|
大家可能都聽說過，提到我們電商領(lǐng)域，魚與熊掌不可兼得的典故，對應(yīng)的是搜索流量，推薦流量，但是推薦流量和搜索流量，真的不能兼得嗎？當(dāng)然，我們還是要堅持實事求是的原則來看待這個問題。今天，就給大家分別分析一下這兩種類型的流量。淘寶超級推薦如何帶動搜索流量。
搜索流量。
搜索流量是淘寶中體量最大的渠道之一，兼容性最強，所有類目都可以獲取，也是轉(zhuǎn)化率最高的流量。因此只要是做淘寶的商家，做好搜索流量都是其主要目標(biāo)。
推薦式流量。
和搜索流量不同，推薦式流量雖然在淘寶中也算是體量最大的渠道之一，甚至比搜索流量的份額還要高。但推薦式流量不是所有的類目都適合去獲取的，有些特殊類目的推薦式流量就很少，甚至于沒有推薦式流量。
綜合搜索流量以及推薦式流量的特點，我們知道。想要兼顧搜索與推薦式流量，就需要確保，我們的類目是能夠獲取到推薦式流量的。
那要怎么判斷類目能否獲取推薦式流量呢？
很簡單，我們在生意參謀打開市場行情，去看看行業(yè)中優(yōu)秀同行的情況即可。如果同行能夠獲取到推薦式流量，那就說明這個類目是可以獲取到推薦式流量的。
反之則沒有推薦式流量，不過最好要多觀察幾家，如果在類目下頭部的幾家都無法做到推薦式流量，那才說明類目真的無法獲取到推薦式流量。
清楚類目是否能夠獲取推薦式流量后，我們就可以知道我們類目的操作思路是搜索、首頁齊頭并進，還是只做搜索流量。
想要做好搜索流量，我們都知道，最好的方式是以直通車來操作。但最近有個商家咨詢我說，他的店鋪沒有開車只做了超級推薦，結(jié)果最近搜索流量也在逐步上升，難道超級推薦也能夠帶動搜索流量嗎？
這個回答是對的，超級推薦也是可以帶動搜索流量的，只不過超級推薦帶動搜索的方式，會更婉轉(zhuǎn)一些。今天給大家分析一下，超級推薦是怎么帶動搜索流量的。
首先我們要知道，淘寶之所以會給你流量，都是因為系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品是能夠吃住系統(tǒng)給到你的流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
想要帶動搜索流量的原理也在于此，即通過超級推薦所帶動的首頁流量來證明，我們的產(chǎn)品是有潛力，能夠?qū)α髁繉崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的。 判斷潛力的數(shù)據(jù)，主要從三個方面來分析：
點擊率/量
我們想要通過付費流量撬動免費流量，有一個前提是要確保每天都能夠有足夠的首頁流量進店。一般要300個以上的流量才算入池，這就需要我們做好首頁的點擊率。
提醒一下大家，首頁流量的點擊率沒有搜索流量好是很正常的，大家不一定非要追求搜索點擊率相當(dāng)。一般來說首頁流量的點擊率有搜索流量行業(yè)平均點擊率的一半左右，就算是優(yōu)秀了。
如果不知道搜索流量行業(yè)平均點擊率是多少的，可以通過直通車-工具-流量解析中搜索類目核心關(guān)鍵詞來查看。
影響首頁點擊率的因素主要有兩塊，一是主圖，二是人群標(biāo)簽。
主圖怎么做呢？教大家一個簡單的方法。對于推薦式流量來說，想要獲取大流量就必須搞定點擊率，所以我們可以借鑒一些首頁流量大的店鋪，他們的主圖點擊率應(yīng)該就不會太差。
通過生意參謀-市場洞察-流量排行榜里去找到流量指數(shù)高，但搜索指數(shù)低的產(chǎn)品。
這就代表著該產(chǎn)品每天能夠獲得很多不屬于搜索的流量，所以大概率就是首頁流量。找到這種產(chǎn)品，然后我們再借鑒其主圖即可。他們已經(jīng)驗證過了這個主圖的點擊率，我們借鑒著來，大概率也是可以拿到首頁流量的。
人群標(biāo)簽這塊，前期最好要利用直通車開個7天左右，讓系統(tǒng)給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，讓這個產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，否則沒有很多的購物意圖定向，也就無法展現(xiàn)到精準(zhǔn)的人群。
轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化這一塊首頁流量和搜索流量所看重的因素都是以產(chǎn)品內(nèi)功為主，所以我們在首頁流量中做好轉(zhuǎn)化，是可以在很大程度上吸引系統(tǒng)，拉升搜索流量權(quán)重的。
想要做好轉(zhuǎn)化到能夠引起系統(tǒng)推薦流量的程度，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率必須要比行業(yè)平均的高，才更容易入池。
在產(chǎn)品內(nèi)功中，會影響轉(zhuǎn)化的方面也有很多，如主圖、買家秀、評價等等，這些每個方面都是我們需要優(yōu)化的，每一項優(yōu)化好，從多個維度去拉升用戶對我們產(chǎn)品的印象。
另外，在優(yōu)化的時候也要有頭緒、帶著目的性地去操作。比如我們可以從競品的評價中了解到對于我們這個產(chǎn)品，用戶最關(guān)心的問題在哪里，最介意的地方在哪里，再根據(jù)這些用戶痛點去打造產(chǎn)品內(nèi)功。
除了產(chǎn)品內(nèi)功外，人群精準(zhǔn)度也是我們所要注意的方面，這點剛才在點擊率那一塊就講過，現(xiàn)在不再贅述。
收藏加購率
對于首頁用戶來說，購買意向是不如搜索流量強烈的，所以我們不一定非要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，即使是引導(dǎo)用戶收藏加購，也能證明用戶對我們的產(chǎn)品是感興趣的。
并且就先生這么久的操作直覺來看，現(xiàn)在收藏加購的權(quán)重是越來越高了，所以大家最好不要忽視這一點。
提高收藏加購的方式就是簡單粗暴的引導(dǎo)用戶。相信大家平常在購物的時候也看過很多“收藏加購優(yōu)先發(fā)貨、收藏加購送運費險等等”，這就是商家引導(dǎo)收藏加購的方式。
簡單來說，就是通過我們?yōu)槭詹丶淤弰?chuàng)造出一個附加的價值，才能吸引到用戶，即使下單轉(zhuǎn)化了，也會對我們的產(chǎn)品收藏加購。 通過超級推薦引入首頁流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提升了寶貝銷量權(quán)重后，寶貝在搜索下同樣是會有權(quán)重提升的。再者說，通過超級推薦吸引到用戶給我們產(chǎn)品帶來收藏加購的行為后，同樣會帶動店鋪商品在其他渠道的展現(xiàn)權(quán)重。
例如通過首頁流量收藏了某個店鋪的冰箱后，那么我在下次搜索冰箱的時候，該店鋪的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示在我的面前。甚至于說我搜索洗衣機，如果該店鋪剛好有相對應(yīng)的產(chǎn)品，也同樣會優(yōu)先展現(xiàn)在我的面前。
最后，雖然在文章中表示，超級推薦可以對搜索流量起到帶動作用，但終究超級推薦所針對的版塊還是以首頁推薦式流量為主，對搜索流量只能起到輔助作用。如果真的想帶動搜索流量，還是以直通車來操作更方便一些。 | 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
