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和大家聊聊中小賣(mài)家是怎么做的流量。搜索流量是流量的主要來(lái)源，有些店鋪靠搜索流量，就能獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)量，因?yàn)樵L客會(huì)根據(jù)自己的需求搜索相關(guān)產(chǎn)品，然后購(gòu)買(mǎi)。所以搜索流量本身是比較準(zhǔn)確的，轉(zhuǎn)化率也比較高。
但并不是每個(gè)店鋪都有好的搜索流量，好的產(chǎn)品是一方面，另外主要也是后續(xù)的操作，提升搜索的過(guò)程，一般搜索流量起不來(lái)，多觀察賬戶(hù)問(wèn)題，賬戶(hù)要優(yōu)化好，尤其關(guān)鍵詞是主要的優(yōu)化點(diǎn)，你的關(guān)鍵詞是放到賬戶(hù)中了，但沒(méi)有幫你引流的能力，也就不會(huì)有好的搜索流量。 一．直通車(chē)怎么玩 1.關(guān)鍵詞怎么去做 選擇什么樣的詞上車(chē)是有講究的。若是詞選的過(guò)小，也就是他本身的展現(xiàn)量就有限，那這個(gè)詞即便再怎么重點(diǎn)扶持也會(huì)很快到出現(xiàn)瓶頸，限制產(chǎn)品的爆發(fā)�？扇羰钱a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力較弱卻選擇了很大的詞，需要你高出價(jià)獲得展現(xiàn)不說(shuō)，還得與行業(yè)TOP產(chǎn)品正面搶奪流量，就會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品承接不起這個(gè)流量，使得點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等重要數(shù)據(jù)維度持續(xù)萎靡不振，時(shí)間長(zhǎng)了就是拖垮賬戶(hù)權(quán)重影響產(chǎn)品發(fā)展。 所以在運(yùn)作初期要結(jié)合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)來(lái)選擇有足夠流量但競(jìng)爭(zhēng)度小的長(zhǎng)尾詞，這類(lèi)詞對(duì)應(yīng)的人群搜索目的性更強(qiáng)，更容易有好的轉(zhuǎn)化，也就更容易做起質(zhì)量分做起權(quán)重。 匹配方式這是很靈活的，初期因?yàn)橛玫年P(guān)鍵詞是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的緣故，所以匹配方式建議是先廣泛匹配，以獲得到足夠的展現(xiàn)，后期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高了關(guān)鍵詞改變了，再看數(shù)據(jù)反饋來(lái)定是否要改變匹配方式。 關(guān)鍵詞出價(jià)不能過(guò)低，我們做直通車(chē)最終是打算實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，但也必須保證這個(gè)出價(jià)能讓關(guān)鍵詞卡到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展示位，獲得到一個(gè)足夠的展現(xiàn)量，因?yàn)槲覀冮_(kāi)車(chē)也是為了引流，為了推進(jìn)產(chǎn)品的爆發(fā)，初期孰輕孰重得把握好了，不能丟了西瓜去撿芝麻。 一般出價(jià)是要依據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并結(jié)合關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)來(lái)定，通常是出均價(jià)的1.2-1.5倍。而且出價(jià)也不是一成不變的，得看數(shù)據(jù)反饋來(lái)做調(diào)整，可別天真的以為出了價(jià)就什么都不用管了。 2.人群優(yōu)化的效果 人群一定要確保圈定精準(zhǔn)，若是圈定的人群對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求，那自然是不會(huì)有什么展現(xiàn)，或是即便有了展現(xiàn)也不會(huì)有后續(xù)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化出來(lái)。 初期不建議采用低出價(jià)高溢價(jià)的模式來(lái)操作，這么做會(huì)影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重才會(huì)有可觀的人群范圍，否則關(guān)鍵詞拿不到流量無(wú)法去覆蓋匹配人群，會(huì)直接導(dǎo)致整體的流量受限。（找了一個(gè)人群做的好店鋪給大家看看優(yōu)化人群的效果）
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3、直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重是什么 直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重高，不需要過(guò)高的出價(jià)，也能讓我們的產(chǎn)品卡到不錯(cuò)的位置上，去獲得更多精準(zhǔn)的展現(xiàn)點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化。反之若你的直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重低，則正常的出價(jià)很難讓你獲得到足夠的展現(xiàn)，展現(xiàn)少點(diǎn)擊量就會(huì)有限，要想有高的轉(zhuǎn)化就更加難了。賬戶(hù)權(quán)重低那質(zhì)量分的反饋就不會(huì)高，質(zhì)量分上不去那PPC就降不下來(lái)。養(yǎng)權(quán)重提高質(zhì)量分主要從點(diǎn)擊率入手，精選店內(nèi)潛力款，做好相關(guān)性，做好主圖文案的設(shè)計(jì)，不隨意做產(chǎn)品的修改，嚴(yán)格把控關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度，嚴(yán)格把控轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)等重要數(shù)據(jù)維度，這數(shù)據(jù)之間都是有聯(lián)系的，哪一樣是短板這賬戶(hù)權(quán)重都不能有穩(wěn)固的提升。
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二．超推怎么玩 超級(jí)推薦主要是三大玩法，一種是單品拉新，二是單品收割，三是全店低價(jià)引流。 1、拉新 拉新主要關(guān)注的是收藏加購(gòu)情況，因?yàn)槔箩槍?duì)的是和你店鋪沒(méi)什么關(guān)系的人群，這類(lèi)人群一般的轉(zhuǎn)化成交也屬于正常，主要做的是低加購(gòu)成本、低CPC，可以根據(jù)30天或14天的轉(zhuǎn)化反饋來(lái)了解，短期不做過(guò)多參考。 一般可以用超級(jí)推薦來(lái)引出潛在的買(mǎi)家人群，滿(mǎn)足店鋪的拉新需要，這樣本身跟店鋪沒(méi)有什么相關(guān)的人群可以精準(zhǔn)拉進(jìn)。 2、收割 收割主要就是收割轉(zhuǎn)化的時(shí)候，可以配合店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這樣收割起來(lái)更好。因?yàn)檫@類(lèi)人群有較高的信任度，能夠再次引導(dǎo)二次購(gòu)買(mǎi)，更快的刺激需求，所以追求更高的回報(bào)率，CPC可以高一些，收割更多的成交。 3、低價(jià)引流 超級(jí)推薦可以通過(guò)多計(jì)劃產(chǎn)品推廣的方向執(zhí)行低價(jià)引流，多計(jì)劃多產(chǎn)品多人群的方式，這樣不同產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群不同，產(chǎn)品能夠合理的展現(xiàn)并低價(jià)引流。 當(dāng)然，有些不錯(cuò)基礎(chǔ)的產(chǎn)品到超推中，設(shè)置比較恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，去做低價(jià)引流，因?yàn)槌茙?dòng)的訪客會(huì)傾向于瀏覽多家店鋪產(chǎn)品，攜帶比較高的訪問(wèn)深度。但低價(jià)引流也有前提，有一定的投放時(shí)間，并且你的店鋪人群和超推推動(dòng)人群要更精準(zhǔn)，這樣才會(huì)有足夠權(quán)重。 我們通常最頭疼的就是出價(jià)，大多數(shù)情況都是幾毛錢(qián)，但是如果單品拉新引流，一般會(huì)比底價(jià)引流的高一點(diǎn)。出價(jià)太低的話拿不到什么展現(xiàn)，再去加價(jià)，但是PPC又保證好它不要太高，所以可以結(jié)合人群溢價(jià)來(lái)調(diào)整。對(duì)于新品或爆款拉新計(jì)劃，高客單產(chǎn)品可以適用，你的人群消耗要控制好，基礎(chǔ)人群穩(wěn)定住，系統(tǒng)會(huì)給你匹配人群，比較高效的打上標(biāo)簽，重定向可以收割，一般自定義對(duì)重定向投放，拉新定向的流量大，可以很精準(zhǔn)的做出打標(biāo)和收割，多計(jì)劃接盤(pán)流量。 另外要注意的是，要配合好直通車(chē)詞，重點(diǎn)針對(duì)人群優(yōu)化，因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ?chē)數(shù)據(jù)好的話，超級(jí)推薦這邊也能省不少力，效果也更好。
![]() 三．鉆展達(dá)摩盤(pán)怎么配合 我們首先來(lái)記住鉆展的公式：cpm=cpc*ctr*1000。鉆展我們都知道的，有兩種扣費(fèi)的方式，一種cpm，一種是cpc，ctr就是點(diǎn)擊率。 鉆展我們主要關(guān)注的是三個(gè)板塊，一個(gè)是定向，一個(gè)是創(chuàng)意圖，一個(gè)就是落地頁(yè)。定向，它主要是人群，鉆展出價(jià)是出在人群上面的。 這里有個(gè)概念需要大家了解，關(guān)于人群的一個(gè)重要的觀點(diǎn)就是，“高價(jià)優(yōu)質(zhì)人群”。這個(gè)是適用于任何的推廣渠道的，他不單只是鉆展，還有超級(jí)推薦和直通車(chē)。 高價(jià)人群，它是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的，而同時(shí)呢，價(jià)高者得。就例如像我們直通車(chē)卡首屏一樣，你出價(jià)越高，相應(yīng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)的提高，這個(gè)在標(biāo)品上面，它是尤其明顯的。 1. 鉆展打競(jìng)店 競(jìng)店基本上分為兩種：第一種呢，就是同類(lèi)目的競(jìng)店，第二種的就是上下游的競(jìng)店。 他們有幾個(gè)重合的地方，就是說(shuō)，風(fēng)格比較相近的，或者價(jià)格段相近的，層級(jí)比較相近的。然后還有主營(yíng)產(chǎn)品或者同比有競(jìng)爭(zhēng)力的。 我們打競(jìng)店之前，首先要做好一個(gè)導(dǎo)向，就是我們選我們的產(chǎn)品，選好我們的定向，選好創(chuàng)意圖， 選擇落地頁(yè)。那到底我們?cè)趺礃幼尤フ页鑫覀兊母?jìng)店呢？風(fēng)格、主營(yíng)、產(chǎn)品價(jià)格、層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)力，這幾個(gè)緯度之下，我們把相應(yīng)的店鋪列出來(lái)，根據(jù)滿(mǎn)足的條件去選擇。 那到底要怎么樣子去選擇競(jìng)店的呢？如果滿(mǎn)足條件是5的，我們就投放到一個(gè)計(jì)劃里面，滿(mǎn)足條件是4的投放一個(gè)計(jì)劃，3個(gè)也投放計(jì)劃。 做競(jìng)店的同時(shí)，也需要對(duì)競(jìng)品有個(gè)充分的了解。在從風(fēng)格、主營(yíng)、產(chǎn)品價(jià)格、層級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)力上面。去找和我們的產(chǎn)品高度吻合的一些產(chǎn)品出來(lái)。 接著就是選定向，開(kāi)始的時(shí)候我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，訪客定向店鋪的人群已經(jīng)下線了，以前的做法會(huì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，直接就把對(duì)方的店鋪名字打上去，那就OK了。 那現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦呢？ 現(xiàn)在需要我們第一步，先用其他推廣渠道把我們的人群標(biāo)簽固定下來(lái)，然后就是強(qiáng)化標(biāo)簽和強(qiáng)化購(gòu)物意圖，這里分別需要用到直通車(chē)和超級(jí)推薦，順序是直通車(chē)打標(biāo)-鉆展強(qiáng)化標(biāo)題和超級(jí)推薦強(qiáng)化購(gòu)物意圖，是可以同步進(jìn)行的。 2. 鉆展創(chuàng)意圖 創(chuàng)意圖，這里打競(jìng)店一直以來(lái)會(huì)有一種一直用的方法，就是我們打開(kāi)我們的創(chuàng)意排行榜，在創(chuàng)業(yè)排行榜里面，我們可以去搜索我們需要去pk的店鋪，就是我們?cè)谏厦娴谋砀窭锩孢x出來(lái)的一些店鋪。 他們只要曾經(jīng)投放過(guò)的鉆展創(chuàng)意圖，創(chuàng)意的全部會(huì)被展示到這個(gè)頁(yè)面里面，然后，我們就會(huì)用它的圖片先去打他的店鋪，那這樣子做有什么好處呢？ 第一個(gè)我們可以看到它的點(diǎn)擊率，對(duì)方已經(jīng)投放過(guò)的圖片已經(jīng)是測(cè)試過(guò)的，所以一般點(diǎn)擊率不會(huì)很低。 第二個(gè)自己作圖呢，會(huì)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間啊，前期測(cè)試成本會(huì)比較高一點(diǎn)，那這里面可能大家會(huì)想到會(huì)不會(huì)有什么投訴的風(fēng)險(xiǎn)呢？因?yàn)槲覀儗儆趨⒖寂R摹，而不是1:1 的照搬，產(chǎn)品外觀或文案上面的字體也會(huì)做出修改。 那如果我們搜出來(lái)的店鋪沒(méi)有創(chuàng)意排行榜，里面沒(méi)有圖片，那更好，因?yàn)樗麤](méi)有投鉆展，我隨便投也會(huì)拿得到他的流量。所以這方面是一個(gè)比較可行的一種方式 。 | 
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