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在淘寶早期，做電商不需要遇到運(yùn)營，只要來個(gè)產(chǎn)品，拍個(gè)照，寫幾個(gè)字，直接在標(biāo)題里寫大字或者關(guān)鍵詞就可以了。就把價(jià)格定在差不多的水平。有人問，你這樣做，會(huì)有人買嗎？沒錯(cuò)。有人會(huì)買的！相當(dāng)多！早期做電商的傻子都發(fā)了財(cái)。[size=21.3333px]淘寶天貓選品的方法和技巧是什么。 后來做的人多了，商品多了，很多商品就競爭爛了，就需要開始學(xué)點(diǎn)運(yùn)營的東西，選點(diǎn)暴利的產(chǎn)品又沒啥人知道的，夾縫中求生存。 選品牛逼、不懂運(yùn)營也會(huì)飛。 選品一般般，黑搜直通車淘客也能賺一番。 選品二逼，類似累活還是虧。 不管再牛逼的運(yùn)營，每天就在搞3件事情 訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=支付金額 這里面唯獨(dú)客單價(jià)是死的，選品就注定了你的客單價(jià)！ 選擇大于努力！ 選品常見的認(rèn)知錯(cuò)誤。 1：我熟悉什么資源或者周邊有什么資源我就賣什么。 我親戚是開襪子廠的，那我就做襪子。 我們這是橙子之鄉(xiāng)，我肯定做橙子啊。 我是漁民，我只能賣海鮮。 2：看別人什么賣的好我就賣什么 屌絲同學(xué)以前和我一個(gè)屌樣，無意做了蜂蜜發(fā)財(cái)了，變成高富帥，我也要變成高富帥，我也去做蜂蜜賣。 這家店鋪的這個(gè)銷量怎么會(huì)這么高？這么火爆這么好賣？這玩意我知道哪里拿貨啊，我也去搞！ 這個(gè)商品他賣20元，我這邊認(rèn)識(shí)廠家，成本才5塊，我去進(jìn)一波貨，賣15他不就完蛋了。 3：自己喜歡什么就賣什么 我喜歡穿衣打扮，我就開個(gè)網(wǎng)店，賣我自己喜歡的衣服，肯定很多人喜歡。 4：所謂權(quán)威人士誤導(dǎo) 有些講尸還在說什么成人用品、土特產(chǎn)、算命占卜這些是藍(lán)海，這些你就當(dāng)是吹牛逼就行了，真好做他早自己偷偷做了。 就拿成人類目來說，是很難做的。 首先直通車和你沒關(guān)系，開不了，雙11這類大促全民狂歡，你只有自己用打折工具自嗨，和你也沒關(guān)系。 搞個(gè)直播弄不好都會(huì)被禁播，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品圍著好產(chǎn)品群毆，你賣個(gè)套套還需要有《第二類醫(yī)療器械經(jīng)驗(yàn)備案憑證》和營業(yè)執(zhí)照的，套套破了一個(gè)差評(píng)讓你回到解放前。 圖片經(jīng)常會(huì)持續(xù)排查有無違規(guī)，做的好的商家，廉價(jià)快速復(fù)制一個(gè)又一個(gè)分店。 你能生存下去都不錯(cuò)了，還說是藍(lán)海？ 廢話不多說，先來看一燈常用的3種選款法！ 方法1：常規(guī)凡人法 打開生意參謀-市場-搜索詞分析，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞 需要看4個(gè)指標(biāo)： 搜索熱度、在線商品數(shù)、商城占比、支付轉(zhuǎn)化率（按日） 在線商品數(shù)降序排列 尋找日搜索熱度5000以上，你如果要看搜索人氣的話就當(dāng)日2000以上。 在線商品數(shù)要低搜索熱度 商城占比低于60% 如果你們用過去7天看的話，那么參考數(shù)值記得要乘以天數(shù)參考哦。 也可以用計(jì)算精準(zhǔn)度的方法。 產(chǎn)品競爭度=7天搜索人氣/在線商品數(shù)。 競爭度參考數(shù)值為0.5，小于這個(gè)值的一般是不建議做了。 商城占比低于60%。 也可以在生意參謀中，選自己的類目觀察，轉(zhuǎn)化率10%以上，在線商品數(shù)又少的產(chǎn)品。 然后1688找一下貨源 看下利潤多少。 有人會(huì)問，這都是先要輸入個(gè)關(guān)鍵詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)分析數(shù)據(jù)來判斷，那我去哪里有那么多關(guān)鍵詞可以搜呢？ 淘寶主頁----淘寶分類，里面符合你的關(guān)鍵詞都可以一個(gè)個(gè)拿去生意參謀里面搜。 還有一種現(xiàn)在常用方式，就是利用官方的“淘商機(jī)”功能 選出了品后，我們還要去把核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，去直通車流量解析里面查看一下，是否在2%以上。 前3名競品一定要是盈利的，怎么計(jì)算下方會(huì)具體說。 方法2：非常規(guī)包吃法 去逛展會(huì)！[帶個(gè)錄音筆和筆記本電腦] 錄音筆：展位很多，每家的咨詢需要錄下，特別是產(chǎn)品名稱、品牌詞、拿貨價(jià)，方便回酒店后整理。 筆記本電腦：上網(wǎng)查這個(gè)產(chǎn)品能不能做。 首先單筆利潤要有100-150元的才有搞頭，這就意味著我shua10個(gè)單，只要能賣一個(gè)單，我就不會(huì)虧！ 而且用直通車打，我也容易做到保本投產(chǎn)，只要做到保本投產(chǎn)，日限額都可以不設(shè)置。 類目第一的付款人數(shù)不超過5000，像什么大幾萬銷量的，我根本不考慮，因?yàn)楫a(chǎn)品多的是，為什么要死磕重量級(jí)的競爭對(duì)手。 展銷會(huì)上的商品基本都有品牌，但是未必在淘寶上可以收到！ 舉例，假設(shè)這家展位上的商品的關(guān)鍵詞是A，品牌叫叉叉。 那么我們先從生意參謀-市場-搜索分析（按日） 搜索關(guān)鍵詞 叉叉A 搜索看看熱度，一定是看搜索熱度。 熱度在3千至8千，如果你干到第一那有小錢賺， 熱度大于10000的，如果你干到第一那還不錯(cuò)哦， 熱度大于20000的，如果你干到第一那是賺大錢！ [小錢：大幾十萬/年 還不錯(cuò)：1-2百萬/年 大錢：3-5百萬/年] 熱度每日在3000以下的就放棄，換下個(gè)展位開始搜索。
如果沒有品牌詞，那么就把關(guān)鍵詞A去淘寶搜 按銷量排序和按綜合排序都要看一下 看這個(gè)產(chǎn)品的付款第一名是多少人，賣多少錢。 算一下坑產(chǎn)，看自己口袋有沒有這么多錢可以撬動(dòng)這個(gè)產(chǎn)值和付款人數(shù)， 有就可以做。 怎么翹自己看思維導(dǎo)圖，聰明人都看的懂。 根據(jù)直通車的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率可以大致算出他真實(shí)出貨量是在多少。 因?yàn)槲覀兛锤偁幹械膶?duì)手轉(zhuǎn)化率是非常不準(zhǔn)的，他可能黑搜或者其他操作了，但是我們?nèi)タ粗蓖ㄜ嚴(yán)锩娴年P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是比較精準(zhǔn)，畢竟沒多少人會(huì)去shua直通車數(shù)據(jù)。 直通車--流量解析---輸入關(guān)鍵詞---競爭流量透視----查看移動(dòng)設(shè)備支付轉(zhuǎn)化率（過去14天） 對(duì)手真實(shí)出貨量=直通車關(guān)鍵詞支付轉(zhuǎn)化率*百分之70*對(duì)手的搜索訪客 以我個(gè)人來舉例，我就喜歡找那種客單價(jià)在300以上的產(chǎn)品，單筆利潤可以賺個(gè)100-150元，類目第一銷量低于800。 有的小白會(huì)問，去哪里能知道有展會(huì)？ 問度娘啊！或者關(guān)注一些大型的會(huì)展承辦方。 方法3：跟屁蟲懶癌法 其實(shí)你按照2的方法玩過幾次后，你就很熟練了，你會(huì)碰到同樣有人和你在做這些商品，這就是你的對(duì)手。 他們能這樣玩注定也是老手，你如果要偷懶那太簡單了，你就盯著他們的店鋪動(dòng)向就完事了。 他們上新什么你就立馬去生意參謀驗(yàn)證一下這個(gè)商品的數(shù)據(jù)，驗(yàn)證方法就是方法1說的，如果OK，就跟屁蟲做老二，他吃肉你喝湯。 這種做法可比你做微商爆款，小紅書爆款，抖音爆款來的穩(wěn)妥，雖然說這些都是自帶流量，但是都是短命的。 就拿抖音爆款來說，等你知道的時(shí)候廠家都沒貨了，廠家有貨，價(jià)格已經(jīng)爛大街了。 以下提醒很重要，耐心看完！ 糾正個(gè)思維錯(cuò)誤，一燈從來不看毛利率有多少，我只管客單價(jià)是多少，一單我能賺多少錢！ 20塊成本的東西，你賣80 可以賺60 毛利潤60÷80=75% 這毛利率可以了吧�？梢詡�(gè)毛線，你繼續(xù)往下看。 某電子產(chǎn)品，成本1000 賣1500 一單賺500 毛利率 500÷1500=33% 這毛利率是不是相比低多了。 但是你一單賺60，人家一單賺500 ，從電商運(yùn)營的角度出發(fā)，投入的運(yùn)營時(shí)間也好、直通車也好、安排人搞黑搜也好都是差不多的，傻子都樂意做一單賺500的，一 天我來個(gè)10單就是5000元，一月就是15萬。 所以不要看有的人一天出單極大，幾千幾萬單，你就羨慕要死，搞不好一年下來養(yǎng)活一堆人養(yǎng)不活自己， 你做高客單價(jià)高利潤的商品，又輕松發(fā)貨又少，就算有售后，跪式服務(wù)都沒問題， 相反你天天搞什么9.9包郵19.9清倉這種東西，全給你賺好不好咯，成本為0行不行咯，你又能賺多少，累死累活，而且這利潤還談什么服務(wù)？ 而且做高客單價(jià)的商品層級(jí)真的就是和玩一樣簡單，坑值也是牛X哄哄，你shua單都知道要拍高肯定價(jià)的坑產(chǎn)坑多，怎么選品就不知道要賣高肯定價(jià)的。 不僅要高客單價(jià)還要高利潤，說白了就是既要貴還要單筆賺的多，而不是看毛利率！ 這么多年發(fā)現(xiàn)符合這標(biāo)準(zhǔn)的東西都是坑人、搞噱頭、沒太大效果的商品，哎沒辦法，利潤實(shí)在太大了、干一波來一波，不違法就好。 話說回來了，商業(yè)的本質(zhì)就是低買高賣，講難聽點(diǎn)就是不值錢的東西賣值錢，再講深度點(diǎn)就是忽悠。 | 
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