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一只來自國內(nèi)某大品牌公司專營店運(yùn)營狗，談?wù)勛罱拥甑慕?jīng)歷，希望能和同行人交朋友，多提建議。我們開門見山，不多廢話。
簡單說下店鋪背景，國產(chǎn)品牌男女鞋類目，公司有七八個貓店，貨品重復(fù)率極高，如何去尋找突破口。
接這個店鋪也有小半年了，從一個第七層級的單品運(yùn)營角色轉(zhuǎn)為店長的角色，單品操作技術(shù)這方面是完全沒問題的。
1、貨品
在店群的公司會遇到貨品重復(fù)率極高的尷尬點(diǎn)，下面放兩張同款同操作得出不同數(shù)據(jù)的截圖。
（腰部店鋪）
(第七層級店鋪）
同款同操作的情況下得出來的數(shù)據(jù)截然不用，到這里其實(shí)就有一個問題，就是去跟大店的貨品，哪怕有價格優(yōu)勢，但是價格差距不大的情況下跟款做完全是在找死，只有另辟蹊徑去找到類目的突破口錯開同行的競爭或者價格帶，近幾年產(chǎn)品的因素影響流量實(shí)在是太大了，所有的技術(shù)都是公開透明，非標(biāo)更多的只能在產(chǎn)品上面下功夫，緊跟時尚熱潮。
2、店鋪層級影響流量天花板。
先看圖：
兩張圖第一張是搜索訪客，第二章是推薦訪客，腰部賣家一個最大的bug也是突破口就是單品流量瓶頸期，搜索上不去，系統(tǒng)給垃圾推薦流量，最后搶占搜索流量，導(dǎo)致搜索流量急劇下滑，如何去解決這個問題，只能靠付費(fèi)去拉伸而且必須是直通車，直通車的模型和搜索一樣，只是通過付費(fèi)去將原本屬于免費(fèi)搜索位提升了排名， 增加了客戶的展現(xiàn)次數(shù)，看過一個新店用直通車去打爆單品的成功案例，一個月沖到第六層級，但這也需要結(jié)合產(chǎn)品和投產(chǎn)最后決定的，在我看來做運(yùn)營最終考核的目標(biāo)就是投產(chǎn)，老板給你多少錢，你能給老板帶來多大的收益。付費(fèi)打款還需謹(jǐn)慎。否則：
（這就是下場）。
后面還有團(tuán)隊磨合和貨品調(diào)配咱們就下次寫吧，要去做最后的庫存、折扣檢查。
五五大促等待寫下最近的心得，歡迎男女鞋同行一起交流指點(diǎn)，在這個類目也摸爬滾打三四年了。 | 
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