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女裝是一個(gè)比較大的類(lèi)目。大家都知道這個(gè)類(lèi)目有大流量，能賺錢(qián)。身邊也有很多做女裝換房換車(chē)的朋友，尤其是新手商家，開(kāi)店的第一件產(chǎn)品是女裝。女裝市場(chǎng)真的這么好嗎？答案肯定是肯定的。
為什么還是有不少的女裝商家找我交流，說(shuō)最近的冬款不太好，詳細(xì)追究原因，無(wú)非就是有市場(chǎng)的地方，就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就一定有淘汰，優(yōu)勝劣汰適用于各種行業(yè)。
幾家歡喜幾家愁，我這邊女裝的銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的，七月份開(kāi)店，只做羊毛大衣，在所屬的類(lèi)目中，高于市場(chǎng)平均價(jià)，屬于高客單價(jià)的產(chǎn)品，價(jià)格在1000-1700左右，從提升數(shù)據(jù)就能看到，抓到旺季的所有推廣節(jié)點(diǎn)，整體的數(shù)據(jù)提升也非常明顯。
直通車(chē)的投產(chǎn)在21，也就是說(shuō)單純靠付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化都是盈利的，做過(guò)女裝的朋友都知道，店鋪剛起步，初期權(quán)重較低，直通車(chē)PPC是比較高的，兩三塊錢(qián)都屬于正常。
我目前操作的PPC在七毛，可以說(shuō)是有效控制住PPC了，后面店鋪權(quán)重逐漸提升后，不影響流量的情況下，還可以繼續(xù)拉低點(diǎn)擊單價(jià)。
同時(shí)店鋪也在做引力魔方，重心主要在直通車(chē)那邊，通過(guò)直通車(chē)控制精準(zhǔn)人群進(jìn)店，所以引力魔方的投入稍微少一些，投資回報(bào)率在13，年后的操作重心肯定也要加入引力魔方的布局上。
跟大家遇到的店鋪問(wèn)題差不多，搜索轉(zhuǎn)化偏高，手淘推薦流量的轉(zhuǎn)化偏低，主要是手淘推薦屬于貨找人的模式，只要點(diǎn)擊做的好，流量很容易爆發(fā)，轉(zhuǎn)化就稍微偏低一點(diǎn)，這也是常見(jiàn)現(xiàn)象，如果太低或者無(wú)轉(zhuǎn)化，就屬于非正�，F(xiàn)象，畢竟引流還是為了帶來(lái)銷(xiāo)量為主。
目前的月銷(xiāo)在58萬(wàn)，客單價(jià)1000+的產(chǎn)品，屬于高客單，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期比較慢，但是投產(chǎn)會(huì)比較高，重點(diǎn)就在于店鋪的高消費(fèi)人群的引流，以及進(jìn)店人群的轉(zhuǎn)化提升。
除了上新率的保持，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)，減少退貨率，新款的上新還能加速老客戶(hù)的二次轉(zhuǎn)化幾率，都可以很好的為店鋪長(zhǎng)期續(xù)航。
店鋪的詳細(xì)背景已經(jīng)介紹給大家，接下來(lái)就說(shuō)一下我對(duì)這個(gè)店鋪的操作流程。
如何從新店快速拉起權(quán)重，帶來(lái)高流量，高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，方便女裝商家借鑒思路，找到自己的優(yōu)化方法！
1、女裝客單價(jià)的產(chǎn)品布局
女裝是比較大的類(lèi)目，能不能做成爆款，要取決于款式和價(jià)格，不同的產(chǎn)品和地域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都不同，冬款的棉衣，羽絨服，加絨衛(wèi)衣，加絨牛仔褲，羊毛大衣等等產(chǎn)品，要考慮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和核心產(chǎn)品是什么。
像我做的羊毛大衣是高客單價(jià)，上新率不可能太高，做不到上百個(gè)款式，會(huì)堆積太多沒(méi)必要的庫(kù)存，本身高客單的受眾率不高，只能做小爆款，就不能用常規(guī)模式去推。
①高客單價(jià)：初期低價(jià)引流，做高投產(chǎn)的模式，保證全店的動(dòng)銷(xiāo)率，小爆款群的運(yùn)營(yíng)模式才能完成，因?yàn)橹蛔鲅蛎笠�，關(guān)聯(lián)的肯定也是其他款的楊羊毛大衣，需要適當(dāng)?shù)臐M(mǎn)減活動(dòng)提升客單價(jià)。
②中低客單價(jià)：如果你是做中低客單價(jià)的產(chǎn)品，要根據(jù)季節(jié)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期保證上新率，尤其是換季首推款，需要帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的權(quán)重，必須盡快測(cè)出潛力款做主推，這樣才能用新品搶占市場(chǎng)，減少其他產(chǎn)品的備貨量，緩解庫(kù)存壓力。
女裝上新的好處太多，除了保證老客的粘性，達(dá)到多次復(fù)購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品打標(biāo)，以及新款的爆款推動(dòng)計(jì)劃實(shí)施能力。畢竟爆款都有生命周期，還是得靠新爆款的拉動(dòng)和銜接，才能做爆款群模式，讓更多免費(fèi)流量持續(xù)輸入店鋪。
2、市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)的操作布局
一定要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)明確目標(biāo)的判斷，去年的熱銷(xiāo)子類(lèi)目，今年未必會(huì)有同樣的爆發(fā)表現(xiàn)，這就決定我們上新的重心能否押對(duì)子類(lèi)目，上新肯定存在成本，如果上新過(guò)多，又沒(méi)有成功打造爆款，堆積的庫(kù)存量該怎么辦？
這就需要合理規(guī)劃，根據(jù)自己的上新能力，制定的推廣計(jì)劃是否能有效達(dá)成，后面數(shù)據(jù)提升適當(dāng)增加上新率，如果銷(xiāo)量差，也要適當(dāng)減緩上新的頻率，無(wú)法有效判斷市場(chǎng)主流的趨勢(shì)，很容易盲目備貨。
①視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：高消費(fèi)的人群對(duì)產(chǎn)品的咨詢(xún)不會(huì)太多，重點(diǎn)還是在于產(chǎn)品的當(dāng)前定價(jià)是否值得，在做視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就一定要凸顯產(chǎn)品的價(jià)值，這樣才能增加進(jìn)店訪(fǎng)客的幾率，解決好買(mǎi)家的產(chǎn)品疑問(wèn)，就很容易去轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，一般轉(zhuǎn)化周期在十天，半個(gè)月左右。
②推廣節(jié)點(diǎn)：羊毛大衣的上架階段選擇在七月份，雖然溫度達(dá)不到轉(zhuǎn)化的最佳節(jié)點(diǎn)，提前上架是檢測(cè)產(chǎn)品有沒(méi)有推爆的幾率，測(cè)試產(chǎn)品在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，等真正轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)在去推產(chǎn)品，市場(chǎng)的流量早被分發(fā)完了，別人的基礎(chǔ)都做好，還怎么去搶流量？只能花兩三塊的PPC去搶?zhuān)�未必有轉(zhuǎn)化。
③測(cè)款節(jié)點(diǎn)：經(jīng)常會(huì)遇到產(chǎn)品上架時(shí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，正式推廣后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，這里面有兩個(gè)因素，一個(gè)是測(cè)款方式有問(wèn)題，新手商家的常見(jiàn)問(wèn)題。另一個(gè)是產(chǎn)品確實(shí)不能做主推，這個(gè)時(shí)候就得馬上測(cè)新款，找到更多的潛力款做主推。
④推廣預(yù)算：剛開(kāi)始的推廣預(yù)算不會(huì)太高，因?yàn)閹Р粊?lái)轉(zhuǎn)化，只能積累一些收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期燒車(chē)會(huì)拉低賬戶(hù)權(quán)重，推廣費(fèi)用太低也會(huì)造成訪(fǎng)客數(shù)據(jù)太少，沒(méi)辦法積累有效訪(fǎng)客，這種時(shí)候應(yīng)該選擇哪種？肯定是居中的方式，這些收藏加購(gòu)在降溫后很快會(huì)變?yōu)檗D(zhuǎn)化，初期的投入不會(huì)白投，成交的權(quán)重都會(huì)累積到我們下一次的流量競(jìng)爭(zhēng)，和免費(fèi)流量的分發(fā)上。
今天的氣溫跟往年區(qū)別比較大，像往年的子類(lèi)目毛衣和加絨衛(wèi)衣去年表現(xiàn)非常好，但是今年的表現(xiàn)就較差，羊毛大衣今年一直持續(xù)爆發(fā)，明年也是可以繼續(xù)少量推廣，不過(guò)還是要避免堆積太多庫(kù)存，轉(zhuǎn)化的時(shí)間不會(huì)太多，正常備貨去測(cè)新款，過(guò)完年就做春款布局。
3、推廣引流精準(zhǔn)人群。
產(chǎn)品主要引流人群的年齡定位范圍，通過(guò)分析該年齡段的產(chǎn)品喜好范圍占比，在根據(jù)自己的產(chǎn)品價(jià)格，去引流高轉(zhuǎn)化的地區(qū)，下面就說(shuō)說(shuō)具體的操作方法。
①關(guān)鍵詞篩選：挑選單個(gè)子類(lèi)目10-20個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)合女裝子類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，和自身產(chǎn)品的特性，我操作的羊毛大衣目前的店鋪權(quán)重已經(jīng)提升，所以用的都是大詞，但是初期還是以羊毛大衣的擴(kuò)展詞控制進(jìn)店訪(fǎng)客，通過(guò)小詞做權(quán)重階梯。 這些小詞需要考慮本身的搜索量，出價(jià)后是否有競(jìng)爭(zhēng)能力，后面在根據(jù)轉(zhuǎn)化率去調(diào)整出價(jià)找到當(dāng)前權(quán)重的最佳位置，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的詞做關(guān)鍵詞的擴(kuò)展。
②標(biāo)題的優(yōu)化：標(biāo)題一定是涵蓋產(chǎn)品屬性，且對(duì)應(yīng)定位人群的常用搜索詞，在配合創(chuàng)意圖的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示，更容易帶來(lái)流量，其次當(dāng)流量遇到瓶頸時(shí)，就是最佳的優(yōu)化時(shí)機(jī)，替換一些權(quán)重較高的關(guān)鍵詞到標(biāo)題中，每次調(diào)整2-3個(gè)字。
通過(guò)搜索產(chǎn)品詞進(jìn)店的人群，本身購(gòu)物目標(biāo)明確，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高，帶來(lái)的權(quán)重就會(huì)增加到該關(guān)鍵詞上，提升關(guān)鍵詞的排名位置，如果單品的坑產(chǎn)達(dá)不到數(shù)據(jù)指標(biāo)，店鋪整體的流量布局效果也會(huì)很差。
③直通車(chē)圈定人群：主要是通過(guò)前面我們?cè)O(shè)置的精準(zhǔn)引流關(guān)鍵詞，和標(biāo)題的優(yōu)化去控制精準(zhǔn)人群，后面我們?cè)谧鲎远x人群，或者系統(tǒng)推薦人群時(shí)，整體的數(shù)據(jù)測(cè)試時(shí)間可以縮短，數(shù)據(jù)的投產(chǎn)也會(huì)更高，當(dāng)搜索流量再次達(dá)到上限時(shí)，在做引力魔方的流量擴(kuò)展。
④引力魔方：通過(guò)引力魔方做潛客的拉新和觸達(dá)，以及老客的收割，首先確定買(mǎi)家的購(gòu)物范圍人群，了解買(mǎi)家群體對(duì)產(chǎn)品的穿搭喜好，和實(shí)用場(chǎng)景搭配，這樣去增加產(chǎn)品的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)感，合理布局后在去推廣引力魔方引流，效果才能更加明顯，
分享的這篇文章實(shí)際上不光是局限于羊毛大衣，只要是女裝就會(huì)面臨文章中提到的種種問(wèn)題，我們可以用這個(gè)思路去做春款，夏款，秋款，也可以針對(duì)不同的子類(lèi)目去做布局，字?jǐn)?shù)有限制，運(yùn)營(yíng)思維是無(wú)限的，把這套思路可以用到很多的單品布局上。 | 
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