所有準備工作之后就要開始制定計劃了，匯總所有要的數(shù)據(jù)，假設以10天例，對標老品的UV價值是7.68，客單價494，十天搜索量是2300，轉(zhuǎn)化率1.55，第十天單量144。未了方便演示，選的是非常小的競品，你們在選擇競品的時候肯定不會選體量這么小的。只要明白原理就行。 新品操作天數(shù)：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 單量：N單...........................................144單 遞增倍數(shù)：2 2 2 1.5 1.5 1.5 1.2 1.2 1.2 1.2 轉(zhuǎn)化率：6.46%..................................1.55% 這里就是單量遞增，倍數(shù)和轉(zhuǎn)化率遞減的過程。 一個好款5天起流量，數(shù)據(jù)平穩(wěn)以后，開始降單量
一般的款式14天起流量。數(shù)據(jù)平穩(wěn)以后，降低單量
垃圾款，一直都起不來 四. 善后維護 不要覺得起流量了就可以不管了，錯！這個只是開始，爆流量只是你撬動搜索的開始。你不能確保自己的標簽就是對的，如果你放著不管的話，或者只是單純的去維護轉(zhuǎn)化率，很有可能你的流量會往下掉，因為系統(tǒng)不能深刻的識別到你的標簽。 正確的做法就是直通車要開始介入了，用精準的付費流量和真實的訂單遞增來給自己洗標簽。 這個帖子我沒有去講詞根，其實是猶豫過到底講不講的，如果講了，但是又沒有講清楚，這個會引來很多噴子。所以干脆不講了。這些操作性的東西我在平時的直播中講的更多，因為可以連麥，針對實際的問題去解答。 做搜索的玩法有非常多，都是民間大神無數(shù)次試錯之后總結出來的。一直有一幫人在每天癡迷的研究數(shù)據(jù)的規(guī)律，他的朋友也許會覺得這個人很傻，不知道他在干什么，只有我們這些做電商的人才能明白他的艱辛。 我們在操作店鋪的時候，更重要的是實操過程，經(jīng)驗這個東西太重要了，不是看一下說一下就能明白的，就像做手術，你站在旁邊看100臺手術，讓你去操刀的時候還是不會。 最后簡單的說一下資源和產(chǎn)品的問題。有的產(chǎn)品天生就好賣，有的圖片拍出來就是點擊率高，這個說不清楚的。一定是好的產(chǎn)品用了好的辦法才會出現(xiàn)爆款現(xiàn)象。如果自己的單品操作不起來，不妨換個產(chǎn)品，也許就是你最看不起眼的單品就是一個潛力款。 再就是資源，不說做搜索，說大一點做電商哪有不刷單的，那些跟你說不刷單，不推廣就能賺錢的人都是想騙你的學費。有付出才有回報。我前兩年就一直在資源這塊吃虧，后來思路放開了，多接觸其他的資源才發(fā)現(xiàn)好多時候鏈接沒有操作起來，不是操作的問題，不是產(chǎn)品的問題，就是資源的問題。 | 
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