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對于淘寶商家來說，搜索權(quán)重這個詞大家都很熟悉，那么影響搜索權(quán)重的維度有哪些，我們應(yīng)該如何提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重呢？這篇文章將向你展示如何做權(quán)重。淘寶搜索權(quán)重怎么提升，這樣做才能爆發(fā)手淘流量。 說到權(quán)重我們應(yīng)該去了解搜索權(quán)重的意義。 我們搜索一個產(chǎn)品的時候，在眾多產(chǎn)品展現(xiàn)中會有一個搜索排名，排名越靠前的展現(xiàn)就會越靠前，而我們的這個排名就是靠權(quán)重來衡量的。 做搜索權(quán)重要知道搜索流量是怎么來的。 搜索流量是用戶有明確需求的產(chǎn)品去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，淘寶根據(jù)你的搜索關(guān)鍵詞推薦展現(xiàn)對應(yīng)的產(chǎn)品，接下來買家就會選擇產(chǎn)品，并產(chǎn)生點擊，瀏覽，收藏加購或者直接下單購買行為，這就是訪客標簽，精準標簽越多，權(quán)重相對來說越高。權(quán)重高產(chǎn)品精準展現(xiàn)，也能加速達成成交的目的。淘寶加強個性化搜索也是這個目的。 相反如果搜索展現(xiàn)之后，用戶沒有找到自己想要的產(chǎn)品就會導致產(chǎn)品有展現(xiàn)沒點擊行為，所以這就是不精準的搜索需求，原因是多維度的，比如主圖不夠吸引買家，價格不合適等，淘寶個性化搜索都是根據(jù)產(chǎn)品屬性以及標簽去匹配的，所以標簽一直是比較重要的。有點擊有轉(zhuǎn)化形成標簽才能進一步為產(chǎn)品帶來權(quán)重。 所以權(quán)重其實就是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋得分，根據(jù)買家瀏覽行為計算的，權(quán)重又分單品權(quán)重和店鋪權(quán)重，最關(guān)鍵的是點擊率轉(zhuǎn)化率以及成交額。 提高搜索權(quán)重的方法 權(quán)重的體現(xiàn)，比如各項加權(quán)服務(wù)，銷量 收藏加購，停留時長，DSR等都是店鋪加權(quán)的維度，其實主要核心還是流量和銷量，就拿我現(xiàn)在做的這個店來說吧，搜索權(quán)重就是相對比較高的。 流量這塊主要是靠手淘搜索流量，以及手淘推薦流量，但是付費引流肯定做了，直通車超推一天大概五六千左右，月銷四百多萬。長期優(yōu)化下來，形成了一個健康的權(quán)重高的店鋪。 想要更多流量實際是圍繞用戶體驗來變化的，買家滿意度決定了你的寶貝是否能獲取更多流量。那么怎么才算受歡迎？人氣高說明產(chǎn)品越受歡迎。影響寶貝人氣主要就是點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，但是往往很多商家數(shù)據(jù)不是全部都好，比如點擊率好轉(zhuǎn)化率不好等各種情況。 所以我們要想做好人氣，新品上架一定要先24小時內(nèi)破0，維持收藏加購率在6%以上，另外主圖這塊可以先測好主圖，做好產(chǎn)品描述，以及曬圖評價等等。 如果產(chǎn)品點擊率好的但是收藏加購不高，說明主圖文案不錯，單其他因素影響了加購行為，所以是產(chǎn)品競爭力不是很足，這種一把不會給太多展現(xiàn)，畢竟收藏加購的權(quán)重占比很高的。 如果是收藏加購挺不錯，重點就要關(guān)注轉(zhuǎn)化，這個時候平臺一般是會給到展現(xiàn)的，所以一定要抓好轉(zhuǎn)化。 如果點擊率收藏加購和轉(zhuǎn)化都不錯呢，很明顯就是一個優(yōu)質(zhì)寶貝了，競爭力比較足，平臺一定會給到更多展現(xiàn)。所以我們就要從產(chǎn)品自身的點擊率和收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率來優(yōu)化了。 拿到展現(xiàn)最直接的還是標題 標題都優(yōu)化不好，買家怎么能搜索到呢。我們都知道標題是由關(guān)鍵詞組合起來的，買家搜索關(guān)鍵詞，只要你的寶貝標題含有這個關(guān)鍵詞就會有機會獲得展現(xiàn)，但是每個詞的展現(xiàn)大小不一樣。 我們在正常優(yōu)化標題的時候，除了要確定核心詞主詞，屬性詞以及長尾詞，也可以組合多種模式，但是一定要注意順序和位置，一般來說搜索大的詞要放的靠前些，并且每個詞的權(quán)重都是不一樣的。 比如：牛仔褲女 如果想做爆款的話可以從大詞發(fā)力，大商家可以直接用一些搜索高轉(zhuǎn)化高的類目詞，中小賣家要考慮競爭環(huán)境，一般可以用二級詞作為核心詞，比如牛仔褲女 高腰 等。其次就是找一些市場搜索熱詞或者屬性長尾詞，實際根據(jù)自己的產(chǎn)品來規(guī)定。 找詞可以從生意參謀市場相關(guān)分析中輸入關(guān)鍵詞選擇七天數(shù)據(jù)，看下搜索人氣，點擊人氣，在線商品數(shù)等 拆分關(guān)鍵詞，因為買家是從關(guān)鍵詞進店，所以肯定要做的就是關(guān)鍵詞權(quán)重。并且你的店鋪肯定有自己的某個更高權(quán)重的關(guān)鍵詞。想要提高搜索權(quán)重就必須提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。所以我們通常會用直通車去投放關(guān)鍵詞引流。 對于店鋪引流詞成交詞與產(chǎn)品相關(guān)性高的詞肯定是要重點操作的，并且可以參考同行的標題關(guān)鍵詞，做好行業(yè)數(shù)據(jù)分析，最重要的是你的產(chǎn)品是否與標題相符合，切忌胡亂堆積。這塊就不多說了。 不管是做產(chǎn)品的點擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購率本質(zhì)上是從關(guān)鍵詞之上去衍生的 所以做關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重必不可少，每個詞都有自己的引流能力，同一搜索詞下排序是有先后順序的，就像我們做直通車有人出價五毛錢就能有很好的展現(xiàn)，有的人出一塊都拿不到，這說的就是權(quán)重問題。 看下我目前做的這個賬戶，質(zhì)量分基本都上十分，PPC低于出價，這就是一個健康的狀態(tài)，說明賬戶權(quán)重做的很好。 除了做關(guān)鍵詞以為，數(shù)據(jù)都是從產(chǎn)品背后的人群之上衍生的 做店鋪的前期引流就是為了讓買家進店產(chǎn)生訪客價值，其實這個過程就是在給產(chǎn)品打標，系統(tǒng)會抓取到你的產(chǎn)品是什么人群所喜愛的，積累一定的標簽就會形成店鋪的人群標簽，人群這塊也需要從店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化，以及直通車人群，超級推薦等去做好人群精準度的把控。人群精準了轉(zhuǎn)化才能提升。 說到轉(zhuǎn)化，除了推廣優(yōu)化問題另外就是加強產(chǎn)品賣點的，加強產(chǎn)品競爭力，這是對轉(zhuǎn)化比較重要的一點 賣點怎么挖掘的？肯定是從你的產(chǎn)品自身出發(fā)，比如你定位的是大碼女裝，那針對群體就是體型胖的人群。另外就是尋找產(chǎn)品的差異化賣點，很多產(chǎn)品都會更新?lián)Q代，像一些網(wǎng)紅產(chǎn)品也會帶起來很多產(chǎn)品，一些廠家也會研究一些新款式功能等，這都是加強賣點。最后一點就是需要你的產(chǎn)品迎合市場趨勢，你覺得產(chǎn)品好不行，得讓大部分人群都接受覺得好才行。最終再應(yīng)用到你的主圖視頻以及詳情頁中獲得高轉(zhuǎn)化。 店鋪層級在搜索權(quán)重中占比也很大 店鋪層級是根據(jù)過去三十天的支付成交額來算的，成交額越多，相應(yīng)的權(quán)重肯定也會上升。層級上去了會匹配到更多的搜索流量，流量多了，轉(zhuǎn)化維護好，就可以進入到一個良性循環(huán)的狀態(tài)，每個層級的流量以及側(cè)重點考核點都是不一樣的。因為層級不同所處環(huán)境不同，層級上去了競爭對手分析是必不可少的。所以想要突破層級就需要我們配合直通車或者超推以及淘客，店鋪活動等來沖破層級，以此來獲取更多流量，店鋪權(quán)重也會越來越高。 付費推廣在搜索權(quán)重中不容忽視 付費流量在整個店鋪運營中權(quán)重占比還是很高的。作為商家基本都開過直通車，主要是做關(guān)鍵詞競價流量，做詞的權(quán)重，來獲得好投產(chǎn)同時做好人群去帶動搜索流量。在這就說一點吧，為什么做了直通車自然流量會下滑的情況。 一方面是直通車反饋數(shù)據(jù)不好，人群不夠精準導致的搜索流量被平臺弱化了。 另外一方面就是關(guān)鍵詞操作問題，人群是在關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)之上去溢價的，所以要想提高搜索權(quán)重，人群投放作為打標，關(guān)鍵詞的搜索才是真正拉升搜索流量的核心，所以我們操作過程中一定要有側(cè)重點。 最后就是我常說的車圖與主搜圖盡量做區(qū)分，不然也會導致付費流量搶了自然流量。 淘寶客是否也被計入搜索權(quán)重了嗎？ 今年搜索權(quán)重的調(diào)整方向，確實有說淘客是被計入搜索權(quán)重的。淘客銷量的積累帶來的寶貝權(quán)重的整體增長，間接提高了寶貝的搜索排名，不過在這說明一下，淘客成交一單的權(quán)重一般很低，可能只有搜索渠道成交的1%。那為什么有消息說淘客銷量會給搜索加權(quán)呢，淘寶是怎么個策略？ 有這么以下兩點：1就是平臺有意把客單價低進一步做低，2站外流量，私域流量被納入搜索權(quán)重，這其中就包含了淘客銷量，把客單價降低明顯是用戶升級體驗，既符合性價比的理性消費潮流，符合淘寶的利益，更符合市場競爭的需求，但是把站外納入搜索權(quán)重，表面上看是利益是沖突的，過去商家想著做高搜索權(quán)重就要走直通車做標簽等，如果淘寶流量也匱乏。另外就是私域流量納入搜索權(quán)重，也是整個平臺的策略，搜索權(quán)重必然會考慮內(nèi)容創(chuàng)作者的利益，只把權(quán)益分給創(chuàng)作者，才能讓他們專注于做內(nèi)容導購，淘寶的私域流量才能玩得起來。 總結(jié)一下，站在淘寶的立場更改搜索規(guī)則，一是希望調(diào)動淘客，可以短期內(nèi)把流量跟訂單做起來，二是希望調(diào)動內(nèi)容創(chuàng)作者，長期用高質(zhì)量的導購內(nèi)容提高轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)內(nèi)容型的轉(zhuǎn)化。 那么對于商家來說，用淘客打款，對于很多商家來說確實比較有很大的誘惑力，技術(shù)門檻不高，快速見效果，并且有的商家喜歡把銷量沖到前幾位，唯一不足的是資金門檻較高，就拿一萬筆銷量做一個大概的估算，大淘客傭金大概是在5000左右，產(chǎn)品本身可能是要虧十塊一單，這里包括產(chǎn)品折扣在減掉優(yōu)惠券，設(shè)定的淘客傭金，快遞費包裝成本等，大家也可以拿自己的產(chǎn)品估算一下，如果懟1.5萬銷量，需要投入15萬，如果15萬下去，可以起來一個款，那是值得了，但是實際上成功率其實不算高，能否成功在于這銷量懟下去之后，能否維持這個銷量的排名，如果維持不住就要考慮了。如果一直靠走淘客那么做淘客的意義也就是一時爽了，沒有可持續(xù)性，不過淘客這塊還是要根據(jù)自己的實際情況以及具體產(chǎn)品來衡量要怎么規(guī)劃去做，另外雖然淘客計入主搜但是一些不被計入的情況我們也要注意。 這篇文章就分享到這里，權(quán)重的體現(xiàn)方方面面，我們做店鋪就應(yīng)該全面去運營去維護，不能只盯著一個方向，不去改變自己的思維。
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