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相信很多商家在運(yùn)營的過程中都會(huì)遇到這樣的問題，產(chǎn)品訪問量低，點(diǎn)擊率差，主產(chǎn)品圖文案總是開發(fā)不足，經(jīng)常修改卻沒有任何效果等。京東測(cè)圖操作加速產(chǎn)品的起爆進(jìn)度。如何解決這種現(xiàn)象？今天我們就從兩個(gè)方面和大家做一個(gè)詳細(xì)的分析。
[如何用快車做精準(zhǔn)高效的測(cè)圖]
好的創(chuàng)意圖是店鋪長久發(fā)展的開端�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，優(yōu)質(zhì)的訪客帶著明確的購買意圖來了，他不在你的店鋪形成點(diǎn)擊瀏覽轉(zhuǎn)化，就會(huì)到競(jìng)品那里形成點(diǎn)擊瀏覽轉(zhuǎn)化，所以要不想給競(jìng)品做嫁衣就需要你做好測(cè)圖這一基礎(chǔ)優(yōu)化。
再加上產(chǎn)品創(chuàng)意圖影響著點(diǎn)擊率的高低，而快車的計(jì)劃權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率又與點(diǎn)擊率息息相關(guān)，所以必須用快車測(cè)出優(yōu)質(zhì)的圖片來提高點(diǎn)擊率！
點(diǎn)擊快車選擇商品推廣，建一個(gè)計(jì)劃。
預(yù)算設(shè)置。依據(jù)類目情況和自身資金實(shí)力來自定義設(shè)置。不過這里不能設(shè)置的過低，以免測(cè)圖計(jì)劃過早下線，得不到有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。
時(shí)段設(shè)置。此時(shí)建計(jì)劃是為了測(cè)圖，所以24小時(shí)100%折扣通投就行，這樣也方面我們獲得到整體有效的數(shù)據(jù)反饋。
創(chuàng)建單元。
選一個(gè)SPU并只保留一個(gè)要測(cè)圖的SKU，然后再復(fù)制此SKU更換創(chuàng)意圖。這么操作是因?yàn)橐粋�(gè)SKU也會(huì)有不同的維度，要不是一個(gè)單元一個(gè)計(jì)劃復(fù)制同樣的SKU測(cè)圖，那展現(xiàn)就會(huì)因?yàn)橛?jì)劃權(quán)重的不同而出現(xiàn)展現(xiàn)高或展現(xiàn)低的情況，影響到測(cè)圖的精準(zhǔn)度。所以必須把計(jì)劃內(nèi)的SKU維度建立在一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)上才行。
提前做好多張文案賣點(diǎn)有明顯差異的創(chuàng)意圖，這樣方便一次性測(cè)試后直接出結(jié)果。
怎么才能找出最優(yōu)賣點(diǎn)呢？需要你去研究市場(chǎng)情況，研究同行競(jìng)品布局，研究產(chǎn)品受眾人群特性。他不是盲猜，而是切實(shí)從買家需求出發(fā)來做賣點(diǎn)優(yōu)化，才能打動(dòng)買家讓他們做出下單轉(zhuǎn)化的行為。而且賣點(diǎn)在于精不在于多，如果一款產(chǎn)品N多賣點(diǎn)羅列，只會(huì)讓圖片結(jié)構(gòu)顯得雜亂無章，無法讓買家在快速的瀏覽過程中，對(duì)你的產(chǎn)品形成深刻記憶點(diǎn)。
可以從以下幾方面來做賣點(diǎn)的提煉：
擴(kuò)大產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，比如原產(chǎn)地，專利技術(shù)，保證承諾。讓產(chǎn)品使用場(chǎng)景生活化，讓買家容易產(chǎn)生聯(lián)想，激發(fā)出買家的潛在需求。為賣點(diǎn)加入一些修飾，比如產(chǎn)品特點(diǎn)數(shù)字化，這樣比較形象能讓買家容易記住。提煉競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，突出我們賣點(diǎn)的差異化，便于截胡對(duì)手流量。
推廣設(shè)置。
地域設(shè)置。同樣此時(shí)計(jì)劃的目的是為了測(cè)圖，所以地域不用設(shè)限可選擇通投。
出價(jià)設(shè)置。無限出價(jià)系數(shù)和PC智能匹配出價(jià)這，要依據(jù)自身產(chǎn)品情況，參考行業(yè)出價(jià)去進(jìn)行調(diào)整。
關(guān)鍵詞這不需要指定關(guān)鍵詞出價(jià)去進(jìn)行推廣引流，因?yàn)檫@樣會(huì)影響計(jì)劃的展現(xiàn)量。人群這打開默認(rèn)瀏覽人群即可，不需要添加其他產(chǎn)品人群畫像，以免影響到計(jì)劃的展現(xiàn)量。
推薦位設(shè)置，均不開啟。
到這一個(gè)計(jì)劃就設(shè)置完畢了。計(jì)劃設(shè)置好，復(fù)制好創(chuàng)意就可以開始跑展現(xiàn)了，展現(xiàn)量積累到一定量級(jí)之后，就擇優(yōu)選擇出效果最好的創(chuàng)意圖。
測(cè)圖一般3-5天就能出結(jié)果了，他是后期推廣打造爆款操作中的重要一環(huán)，所以必須嚴(yán)格把控，絕不能敷衍了事。
[如何做產(chǎn)品主圖修改]
做店鋪都遇到過修改產(chǎn)品主圖的情況，這是很基礎(chǔ)的操作，但在細(xì)節(jié)處理上扔然有屬于他的一套方式方法。
比如不一次性大量換圖，必須保證所換的圖片一定是經(jīng)過測(cè)試的優(yōu)質(zhì)圖片后期不做頻繁的更改，換的時(shí)候避開產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化高峰期，換后要做好推廣的配合讓數(shù)據(jù)快速呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
因?yàn)樽霎a(chǎn)品修改即便是正向的修改，系統(tǒng)也都需要時(shí)間去重新審視你的產(chǎn)品，重新計(jì)算他的部分?jǐn)?shù)據(jù)維度，這些都會(huì)讓產(chǎn)品權(quán)重產(chǎn)生一定的影響。
所以做修改一次到位，做之后要用快車等推廣工具去拉升數(shù)據(jù)維度，減少修改產(chǎn)品對(duì)權(quán)重產(chǎn)生的影響，縮短流量下滑的時(shí)限。
今天就先分享這么多。 | 
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