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最近有很多朋友來找我咨詢手淘推薦流量。第一，手淘搜索感覺越來越難獲得和找到突破口。第二，我覺得手淘推薦流量，是一個不錯的渠道，值得從這一部分進行突破。我想做，但是沒有方向，不知道怎么做。所以，讓我們分享最常見的問題，以及如何做起手淘推薦流量。
想要手淘推薦流量在同類產(chǎn)品中脫穎而出，首先要具備這幾點：
1選款是關(guān)鍵：產(chǎn)品選擇上一定要選點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)維度越好，說明產(chǎn)品越受歡迎，相對來說更容易獲取推薦流量。
2人群標簽：從千人千面推薦機制以來，人群的作用越來越大。要想獲取到手淘推薦流量，核心是要做好人群標簽，也就是當(dāng)買家標簽店鋪標簽產(chǎn)品標簽重合越多，才會出現(xiàn)推薦流量，所以我們盡可能的去做好人群，讓產(chǎn)品被系統(tǒng)抓取到，后續(xù)再配合超級推薦進一步提升手淘推薦流量。
3主圖點擊率權(quán)重：做推薦流量，寶貝點擊率必須要達到行業(yè)平均水平的1.5倍，要想點擊率好就需要有一個好的主圖，主圖清晰，有自己的突出賣點，能一下吸引到買家眼球，說明你這就是一張成功的創(chuàng)意圖，圖這塊肯定前期是要去測試的。另外超級推薦的創(chuàng)意圖最好和車圖區(qū)分開來，因為兩個推廣方式展示的位置不一樣，在直通車里面點擊率高的圖不一定是和超級推薦。這個就需要在你優(yōu)化過程中，去不斷優(yōu)化。
4收藏加購指標：收藏加購率好的產(chǎn)品對買家來說是具備很大吸引力的，只要買家有興趣，就有可能會轉(zhuǎn)化，所以前期做好產(chǎn)品定位分析好受眾群體特性，有針對性的去提高收藏加購也是為產(chǎn)品蓄能。所以這類人群就是店鋪的極為精準的人群了，不過要想早一步拿下買家，就需要你的產(chǎn)品有足夠的競爭力，從基礎(chǔ)上做好內(nèi)功優(yōu)化。
5人群精準度把控：其實這點是大家最不好把控的了，有些店鋪人群會亂因為做干預(yù)或者走一些流量精準差的渠道導(dǎo)致把人群標簽打亂，通常這種情況是不太容易獲取推薦流量的，單從人群精準度來說肯定是精準度越高標簽越精準，越容易獲取。
對于這塊首先我們要熟悉自己產(chǎn)品的特性，受眾群體是哪些人群，找出最優(yōu)定位，具體可以通過生意參謀來分析，或者看下流失競店來初步判斷人群精準度是否有偏差。拉正人群最有效是通過直通車來糾正的，具體可以看下我專門寫過一篇直通車校正人群的文章。
目前平臺擴大推薦流量的占比，我們方法也要跟上改變，集合自身產(chǎn)品店鋪運營階段來合理安排，比如直通車人群，超級推薦人群，老客戶回購加強標簽權(quán)重等，都是為推薦流量做好基礎(chǔ)的維度。
6店鋪指標：店鋪DSR評分不能太低，無違規(guī)扣分，售后服務(wù)等等，一些加權(quán)的打標服務(wù)，各項指標做好了，越容易有推薦流量。
所以別總是頭疼你的店鋪為什么沒有手淘推薦流量，要先自檢。是否因為換了主圖或者看下是否有中差評影響，另外就是發(fā)貨速度以及退款率是否過高，再有就是有流量進來轉(zhuǎn)化是否太差，是不是更改詳情頁或者是跳失率太高，等等各種因素都是有影響的。
首先產(chǎn)品要具備爆發(fā)手淘流量的基礎(chǔ)，不然你再怎么做都是無用功，接下來就看怎么利用超級推薦來引爆手淘推薦流量。
1測圖測款為基礎(chǔ)。
超級推薦爆款拉新和新品推廣都可以用來測款，但是新品推廣一般針對流量較少權(quán)重低，上新頻繁的店鋪。我們可以在計劃里面加入轉(zhuǎn)化好，收藏加購好些的潛力寶貝，多計劃多產(chǎn)品布局，投放時段地域這塊可以參考直通車。日限額這塊建議先從一二百左右開始就可以。
店鋪定位不同推廣目的不同，人群搭建都是不一樣的，超級推薦更適用于款式豐富動銷較高并且產(chǎn)品自身有基礎(chǔ)的。因為超推低價引流總之就是多場景多計劃多產(chǎn)品，目的是擴大店鋪人群，覆蓋人群多了，才能拿到更高的展現(xiàn)，給店鋪帶來更多可能性。
2新品推廣玩法
新品推廣的優(yōu)化目標主要是促進點擊和促進收藏加購，為了加速測試出優(yōu)質(zhì)人群范圍，所以這兩個目標大家都要單獨建立計劃進行優(yōu)化。
布局方法：新建新品推廣計劃，促進點擊（收藏加購）-選擇多款有潛力的寶貝布局-預(yù)算控制在100，賬戶權(quán)重起來，燒的效果也不是不錯的。
時間地域可以全開，出價這塊初期先以直通車均價的一半來出，后面再看數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整。側(cè)重人群看產(chǎn)品情況進行選擇，溢價可以先開到30%，如果不是復(fù)購高的產(chǎn)品可以選潛客，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群以及相似寶貝高潛人群，如果是復(fù)購高的寶貝可以選老客，店鋪高度活躍人群等。
3爆款拉新玩法
爆款拉新優(yōu)化目標主要是促進點擊，成交和收藏加購，爆款拉新主要是對高銷量的產(chǎn)品助力，更適用爆款鏈接，但也適用新品。這個具體看數(shù)據(jù)反饋。
布局方法：新建爆款計劃，選擇多款轉(zhuǎn)化好收藏加購好些的進行布局，收藏加購指標最起碼有一兩百基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。預(yù)算也是控制在一二百。投放時間地域可以參考直通車的。出價這塊，也可以先參考直通車均價出到一半，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整。 側(cè)重人群部分，像喜歡店鋪人群，收藏加購人群，優(yōu)惠券人群，喜歡相似店鋪人群等都是經(jīng)常會選的，溢價可以先從30%開始。
4自定義玩法
自定義就是屬于操作性最強的了，也考驗?zāi)愕膶嵅龠\營能力。因為自定義人群和系統(tǒng)推薦人群包是不一樣的，如果你的店鋪人群標簽亂，基礎(chǔ)權(quán)重沒那么高，人群推薦流量質(zhì)量也不是太好，所以就一定要從自定義這塊來優(yōu)化人群，相對來說更好。
布局方法：新建計劃，選擇多款數(shù)據(jù)指標都不錯的寶貝進行投放，因為選擇有基礎(chǔ)的，標簽更有深度，能更好的擴大人群流量。投放地域可以重點投數(shù)據(jù)反饋好的，偏遠可不投。時間可以直接采用模板，也可以參考生意參謀，在買家瀏覽轉(zhuǎn)化高峰期時進行重點投放。日限額可以根據(jù)自身實力，但是不要太低了。
人群標簽根據(jù)需求目的具體選擇，需要拉新先確定人群標簽的精準度，精準度低的話可以選購物意圖定向，需要收割的就直接重定向人群。
出價這塊，首先是要能快速獲得足夠的曝光，沒有展現(xiàn)就沒點擊，沒辦法快速開展，另外注意下超推的冷啟動時期，前期不要頻繁調(diào)價。
對于資源位這塊，三個都可以操作，初期可以低溢價，后面根據(jù)流量和數(shù)據(jù)反饋來針對性調(diào)整，如果沒把握也可以分開進行優(yōu)化。再有就是創(chuàng)意這塊，創(chuàng)意影響點擊率，所以也是比較重要的。
6階段性人群如何投放。
如果產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱，超推前期就以拉新為主，后續(xù)再自定義收割。
如果產(chǎn)品基礎(chǔ)較好，超推可以重點做重定向收割。新建自定義計劃進行收割促進成交。
7后期流量維護。
可以做流量遞增，基本上前期都能撬動拉升起來。同時注意數(shù)據(jù)的變化，數(shù)據(jù)好的計劃要重點培養(yǎng)。另外前期如果出價高，后續(xù)要降低出價和溢價，進一步拉升投產(chǎn)，但是不是一下次就做到位的，幅度小頻率調(diào)整每天調(diào)整次數(shù)也不能過多。 手淘推薦流量爆發(fā)但是也會出現(xiàn)下滑，因為流量特性的問題，所以要想穩(wěn)定，就先找問題。
一種是因為低于競品數(shù)據(jù)，所以重點可以從產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化來入手。另外想要長期靠手淘推薦是比較難的，所以一定要多流量渠道引流，比如搜索流量是最關(guān)鍵的，不能死盯著一個渠道。當(dāng)推薦有下滑要去優(yōu)化人群，老客戶加強標簽，做好坑產(chǎn)，同時更要注意去優(yōu)化搜索流量。不同階段操作方法不同，切忌沒有方法盲目操作。 | 
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