直通車如何三周拉爆搜索流量！

今天我給大家盡量把問題拆開來分解說，盡量說到細(xì)節(jié)操作上。但是我先聲明，我絕對(duì)一定肯定不保證說你聽完拿回去適用于你的店鋪或者你的寶貝。到底有沒有用，請(qǐng)自行分辨。當(dāng)然如果想了解針對(duì)你自己店鋪所做的產(chǎn)品更加詳細(xì)的一些東西，建議加我之后發(fā)過寶貝來，我抽空幫你單獨(dú)分析。

好，下面我們開始。注意聽講。敲黑板。

今天呢我們來分享一下直通車能否帶動(dòng)搜索流量，取決于哪些要素。解決了這個(gè)問題，流量起不來，你來找我。

首先、我們來看第一個(gè)點(diǎn)就是取決于這個(gè)款它是不是一個(gè)好款

第二、就是圖片，我們的直通車圖點(diǎn)擊率能否優(yōu)化，并且達(dá)到行業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀值以上

第三、關(guān)鍵詞，人群的一個(gè)精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率

第四、流量遞增是否達(dá)到了權(quán)重的一個(gè)爆發(fā)值

現(xiàn)在尤其是大類目，如果說你沒有達(dá)到有效的一個(gè)點(diǎn)擊量，那么是很難帶動(dòng)自然搜索流量的，所以說這個(gè)就取決于流量最終帶來的這個(gè)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化能否讓直通車權(quán)重快速爆發(fā)，同時(shí)呢，搜索流量逐步增長(zhǎng)

第一、接下來我們來看第一塊內(nèi)容（測(cè)款），測(cè)款的話可以按照你們的習(xí)慣來智能計(jì)劃也可以，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃也可以

然后一個(gè)計(jì)劃可以放兩到三個(gè)款，數(shù)據(jù)量呢去跑五到七天的一個(gè)時(shí)間，然后去對(duì)比收藏加購(gòu)，還有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。如果說收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率和行業(yè)相比也不會(huì)差距太大。

那么我們可以優(yōu)先選擇收藏加購(gòu)率高，轉(zhuǎn)化率最好的款去進(jìn)行投放。

那么一個(gè)計(jì)劃一般測(cè)款的話，流量不能少于三百，否則的話是很難有參考性的

當(dāng)然也可以按照經(jīng)驗(yàn)把歷年你們熟悉的，然后轉(zhuǎn)化好的那些款，或者說產(chǎn)品可以直接拿來推然后數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的主推款可以持續(xù)加大去擴(kuò)大它的一個(gè)成交額

第二、（測(cè)圖）測(cè)圖的話我們可以去進(jìn)行一個(gè)輪播的測(cè)試，然后可以和測(cè)款的時(shí)間保持一致。大概在一般三到五天左右的時(shí)間，然后去對(duì)比四張車圖的一個(gè)點(diǎn)擊率，優(yōu)先去選擇點(diǎn)擊率最高的車圖去進(jìn)行投放。

當(dāng)然也是要兼顧一下轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，均衡對(duì)比去做選擇的

那么前期我們測(cè)試好款之后，就有了核心和方向，那么最終就是要看這個(gè)產(chǎn)品它能否拿到市場(chǎng)上的一個(gè)主要的流量，其次就是點(diǎn)擊率是門檻，點(diǎn)擊率它決定了流量的一個(gè)上限，還有搜索爆發(fā)的一個(gè)力度

第三、我們要去做好付費(fèi)流量的一個(gè)最佳路徑，包括款、圖、詞、人群缺一不可，如果說你是非標(biāo)品類目，那么我們盡量去加三四級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，通過長(zhǎng)尾詞去獲取轉(zhuǎn)化，當(dāng)然我們也是要去注重點(diǎn)擊率的一個(gè)優(yōu)化的，如果說是標(biāo)品類目的話，我們可以去擴(kuò)大精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的一個(gè)成交筆數(shù)，還有它的一個(gè)投入產(chǎn)出比，那么主要就以二級(jí)詞為主，同時(shí)呢要注重PPC 的一個(gè)可控性，然后對(duì)于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞呢，我們可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣叱鰞r(jià)，去穩(wěn)定它的一個(gè)排名，然后針對(duì)于點(diǎn)擊率差，展現(xiàn)量大，然后轉(zhuǎn)化又一般的關(guān)鍵詞呢可以去適當(dāng)?shù)慕档鸵幌聝r(jià)格，

然后針對(duì)于點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)，去穩(wěn)定它的轉(zhuǎn)化，還有就是那些花錢比較大，點(diǎn)擊量也大，然后長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的話，可以進(jìn)行刪除。

還有就是長(zhǎng)期以來一直都沒有點(diǎn)擊，也沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的話，可以直接刪除的，我們重點(diǎn)要去做的就是投產(chǎn)詞，還有流量詞，去提高關(guān)鍵詞的一個(gè)權(quán)重，還有投入產(chǎn)出比

然后對(duì)于人群這一塊的話，人群溢價(jià)我們前期可以溢價(jià)10%到30%左右，然后按照點(diǎn)擊率和流量情況去做調(diào)整

第四、綜合去看三天以上的一個(gè)數(shù)據(jù)，如果說轉(zhuǎn)化好點(diǎn)擊率高的人群的話，同樣我們可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣咭鐑r(jià)，然后點(diǎn)擊量大收藏加購(gòu)一般轉(zhuǎn)化也差的人群，我們可以直接暫停

然后對(duì)于沒有點(diǎn)擊展現(xiàn)量也少的人群，可以適當(dāng)去提高溢價(jià)。如果說提高溢價(jià)之后，他還是沒有轉(zhuǎn)化，那么我們也就可以去暫�；蛘哒f刪除了，然后長(zhǎng)期沒有轉(zhuǎn)化的人群呢，可以直接暫�；蛘呤莿h除

第五、就是地域的優(yōu)化，地域的優(yōu)化我們可以在直通車的地域報(bào)表里面去做優(yōu)化，可以把長(zhǎng)期花費(fèi)很大，然后沒有轉(zhuǎn)化或者說成交轉(zhuǎn)化很低的地域篩選出來，然后在地域設(shè)置里面就進(jìn)直接進(jìn)行關(guān)掉就可以了，那么地域這邊我們要重點(diǎn)去投放轉(zhuǎn)化好成交高的地域，其次我們也可以去參考生意參謀里面成交地域的一些數(shù)據(jù)啊，去篩選物流成本低，然后成交頻率高的地域去進(jìn)行投放。

那么在我們優(yōu)化好關(guān)鍵詞和人群之后，轉(zhuǎn)化和權(quán)重，它會(huì)進(jìn)行很快速的一個(gè)提升。然后這個(gè)階段我們要注意去適當(dāng)?shù)倪f增一下預(yù)算，讓流量處于爬坡的一個(gè)階段，然后觀察每天實(shí)時(shí)的一個(gè)點(diǎn)擊量，還有關(guān)鍵詞的一個(gè)實(shí)時(shí)排名位置。如果說實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量相比前一天它有變多，然后關(guān)鍵詞在同樣出價(jià)的一個(gè)情況下面，他的排名有靠前。那么我們就可以去拖分時(shí)折扣，也可以去小幅度的去降低一下關(guān)鍵詞的一個(gè)出價(jià)，那么降低的幅度可以去降低一到兩毛錢，目的主要是去為了去降低p p c。其次呢，我們也可以把花費(fèi)高，點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化率比較低的人群呢，也去適當(dāng)?shù)囊粋�(gè)降低一下溢價(jià)，以此來控制p p c。那么讓直通車在預(yù)算有限的一個(gè)情況下面去拿到更多的一個(gè)流量。

然后去帶動(dòng)更多的一些收藏加購(gòu)進(jìn)來，那么當(dāng)我們的p p c 逐步拉低的一個(gè)時(shí)候呢，點(diǎn)擊量它也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，然后在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的一個(gè)前提下，那么實(shí)時(shí)成交它會(huì)變多，對(duì)吧？然后店鋪整體的權(quán)重還有寶貝的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)提升，那么隨著日銷排名的一個(gè)增長(zhǎng)，搜索流量它就會(huì)逐步的一個(gè)顯現(xiàn)遞增，然后后面加轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，同時(shí)呢適合自己產(chǎn)品的一些引流詞，還有成交詞都可以加到直通車計(jì)劃里面去進(jìn)行投放，提高店鋪的一個(gè)整體的排名，這樣的話你的搜索流量就會(huì)持續(xù)的去做增長(zhǎng)，還有一個(gè)重點(diǎn)，我們要記住直通車去拉搜索，一定是要有足夠的點(diǎn)擊量去做權(quán)重支撐的，然后足夠的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等等這些數(shù)據(jù)呢，去維持搜索的一個(gè)穩(wěn)定性。還有一些應(yīng)季產(chǎn)品的話，其實(shí)是更加容易去拉動(dòng)搜索免費(fèi)流量的，當(dāng)我們店鋪整體的一個(gè)免費(fèi)流量，它在增長(zhǎng)的時(shí)候，那么自然流量曝光會(huì)比較大，然后后期付費(fèi)的預(yù)算的占比會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于免費(fèi)流量的時(shí)候呢，那么整一個(gè)店鋪它的一個(gè)盈利空間會(huì)更大，那么這樣的話就可以更好的去拉動(dòng)占搜索流量，然后會(huì)逐步提高店鋪整體的一個(gè)盈利水平了。

下面這個(gè)截圖是我操作的一個(gè)廚房用品的天貓新店，目前剛操作三個(gè)多月。就是用上面我所說的方法，一步步拉升起來的�，F(xiàn)在爆款已經(jīng)基本趨于穩(wěn)定。這個(gè)店是直通車?yán)�升為主，前期從一�?00逐步遞增拉升到1000左右�，F(xiàn)在降低下來穩(wěn)定在600左右。超推主要是輔助引流一天投放100左右。不過投產(chǎn)也還是不錯(cuò)的。

[超推30天數(shù)據(jù)報(bào)表]

[直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃]

[超推30天數(shù)據(jù)報(bào)表]

發(fā)出來也不是說想炫耀什么。只是想告訴大家，我說的方法是實(shí)實(shí)在在可行的，當(dāng)然我不敢保證說在所有類目都一定適用，好了，那么今天的分享呢就先到這里，如果還有什么不清楚的可以加老兵再私下溝通吧。后續(xù)還想學(xué)習(xí)哪方面內(nèi)容，也可以私信留言老兵。這邊抽時(shí)間碼字盡量滿足大家的要求。

找到好貼不容易，我頂你了，謝了

走你，頂起！

不斷學(xué)習(xí)才能強(qiáng)大，學(xué)會(huì)了我教你們

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