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手淘推薦流量的推薦原則，首先，查看你的類目中是否有手淘推薦的流量，以及同類型產(chǎn)品的創(chuàng)意圖，哪個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)更高一些，可以作為優(yōu)化你店鋪的參考。其次，手淘推薦流量，顧名思義，就是給產(chǎn)品推薦流量，至于推薦的是什么流量，還得看引流的是什么人群。
一般突然爆發(fā)手淘推薦流量的產(chǎn)品，通常都是有一定的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，收藏加購(gòu)，銷量，產(chǎn)品基本趨于成熟，至少是持續(xù)上升的狀態(tài)。 除了收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率之外，點(diǎn)擊率也是獲取流量的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，能進(jìn)入哪個(gè)流量池，就取決于點(diǎn)擊率的高低，推薦機(jī)制也是隨機(jī)在變，今天可能適合這部分人群，明天又轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌巳海@些都需要經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋好好把握。 超級(jí)推薦的推廣形式。 用超推打造手淘推薦流量，基本上每個(gè)人都明白，主要是怎么個(gè)打法，很多人嘗試多次，都沒(méi)有成功，連入池都很難，更別提帶來(lái)銷售額了，當(dāng)然也存在一部分人，是不知道超推的作用，只把它當(dāng)成一個(gè)低價(jià)引流工具，比直通車(chē)推廣便宜，還能帶來(lái)流量。 但是往往操作之后發(fā)現(xiàn)，超推比直通車(chē)的費(fèi)用都高，主要是因?yàn)椴粫?huì)操作，導(dǎo)致超推賬戶權(quán)重過(guò)低，又錯(cuò)過(guò)了當(dāng)初超推的扶持期，剛出的時(shí)候用的人少，競(jìng)爭(zhēng)小，所以費(fèi)用低，現(xiàn)在用的人多了，費(fèi)用自然也高，等全民普及時(shí)，費(fèi)用還會(huì)更高，所以說(shuō)做電商把握時(shí)機(jī)真的很重要。 而推廣形式主要是集中手淘推薦，微淘圖文，哇哦視頻，直播間，淘積木，以標(biāo)準(zhǔn)推廣或者智能推廣的模式，展示到買(mǎi)家面前，智能推廣大部分都是系統(tǒng)推薦的人群和資源位，而標(biāo)準(zhǔn)推廣是需要自己手動(dòng)操作。 入池拿流量，操作思路要清晰。 超推的展現(xiàn)原理是通過(guò)貨找人，為產(chǎn)品最大化引流，根據(jù)定向人群，競(jìng)價(jià)排名獲得展現(xiàn)，除此之外，產(chǎn)品推廣后，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間會(huì)統(tǒng)一放到商品池。 系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽匹配相同或相似標(biāo)簽的買(mǎi)家，有機(jī)會(huì)讓買(mǎi)家看到，這個(gè)過(guò)程等于入池，通過(guò)多個(gè)人群標(biāo)簽維度來(lái)匹配相應(yīng)人群。 人群標(biāo)簽有很多維度，符合千人千面展現(xiàn)機(jī)制的匹配原則，人群精準(zhǔn)的店鋪效果會(huì)更好，通過(guò)一款產(chǎn)品入池，帶動(dòng)店鋪的其他產(chǎn)品流量，入池后的數(shù)據(jù)越好，匹配的人群也越多，越精準(zhǔn)。 合理出價(jià)，充分發(fā)揮出價(jià)作用 系統(tǒng)會(huì)根據(jù)出價(jià)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，綜合評(píng)估出產(chǎn)品的價(jià)格，同一個(gè)類目的產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)，相同出價(jià)展現(xiàn)量也有區(qū)別，就是因?yàn)闄?quán)重的差異。 超推的PPC要比直通車(chē)PPC更低，操作更簡(jiǎn)單，一些新手商家和老手商家，都會(huì)重點(diǎn)做超推，前者是因?yàn)楹?jiǎn)單，后者是做手淘推薦流量，所以在選擇計(jì)劃時(shí)，盡量豐富一些，本身引流成本低，也要關(guān)注引流質(zhì)量。 針對(duì)不同時(shí)期，適當(dāng)選擇定向人群 操作人群的核心目的是流量和轉(zhuǎn)化，明確操作步驟，找到合適的優(yōu)化方式，提升調(diào)整效率，切勿做無(wú)用功，反而會(huì)耽誤時(shí)間成本，以及推廣費(fèi)用，學(xué)會(huì)有效區(qū)分人群之間的區(qū)別，清晰操作思維，在通過(guò)數(shù)據(jù)直觀分析問(wèn)題點(diǎn)，善用合適人群打造爆款，以數(shù)據(jù)養(yǎng)數(shù)據(jù)。 1.智能定向：是系統(tǒng)推薦人群，通過(guò)訪客，產(chǎn)品，以及標(biāo)題等等，綜合屬性匹配相關(guān)人群，系統(tǒng)匹配的人群是否精準(zhǔn)，完全取決于之前優(yōu)化方式是否有效。 對(duì)進(jìn)店訪客優(yōu)化，產(chǎn)品屬性優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，嚴(yán)格控制不精準(zhǔn)人群占比，才能決定系統(tǒng)匹配人群的精準(zhǔn)程度，是否值得投放，人群本身存在問(wèn)題的店鋪，就不太適合用系統(tǒng)推薦人群。 2.拉新定向：拉新定向店鋪-以及寶貝，主要是采集跟產(chǎn)品有關(guān)的人群數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)轉(zhuǎn)化強(qiáng)度匹配合適買(mǎi)家。 拉新定向關(guān)鍵詞-屬于系統(tǒng)推薦，跟產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，以及根據(jù)轉(zhuǎn)化強(qiáng)度匹配合適的買(mǎi)家，初期選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一定要選擇相關(guān)性高的詞做測(cè)試，再做投放。 3.重定向：選擇一個(gè)銷量高的成熟產(chǎn)品做推廣，圈定人群覆蓋量會(huì)更高。 4.達(dá)摩盤(pán)：人群選擇適用于活動(dòng)期間，或者是選擇活動(dòng)期間推廣的人群，可以根據(jù)所選標(biāo)簽，圈定并預(yù)估出人群的覆蓋數(shù)。 超級(jí)推薦玩法詳解 根據(jù)店鋪不同時(shí)期做推廣計(jì)劃，超推主要是讓產(chǎn)品入池，主要目的是打造爆款，通過(guò)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，來(lái)確保優(yōu)化方式是否正確，每個(gè)計(jì)劃要獨(dú)立完成，保證基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定提升，主要測(cè)試產(chǎn)品定型以及資源位效果。 1.產(chǎn)品收割玩法：商品推廣新建一個(gè)單獨(dú)的推廣計(jì)劃，定向人群選擇喜歡我的寶貝人群，人群溢價(jià)比例設(shè)置在70%-100%左右，資源位分開(kāi)投放，溢價(jià)比例為30-50%左右，添加創(chuàng)意之后，就可以開(kāi)始推廣了。 具體人群的選擇，也要根據(jù)實(shí)際情況篩選，像重定向?qū)氊悾罾掠?jì)劃，都可以起到收割的作用，效果也都比較不錯(cuò)，要靈活變通操作0。 2.高效拉新玩法：人群不精準(zhǔn)店鋪不建議選擇智能定向，爆款拉新計(jì)劃主要是優(yōu)化進(jìn)店訪客，也就是點(diǎn)擊率，重點(diǎn)優(yōu)化人群方面，選擇相似店鋪和相似寶貝人群，超級(jí)推薦的冷啟動(dòng)期能否減少，主要在店鋪店鋪訪客數(shù)量，以及標(biāo)簽的捕捉人數(shù)。 也可以選擇手動(dòng)設(shè)置DMP人群包，也可以增加產(chǎn)品曝光量的機(jī)會(huì)，人群出價(jià)是指為100%-150%左右，可以快速減少冷啟動(dòng)時(shí)間，等訪客積累一定數(shù)量后再下調(diào)，不然推廣費(fèi)用會(huì)比較高。 3.低價(jià)引流玩法：可以用自定義計(jì)劃，把單獨(dú)的兩個(gè)人群放到計(jì)劃里，資源位溢價(jià)比例為30%-50%，人群可以用智能定向，以及店鋪/粉絲，可以用智能調(diào)價(jià)，人群溢價(jià)比例20%-50%左右。 超級(jí)推薦的注意事項(xiàng)。 雖然超級(jí)推薦也是付費(fèi)推廣，但是每個(gè)付費(fèi)推廣都有自己的操作方式，比如說(shuō)創(chuàng)意標(biāo)題，就跟直通車(chē)的創(chuàng)意標(biāo)題有區(qū)別，直通車(chē)的標(biāo)題要考慮產(chǎn)品的相關(guān)性，以及無(wú)效詞根是否堆積太多。
但是超級(jí)推薦的標(biāo)題，需要考慮的是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，本身系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)生成一部分標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，直接去選就行，例如類似的操作區(qū)分，也有其他的操作方法，都在這里跟大家說(shuō)一下。 1.資源位是根據(jù)買(mǎi)家瀏覽記錄推薦產(chǎn)品，溢價(jià)比例需要設(shè)置高一些，不然人群拿不到多少流量。 2.創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，配有少量文字文案，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，更適合手淘推薦高點(diǎn)擊率主圖特征。 3.新品推廣適合前期拉新，提升點(diǎn)擊率，用超級(jí)推薦測(cè)創(chuàng)意圖，可以關(guān)閉創(chuàng)意萬(wàn)花筒再去測(cè)試。 4，多張創(chuàng)意圖輪播測(cè)試時(shí)，商品推廣會(huì)出現(xiàn)一個(gè)匹配分，主要是根據(jù)產(chǎn)品，人群，資源位，創(chuàng)意數(shù)據(jù)的綜合評(píng)價(jià)，匹配分值越高，店鋪的人群越精準(zhǔn)，但是相對(duì)的人群數(shù)量會(huì)減少。 5.同時(shí)做直通車(chē)，超級(jí)推薦，鉆展，三個(gè)付費(fèi)推廣的計(jì)劃，并不會(huì)互相影響，有些計(jì)劃有影響，也會(huì)因?yàn)樾吕嫌?jì)劃的數(shù)據(jù)偏差太大才有影響，或者是新老計(jì)劃的流量沒(méi)有轉(zhuǎn)換好，老計(jì)劃直接停掉后，影響到店鋪原有流量的數(shù)量。 商品推廣和圖文推廣的流量，是需要單品的消除銷量，以及微淘的內(nèi)容營(yíng)銷綜合判定，所以需要考慮新老買(mǎi)家的轉(zhuǎn)化率提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，做好產(chǎn)品的展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊率，每次調(diào)整之間互相配合，等數(shù)據(jù)累積的越多，也越容易根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰞?yōu)化。 尤其是每個(gè)計(jì)劃之間要起到互助作用，通過(guò)直通車(chē)，或者超級(jí)推薦來(lái)提升熱銷款的轉(zhuǎn)化，利用熱銷款的流量，所帶動(dòng)的人群基礎(chǔ)測(cè)試其他產(chǎn)品，確保拉動(dòng)店鋪所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)注重內(nèi)容營(yíng)銷的引流和引導(dǎo)，提升店鋪的綜合排名。 另外超推主要以拉新和收割為目的，挖掘有需求的潛在買(mǎi)家，和二次復(fù)購(gòu)買(mǎi)家的收割，保證產(chǎn)品有足夠的曝光量，調(diào)整進(jìn)店人群的方式控制精準(zhǔn)人群，產(chǎn)品入池后要保證流量一直提升，都對(duì)店鋪的幫助比較大。 | 
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