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最近大家是批量打新的階段，很多同學(xué)反饋手淘推薦壓制搜索的情況。以前是直通車壓制搜索，現(xiàn)在是手淘推薦影響搜索。目前如果不從店鋪人群畫像的角度來優(yōu)化人群標(biāo)簽，手淘推薦的使用率真的不是很高�，F(xiàn)階段如何解決這個問題？下面是一個簡短的解釋，給你一個想法。 正文 店鋪人群標(biāo)簽畫像權(quán)重越高產(chǎn)品越容易入池；入池后直通車適合拉升搜索、超級推薦適合拉升手淘推薦。 很多同學(xué)反映，明明自己想拉搜索，但是手淘推薦突然就爆了壓制了搜索。 有這樣問題的同學(xué)，先檢查下自己是否做了這幾個動作 一：自己類目直通車PPC太貴，只開超級推薦配合入池和拉升， 二：直通車關(guān)鍵詞大部分開廣泛匹配。 三：直通車壓制了搜索，降低預(yù)算后手淘推薦馬上起來。各位對號入座下你是什么情況：一般我們拿到一個新品后除了做基礎(chǔ)評價和引導(dǎo)入池外，最核心的就是坑產(chǎn)倒逼搜索后引導(dǎo)標(biāo)簽向量。 特別是新品前期直通車遞增拉升搜索效果還是比較好的，首先你要做到關(guān)鍵詞詞系要和搜索來的來源詞保持購物意圖一致，這個時候直通車也要特別注意一點就是要想拉升搜索，直通車關(guān)鍵詞建議精準匹配。 在整個拉升的過程中，直通車點擊量要遞增看搜索遞增的變化。 一但直通車關(guān)鍵詞繼續(xù)遞增搜索不漲反而掉的情況，基本就是直通車壓制了搜索。 出現(xiàn)了這種情況： 第一，檢查自己的行業(yè)定向人群點擊量是不是占了大比例，特別是智能拉新點擊量占比過大，行業(yè)定向人群影響了向量標(biāo)簽，從而影響了搜索推薦召回機制。 第二：看直通車核心關(guān)鍵詞的點擊量和排名，排名前三點擊量過大也會壓制搜索，特別是喜歡用關(guān)鍵詞卡首屏的同學(xué)是越拉升搜索越掉，這個時候就是因為此直通車關(guān)鍵詞排名比自然搜索排名的位置靠前，解決方案就是直通車車圖和主圖不能一樣，自然搜索點擊量上來后，直通車端的此關(guān)鍵詞排名就要下拉，降排名讓出來給搜索，如果懂得錯位的進行端口錯位處理。 這些基本點咱們2019年的文章就在講這些，都是些最基本的知識點。 如果在拉升搜索的場景中手淘推薦爆發(fā)了且精準度太低如何壓制 方案如下： 第一：如開超級推薦，關(guān)閉超級推薦。懂得收割計劃搭建的可以只保留收割計劃配合收割新客。第二：直通車開精準匹配拉升關(guān)鍵詞點擊量，出現(xiàn)直通車壓制搜索的時候就降排名加新詞系繼續(xù)拉升放大搜索。 第三：從店鋪標(biāo)簽人群畫像做標(biāo)簽垂直度特別是要把控核心葉子類目產(chǎn)品占比。 不管是坑產(chǎn)時代還是推薦式流量時代，“競爭環(huán)境分析與確立”都是根本要素。 關(guān)鍵詞時期講究分詞權(quán)重，看那一個關(guān)鍵詞權(quán)重高得到的排名就高。 哪個時候的排序規(guī)則還是統(tǒng)計機制，關(guān)鍵詞競爭度，就是判斷能不能拿到這個關(guān)鍵詞流量的核心要素。 坑產(chǎn)時期講究避開自己強大的競爭對手，看這個關(guān)鍵詞的競爭“環(huán)境”如何，來確定戰(zhàn)術(shù)。 推薦式召回流量機制，降維打擊、錯位思維依然是決定能不能拿第一波流量，或者能不能做起來的核心要素。 關(guān)鍵詞和向量不同就是選擇的“戰(zhàn)場”不同。 坑產(chǎn)時代關(guān)鍵詞決定戰(zhàn)場，推薦式流量時代標(biāo)簽決定戰(zhàn)場。 標(biāo)簽鎖定展現(xiàn)范圍影響精準度從而優(yōu)化人群標(biāo)簽，標(biāo)簽不同人群不同，人群不同，購物意圖就不同。 關(guān)鍵詞競爭環(huán)境的分析取決于對應(yīng)關(guān)鍵詞搜索人氣和在線商品數(shù)來選擇。 現(xiàn)在講究的是人群標(biāo)簽，首先看人群標(biāo)簽的精準度也就是匹配度，人群標(biāo)簽統(tǒng)一，必須購物意圖統(tǒng)一為前提。 不斷優(yōu)化自定義基礎(chǔ)屬性人群，鎖定比較穩(wěn)定的自定義基礎(chǔ)屬性來優(yōu)化人群標(biāo)簽垂直度。 歸納為一句話，坑產(chǎn)講究關(guān)鍵詞，推薦召回機制講究標(biāo)簽；標(biāo)簽就是向量的問題，你要給系統(tǒng)一個向量明確你想要的流量方向和成交方向。當(dāng)系統(tǒng)知道你需要什么樣的流量或者什么樣的購物意圖比較容易成交，那么系統(tǒng)就會召回相似流量進行推薦，這就是貨找人的步驟。 標(biāo)簽的存在是讓我們更好的分析消費者，標(biāo)簽就是系統(tǒng)給的一個類別符合，通過分析標(biāo)簽來判斷購物意圖，核心就是要通過標(biāo)簽洞察客戶需求。 標(biāo)簽不同人群就不同，這里說的人群不同，主要是通過標(biāo)簽判斷購物意圖有差異，其實很多人意識形態(tài)里談標(biāo)簽就是 性別 年齡消費能力職業(yè)等這都是最基礎(chǔ)的屬性標(biāo)簽，真正核心的標(biāo)簽是消費者行為標(biāo)簽和向量標(biāo)簽，一個商品標(biāo)題可以組合成很多關(guān)鍵詞，表明很多精準語意，每個關(guān)鍵詞下或者精準語意下表明一個方向上的量，既有大小又有方向的向量。 這樣一個標(biāo)題里可以分列出很多向量，向量不同標(biāo)簽和購物意圖都不同，這樣也就形成了不一樣的戰(zhàn)場。 可以說向量確定戰(zhàn)場競爭環(huán)境，就看你先從哪一個向量上入手。 這一點和關(guān)鍵詞異曲同工，能不能快速拿到流量的核心點就在競爭環(huán)境。 坑產(chǎn)時代，很多同學(xué)喜歡用搜索人氣來判斷，哪怕是只有500搜索人氣，只要是真實的搜索需求這就是一個小戰(zhàn)場，看競爭度就看這個關(guān)鍵詞或者向量下有多少商品和商家，一詞一戰(zhàn)場，一屬性一人群。 再小也值得你先布局拿下，星星之火可以燎原，做搜索流量現(xiàn)在就是要分層階梯式去拿。 競爭環(huán)境同時也是流動的，隨著購物需求流動，隨著消費者的實際購買力而流動，這點也是能很好的區(qū)分避開強大的競爭對手，這點有機會在細分享。
歸納一句話：關(guān)鍵詞和向量是避開強大競爭對手找到適合的競爭對手的核心因素。 標(biāo)簽我們已經(jīng)講了3年，從2018年開始到現(xiàn)在開始被大多數(shù)電商人接受和認可，標(biāo)簽的意義就是為了更好的可視化描述消費者和分析消費者特征。 標(biāo)簽源于行為、始于類別，利用于人群畫像、求真于大數(shù)據(jù)，驅(qū)動于購物意圖。 特別是3月1號左右的手淘全新改版，流量的分配機制徹底的改變。 現(xiàn)在最值錢的就是消費者身上的標(biāo)簽，商品“入池”成了比分析競爭環(huán)境市場確定戰(zhàn)場還要重要的一步。一但產(chǎn)品入池方向錯了，后面就全錯了. 如何通過標(biāo)簽權(quán)重改變“生存”競爭環(huán)境。 通過重塑標(biāo)簽改變競爭環(huán)境打破流量壁壘，是各位電商人后面要深入研究的方向和課題。
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