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總結一些朋友最近問我的問題，我會用簡短的話解釋一下，看看你有沒有遇到什么問題。 直通車篇： ①直通車如何拖價。 標簽當道，拖價要從出價著手，關鍵詞低出價，人群高溢價，標簽打準了再降低人群溢價進行拖價。 ②直通車如何快速增加賬戶權重。 很多直通車賬戶權重很低，新建計劃無論加什么詞都是6-7分。這樣的情況先刪除所有計劃，再新建一個計劃添加一個寶貝選擇5個關鍵詞，卡前三的為止，只做點擊率，第一天燒100，第二天燒200，每天遞增持續(xù)一個禮拜賬戶權重就拉起來了。 ③直通車如何測款。 1. 投放平臺只選移動端， 2. 投放時間只投高峰期， 3. 其余除偏遠地區(qū)外全部投放， 4. 創(chuàng)意圖選擇主圖即可。 5. 關鍵詞5個，我的建議是選擇精準符合自己產品的詞，盡量不要主詞和很長的長尾詞。關鍵詞有出價，有展現即可。開廣泛匹配，人群不打開。定向關閉。 6. 數據指標：對于0銷量的款，加購率達到行業(yè)均值0.5倍以上就合格，可以推，對于有銷量有評價的款，加購率達到行業(yè)均值0.7倍以上就合格。 7. 測款數據點擊量越多越好，最少100個點擊以上。 ④直通車如何測圖 新建計劃，放上要測的圖片，流量分配選擇輪播，創(chuàng)意標題一致，測試3天，每個圖片曝光5000+，點擊率越高越好，一般要測到行業(yè)平均的1.5倍。 高點擊，高收藏，高加購---主推款 點擊率不高，收藏加購還行----利潤款 ⑤直通車如何矯正標簽 選擇核心關鍵詞，高溢價自己要的人群，燒！精準流量促成精準成交，流量要足，轉化要高，矯正標簽的時候，建議所有咨詢的買家都給優(yōu)惠券，只要不虧就盡量促成成交。直通車的訂單也要遞增。 ⑥直通車能不能拉動搜索 可以，直通車的成交訂單雖然不計入搜索權重，但是直通車帶來的成交算入坑產，收藏和加購也是可以計入搜索權重的。并且直通車開的人群精準的話這個標簽是可以打到寶貝上去的。是能撬動搜索的。 ⑦直通車會壓制搜索嗎 會，直通車，搜索，手淘首頁，三個相互制約，爆了其中一個另外兩個都很難起來。 ⑧直通車需不需要刷轉化率 不需要。第一現在直通車太貴了，刷不起。第二直通車主要精準引流給寶貝打標，刷了沒意義。想要開車的話就要做好腳踏實地的覺悟，用心做好點擊率和詳情頁，去提高真實轉化。 搜索篇: ①什么是“黑搜” 不管是黑搜還是黑車黑鉆，實際就是通過補單，人為的干涉數據，黑搜的原理說簡單一點就是，一個禮拜干別人一個月的坑產。 ②搜索權重是哪些維度組成的？ 搜索的權重由店鋪權重，寶貝權重，關鍵詞權重和標簽權重所組成的。 ③如何優(yōu)化關鍵詞 首先關鍵詞的點擊率一定要高，這個在測圖環(huán)節(jié)就要解決，至少核心關鍵詞點擊率要高于平均1.5倍，其次要完成競品關鍵詞下的坑產，這里指的是競品關鍵詞的坑產，不是競品的總坑產。 ④搜索流量起來后轉化率很低 一種情況是關鍵詞的坑產雖然補起來了拿到了權重，但是標簽亂人群不精準導致轉化率低，這種情況多為非標類目，或者很吃標簽的標品 一種情況是就是自己的內功沒有做好，或者產品競爭力不夠。 ⑤單量遞增，訪客不漲怎么辦 現在搜索流量不是螺旋上升了，而是階梯上升。剛開始補單有流量，再繼續(xù)遞增流量卻不增長是因為你還在第一個階梯，這個時候要維持轉化率或者略降，如果還是一味遞增只是在浪費單量，不會帶來實質效果。正確做法是維持現有權重，沉淀下來等待第二波流量增長后再去遞增。 ⑥補單后沒有流量 第一種情況，自己沒有測圖，即使有展現由于點擊率太低導致流量進不來店鋪 第二種情況，補的詞不對，或者補的詞太大，而且量不夠。這種情況非常常見，如一個雪紡連衣裙這樣的大詞，你補個十幾單沒流量很正常，這個關鍵詞下的坑產根本不是你補十幾單能有反應的。 ⑦搜索流量斷突然暴跌怎么辦 首先看自己有沒有違規(guī)，如果沒有違規(guī)趕緊用直通車流量頂住窟窿，并且維持住轉化率。因為很可能被關小黑屋了。 第二看競品數據是不是猛增。關鍵詞流量不是給你就是給競品，根據競品數據進行應對。這里也要用付費流量先堵住流量缺口，不能放任不管。 ⑧搜索權重遇到瓶頸 檢查自己的核心關鍵詞，是關鍵詞坑產到瓶頸了還是這個詞太小被你吃透了。 關鍵詞坑產遇到瓶頸就補坑產去突破，詞太小了就換一個更大的關鍵詞繼續(xù)操作。 運營篇 ①如何優(yōu)化主圖 方法一：看參謀高流量排行的寶貝主圖，流量指數高必定點擊率高，去模仿就行 方法二：根據進店流量最多的關鍵詞去優(yōu)化主圖，和文案。 ②如何用老客打標 第一步，設置定時發(fā)布，因為新品只有初始標簽，不會出現標簽混亂的情況，此時只要引入精準的人 第二步。鏈接發(fā)布到訂閱號并且引導進入，估計經驗總結，淘內流量進來的權重會更高 第三步。引導加購收藏，發(fā)布后的3-7天預熱期，重點不是轉化，而是引導點擊，加購，收藏，這些數據越好打標作用越強 要注意每天至少要100-200個點擊量，只要每天能引入精準訪客，接下來的三天寶貝標簽就打的很精準 ③標品如何做 做標品最大的困擾就是產品同質化嚴重，所以點擊率和轉化率很難做，因為圖片都差不多，你很難在圖片還有價格都差不多的情況下做的比別人優(yōu)秀，那這個時候你無非就是在坑產以及UV價值上去超過對手。 提高坑產和UV價值，優(yōu)先用淘客去把我們的基礎銷量跑到幾千，具體跑到多少要根據行業(yè)來定。當補了這么多基礎銷量后其實寶貝仍然是沒有權重的，先用直通車去開流量，通過直通車去補單，這個時候系統(tǒng)會逐漸給你搜索流量，然后再在這個關鍵詞下，去補單。逐漸的去提升你的權重，直到你的坑產達到競爭對手在這個關鍵詞下的坑產。這個坑產不是一天達到就可以了，最少要保持7-10天的時間來穩(wěn)定權重，等超過對標的產品后再去選擇下一個對標的產品。 ④新款如何做大詞 首先通過半標題搜索到自己的產品 收藏后退出 再搜索長尾詞 加購后退出 先養(yǎng)成足跡 最后搜索大詞就可以搜索到寶貝 然后在成交 因為系統(tǒng)權重是計算最后一次 大詞已經加權 這樣操作3-5天直接可以爆發(fā) ⑤手淘推薦的底層算法 說到手淘推薦底層算法我就要用比較長的一個時間先講最早期的直通車定向是怎么做的，我舉個例子啊，直通車定向其實在葉子類目啊，類目分，一級類目，二級類目，三級類目，一直到最后的四級類目 五級類目，最后的這個五級類目就是我們的葉子類目。 那么在葉子類目下，如果有人投了直通車的定向，誰優(yōu)先投放，跟進他的投放時間節(jié)點計算，然后誰投的錢最多，他這筆錢燒完了之后然后才會燒別人的。 所以在最早期開直通車的時候我們的玩法是什么呢，在凌晨12點的時候把你定向打開，并且投放幾千塊錢，當你的錢全部燒完了之后才會燒別人的，在這里就會有一個入池和一個排隊，你優(yōu)先投放你就優(yōu)先入池對吧，你還沒有燒完別人就排不到隊，他只能在后面，所以呢，猜你喜歡的流量的最后底層其實就是定向邏輯算法 那么定向邏輯算法跟原來有什么不同呢，首先他把凌晨入池改成了實時入池，而不是根據時間節(jié)點入池，他把排隊算法切掉了，他的排隊是順時排隊的，也就是說你被猜你喜歡推薦了，但是你的數據不好，那這個時候你就排到了隊尾，但是你的數據很好，他又會把你放到一個更大的流量池，然后給你更多的曝光 所以在猜你喜歡當中流量的分配只有兩個，一個叫螺旋增長，一個叫螺旋下降。那么如果我們想拿到更多的流量并且保持這種流量的話，你就要看你的寶貝本身點擊率轉化率收藏率加購率，看下這幾個核心的數據維度。 數據維度達到了之后該怎么辦呢，你就要去拿到猜你喜歡這個流量渠道下的坑產。 這個其實就非常有意思了，首先一個新品寶貝是不適合做猜你喜歡的，所以寶貝必須要有一定的基礎銷量才可以，因為流量一旦增大之后，你的銷量本身很低評價很少，系統(tǒng)給你的流量你是接不住的。所以這個時候你就會掉到比現在更小的一個流量池。 那么也就是說寶貝一定要有基礎權重，同時寶貝本身的數據要不錯 如果你的寶貝有了基礎權重，然后呢你想去做這個猜你喜歡了，那怎么做呢，其實很簡單，只要在猜你喜歡這個渠道下拿到更多的轉化，并且你的坑產大于別人的坑產就可以了 那這個時候有人就會問了，我如何才能做到呢 核心的玩法其實就是兩套，一套跟我們的補單相關，第二套跟你的直通車相關 補單需要讓你所有的刷手先去收藏加購你的寶貝，然后再去瀏覽同行，然后系統(tǒng)會在他猜你喜歡的頁面當中推送你的寶貝。為什么，因為用戶對你進行了收藏加購，而對他只進行了瀏覽，所以推薦權重你會變成優(yōu)先推薦，這是一種，另外一種是什么呢 先讓他拍下你的寶貝，但是不要成交，然后再去瀏覽別人的寶貝。這個時候系統(tǒng)也會在猜你喜歡的位置推薦你的產品 那么在這兩種情況下你不用管，出現多少個成交多少個就可以了。那么這里面還會有一些小技巧和小細節(jié)。這么多刷手，他們只有10%的人在猜你喜歡當中，才可以看到。 那是不是沒人幫我去做這件事呢，不是的，你換一種思路去做這件事，你不要讓人去幫你在這個位置補單，而是讓別人在這個位置當中找到你，幫你做點擊，這種玩法是免費玩法，還有一種是付費玩法。 付費玩法就是開超級推薦或者開定向，然后呢讓你的用戶在超級推薦和定向當中轉化你的產品。因為我們在猜你喜歡這個位置的話有一部分是系統(tǒng)免費推薦的還有一部分是超級推薦和定向推薦的你的產品。 在這個位置當中，成交的用戶人群越多，猜你喜歡下的權重就會越高，然后你的猜你喜歡下的流量系統(tǒng)就會不斷的跟你進行推薦，所以你會發(fā)現啊。我們系統(tǒng)在給流量權重的時候，在某一個領域當中，系統(tǒng)給你的流量越多，或者說你的承擔越多，產值越多，收藏加購越多，系統(tǒng)就會給你更多的曝光。 但是系統(tǒng)絕對不會給你在很多渠道特別多的曝光，比如說猜你喜歡的流量特別多，那你搜索流量肯定就不會那么多了，如果你搜索流量特別多，那猜你喜歡的流量就不會那么多。 那么系統(tǒng)在給流量權重的時候，他是一套均衡的算法，你這個詞燒了直通車，那他在搜索下就不會給你太多的曝光。你搜索下有很多曝光，直通車就不會給你那么多流量。所以這三個主要的流量都是相互均衡，相互制約的。這個就是猜你喜歡的底層模型算法。
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