淘寶直通車的概念，最早盛行于電商，在電商運(yùn)營中，最早最有影響力的當(dāng)屬小保。下面我們來看一下直通車這個(gè)耗錢量極大的推廣方式的演變過程。
第一階段——商家高光期：大概在2013年之前，小保的直通車推廣有卡位一說，舉例說明，以搜索連衣裙為例，商家如果想要搜索連衣裙的買家，看到這款產(chǎn)品是在首頁推廣位置第一個(gè)，還是第三個(gè)，都是可以通過控制推廣出價(jià)固定下來的，在這一個(gè)階段，屬于商家把控的高光期，商家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的競爭力，賣點(diǎn)等，挑選合適的位置進(jìn)行投放。
那時(shí)候的直通車技術(shù)基本分為兩大塊，其一，盡可能?的?降低PPC；其二，時(shí)刻跟蹤自己產(chǎn)品的投放位置，實(shí)時(shí)優(yōu)化，核心是要保證自己產(chǎn)品所處位置的前后左右位置的產(chǎn)品都是比自己弱小，判斷維度有：產(chǎn)品的銷量、評價(jià)、價(jià)格、款式等，簡單直接，高效可控，這一階段，凡是會(huì)開點(diǎn)車的，?做的?都不會(huì)很差。
第二階段——商家陣痛期：2014年開始，千人千面的邏輯開始出現(xiàn)，這一階段的玩法，卡位全部失效，商家對自己的車子失去控制權(quán)，車子開到了哪里不知道；路好不好走，不知道，簡單來說，?不耗?幾箱油不壞幾條輪胎，你連方向都不知道，這時(shí)候，燈塔出現(xiàn)了，官方講師、官方宣導(dǎo)、各類培訓(xùn)帶來的各種人群的玩法開始盛行，群魔亂舞眼花繚亂，有人突然爆了，因?yàn)檎业搅俗约旱摹叭巳骸�，有人學(xué)習(xí)他的方法，卻虧了個(gè)底朝天，黯然退場，這個(gè)改變好還是壞，對還是錯(cuò)，誰也說不準(zhǔn)，雖然他們也不知道自己的人群到底是個(gè)什么東西，但是，也總不缺靠人群發(fā)家的雞湯。
第三階段——商家被習(xí)慣期：2019年或者更早幾年開始至今，商家的思維大體可以分為兩派，其中一派喜歡研究人群并樂在其中，另外一派，貌似撥開了一?點(diǎn)?迷霧，我管你三七二十一的人群，我就一個(gè)字，上100單，不行上1000單，大有別人笑我太瘋癲我笑他人看不穿的意味，還別說，個(gè)人所認(rèn)識的范圍，這個(gè)流派做大做強(qiáng)的占絕大部分。
第四階段——程咬金的出現(xiàn)：從小保角度來說，本來該培養(yǎng)的小綿羊基本也培養(yǎng)?的?差不多了，讓加油就加油，讓換路就換路，至于剩余一派也不必過于在意，畢竟也是需要一些GMV輸出的，油費(fèi)畢竟只能算盈利能力，誰承想，2019年前后，小拼的快速崛起打亂了他們的節(jié)奏，這個(gè)程咬金這一階段的車子，完全就是神似小保之前的商家高光期，出價(jià)，排名，轉(zhuǎn)化，簡單直接。
第五階段——輪回：沒想到的是，2020年下半年開始，?小拼?商家的高光期就進(jìn)入了尾聲，全面進(jìn)入了智能推廣ocpx時(shí)代，操作更簡單方便了，投產(chǎn)乍看也更高了，表面一片祥和，殊不知暗流涌動(dòng)，ocpx交給商家的一個(gè)方向盤就是出價(jià)高低，其余的也幾乎不可控，我的車子開到哪里了，不知道，你給我分配了哪些人群，不知道，什么都不知道的結(jié)果就是，好像出價(jià)越來越高了，好像利潤越來越低了，好像一切都沒那么有安全感了，云里霧里，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?小拼?與?小保?的力量竟然可以在某處如此相似。
在這一系列的變化中，唯一不變的是資本從眾多商家身上獲得更高利潤的需求，而商家的需求則是少花錢來獲得更多利潤，所以你看，從底層邏輯來看，兩者之間本就相悖，又如何能聽從其中一方的意見或者想法呢。但是，最后往往是商家妥協(xié)了，或者叫習(xí)慣了更加準(zhǔn)確一些，比如說，習(xí)慣了認(rèn)為開車就是虧的，利潤要從免費(fèi)渠道來；習(xí)慣了認(rèn)為，數(shù)據(jù)不好，是自己車子沒把控好，人群沒弄好等。
而我們是否思考過，比如：開車為什么一定就需要是虧本的，這個(gè)底層邏輯如何去理解？而當(dāng)這個(gè)邏輯理不明白的時(shí)候，生意就變成了一場賭博，賭能獲得很好?的?免費(fèi)流量，賭能撞到很好的人群，賭自己最后能翻盤；反過來說，如果你的付費(fèi)就能夠保證實(shí)現(xiàn)盈利，再加上可能會(huì)進(jìn)來的免費(fèi)流量加持是不是會(huì)更好，更穩(wěn)。
所以你看，商家這一葉孤舟如何能順利靠港，絕不是花很多的錢買一張豪華門票搭上一個(gè)巨型油輪就能簡單到達(dá)，如果這個(gè)油輪航向錯(cuò)了，半路拋錨了，你又沒錢換下一張船票，又該如何。 | 
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