最近很多人都在咨詢我怎么可以做到更多的手淘流量，說(shuō)什么我的產(chǎn)品這么好，都是新創(chuàng)意玩意，質(zhì)量性價(jià)比感覺(jué)都是很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。但推出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)，推廣告成本這么貴，還不一定有效果，轉(zhuǎn)化率也不行。交流后才發(fā)現(xiàn)，有些商家朋友連最基本的準(zhǔn)備工作都沒(méi)有做，直接找個(gè)美工就做幾張圖，連最基本的測(cè)圖這一塊都不太了解甚至都沒(méi)有測(cè)就直接上架，然后就直接一頓猛操作，結(jié)果只能看運(yùn)氣了。今天我們就來(lái)學(xué)學(xué)淘寶測(cè)款常用方法。
大部分朋友也都知道，圖片的好壞對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，直接影響到它的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，訪客等等，怎么才可以做出好的圖出來(lái)呢，那就是----測(cè)圖，這是所有新品上架前的重要且關(guān)鍵性的一步。
那么測(cè)圖操作對(duì)爆款的作用有多大呢?
“人靠衣裝馬靠鞍“ 借用一句俗語(yǔ)來(lái)引入吧，大家都知道一張高點(diǎn)擊率的主圖直接可以讓搜索全面爆發(fā)。
大家都知道一個(gè)新品。首先是要有展現(xiàn)，再就是訪客/點(diǎn)擊，再就是有轉(zhuǎn)化/成交。流量的引入圖片是至關(guān)重要的。淘寶會(huì)根據(jù)你的寶貝權(quán)重，來(lái)決定分配你多少的曝光量，但是淘寶無(wú)法控制你的點(diǎn)擊量，更沒(méi)有辦法控制你是否愿意點(diǎn)下去。主圖就是影響到你愿不愿點(diǎn)下去的最大核心指標(biāo)。點(diǎn)擊率高不高，是你整個(gè)產(chǎn)品是否可以打造成爆款不可缺少的。沒(méi)有這個(gè)數(shù)據(jù)的支撐，一切將無(wú)從談起！其作用就不言而遇了。
下面我們來(lái)列舉個(gè)點(diǎn)擊率公式，這樣很容易可以看出來(lái)對(duì)爆發(fā)期的影響了
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/寶貝曝光次數(shù)(淘寶根據(jù)你的寶貝權(quán)重分配給你的曝光量。
那為什么說(shuō)，點(diǎn)擊率那么重要，再來(lái)看兩組示例公式：
10000（曝光量）*1%（點(diǎn)擊率）=100（訪客）
10000（曝光量）*5%（點(diǎn)擊率）=500（訪客）
同樣是10000的曝光量，不同的點(diǎn)擊率，帶來(lái)的截然不同的訪客數(shù)（示例上，在什么都不用做的情況，訪客數(shù)盡然相差5倍）所以說(shuō)，點(diǎn)擊率就變得非常非常的重要。點(diǎn)擊率是否能夠優(yōu)化成功，直接決定我們這個(gè)產(chǎn)品能不能爆發(fā)的重要因素。
只要平均收藏加購(gòu)率>10%以上，主圖點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的1.5倍，這個(gè)就是一個(gè)款爆的潛質(zhì)，后面可以放心大膽的去做；反之，就算在很好的方法下，快速搶占手淘流量的，那么在這個(gè)點(diǎn)擊率不高的情況下，也很難完成起爆的預(yù)期了，但也不是絕對(duì)的，至少不是長(zhǎng)期好的結(jié)果
測(cè)圖的重要性前面說(shuō)過(guò)了，那下面來(lái)分享下具體的實(shí)操步驟，我們是如何操作的？
一：測(cè)圖的準(zhǔn)備工作
確定一個(gè)有利潤(rùn)空間的好款，然后去測(cè)圖，記住一句話：無(wú)好款，不測(cè)圖！然后找出至少3張以上風(fēng)格類似的圖，比如我搜索“皮包”，這里找了幾張圖，一起來(lái)看下案例：
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第一張：包裝+產(chǎn)品圖+裝飾品
第二張：紅色絲帶鋪墊+產(chǎn)品圖
第三張：不夠直觀，感覺(jué)商家想表達(dá)的是耐磨防刮為主
最后一張：產(chǎn)品圖+裝飾品
以上案例可以看出，一定要把自己想要表達(dá)的意思，用直觀有效的方式體驗(yàn)出來(lái)就好了。直擊到要點(diǎn)亮點(diǎn)才算是較好的圖，然后把類似圖去測(cè)試到最好的效果，效果好不好是客戶的選擇，不是我們認(rèn)為好才是真的好！
還有文案編排中類似的測(cè)試，色調(diào)類似的等就不再展示了，大家一定要多去嘗試，只有多嘗試了，才更有心得體會(huì)
二：測(cè)圖的基本操作
1. 對(duì)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置
基本設(shè)置（日限額，地域，時(shí)間折扣，營(yíng)銷場(chǎng)景，投放位置）
a. 日限額：設(shè)置100-300元
b. 地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)不選，只設(shè)置包郵地區(qū)
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c. 投放時(shí)間：
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23:30—08:30 時(shí)段設(shè)置30%；（夜間流量少，盡可能設(shè)低）
08:30—10:30時(shí)段設(shè)置80%；（早間時(shí)間，人流量上來(lái)）
10:30—13:30時(shí)段設(shè)置105%；（中午休息時(shí)間，人流較高）
13:30—18:30時(shí)段設(shè)置100%；（下午正常比例設(shè)置）
18:30—23:30時(shí)段設(shè)置110%；（晚高峰時(shí)間，人流量最大，設(shè)高一些）
d. 投放位置: 選手機(jī)淘寶搜索（移動(dòng)設(shè)備），其他全部都關(guān)掉
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e. 營(yíng)銷場(chǎng)景：選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，不要去選擇智能推廣，然后下一步進(jìn)入推廣設(shè)置！
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2. 如何添加創(chuàng)意
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添加的寶貝，要寫創(chuàng)意標(biāo)題。這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題最好是一樣，創(chuàng)意標(biāo)題一般采用“營(yíng)銷詞+創(chuàng)意相關(guān)詞+“的形式去寫好了。就比如月銷XXX件+真男人皮包……等等。
3. 流量分配
a. 前面記住一定要選擇輪播，因?yàn)槟氵x擇了優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示點(diǎn)擊率高的，所以要選擇輪播！
b. 這里還涉及到創(chuàng)意標(biāo)題的問(wèn)題，創(chuàng)意標(biāo)題包含某個(gè)詞，這個(gè)詞才會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的展示中
比如說(shuō)：“2020年新款皮包“完全沒(méi)有數(shù)據(jù)的�。�(chuàng)意標(biāo)題：男士錢包簡(jiǎn)約男款潮牌創(chuàng)意標(biāo)題中！關(guān)鍵詞：男款潮牌1000次展現(xiàn)不同的圖片或者款式 要保證創(chuàng)意標(biāo)題是一樣的！很關(guān)鍵!
c. 測(cè)圖的時(shí)候輪播，測(cè)完了點(diǎn)優(yōu)選系統(tǒng)會(huì)把最好的圖展現(xiàn)給買家，點(diǎn)擊率會(huì)提高，這樣就不會(huì)浪費(fèi)展現(xiàn)
4. 加詞，出價(jià)
a. 挑選和你產(chǎn)品屬性相匹配的7-10個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這個(gè)詞展現(xiàn)一定要適中
如下圖所示：
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關(guān)鍵詞出價(jià)不能搶移動(dòng)端首條,但出價(jià)底限不要低于10-15名，你的排名越高你的點(diǎn)擊率相對(duì)應(yīng)的也就越高。
b. 測(cè)款測(cè)圖期間，盡量控制展現(xiàn)著重展現(xiàn) 2000-20000[并非固定標(biāo)準(zhǔn)，視類目靈活變動(dòng)]大一些影響也不要緊, 保證每個(gè)詞均勻獲得展現(xiàn)量：10個(gè)詞其中5個(gè)詞 2000展現(xiàn)5個(gè)詞 1000展現(xiàn)
c. 如果出價(jià)很高 排名也很高 展現(xiàn)越高
1. 根據(jù)千人千面的理解，如果在7分情況 一定可以出到前三！但少數(shù)情況下前三數(shù)據(jù) 比 8 9 10還低的情況，看產(chǎn)品不同而合理判斷！
2. 同樣是一個(gè)排名 分越高獲得的展現(xiàn)就越高��！
3. 如果數(shù)據(jù)異常，剛需加入更多關(guān)鍵詞，然后等待審查期過(guò)去！4個(gè)詞6-8個(gè)詞進(jìn)來(lái)正常出價(jià)！日限額模式改成正常推廣
d. 測(cè)圖最少測(cè)兩天，一般每天100-200元，看類目和具體情況而定
e. 數(shù)據(jù)化對(duì)比,把自己的點(diǎn)擊率跟這個(gè)詞的行業(yè)一周的平均點(diǎn)擊率進(jìn)行對(duì)比 新品如果持平就是基本合格
f. 質(zhì)量分對(duì)比,測(cè)款的時(shí)候，如質(zhì)量分越來(lái)越高 或者可以保持9/10不降 那么說(shuō)明點(diǎn)擊率是及格的
1. 測(cè)圖3-5天時(shí)間其間需觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，就一直等數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，再做出取舍2. 測(cè)圖片的數(shù)據(jù)：主要看展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)；
3. 測(cè)圖最少測(cè)2天,每張圖片展現(xiàn)至少3000+以上，越大數(shù)據(jù)越客觀 圖與圖之間 差距越明顯；那么數(shù)據(jù)越客觀！
4. 詞7-10個(gè)較好, 詞的展現(xiàn)盡量均勻
5. 如果同時(shí)測(cè)3-4張圖 可以逐漸淘汰掉點(diǎn)擊率最低的主圖, 如果兩張主圖點(diǎn)擊率最后都差不多, 可以同時(shí)保留兩張主圖, 收藏 加購(gòu) 轉(zhuǎn)化高的主圖換成首圖！
6. 如果你目前測(cè)圖的產(chǎn)品 已經(jīng)有自然搜索流量進(jìn)來(lái), 那么選你自然搜索的引流詞的相關(guān)詞根或者屬性詞來(lái)測(cè)圖. 對(duì)高點(diǎn)擊主圖的自然關(guān)鍵詞，可以添加到標(biāo)題中去
這里還有個(gè)情況，如果你賣的是季節(jié)性的產(chǎn)品，你就測(cè)圖測(cè)兩批就夠了，別等產(chǎn)品售賣的季節(jié)都過(guò)了，還一直在測(cè)，這樣是不可取的，如果說(shuō)你的產(chǎn)品一年四季都能賣，那你可以經(jīng)常性的去換圖！ 記�。∵�是那句話：沒(méi)有最好，只有更好！
需注意事項(xiàng)：
1、所測(cè)試的圖片，還要在同行中可以體現(xiàn)出一定差異化風(fēng)格，這樣才更拒有吸引力；
2、測(cè)圖的時(shí)候替換上去的圖，放在主圖2、3、4、的位置，因?yàn)橹鲌D1是需要測(cè)試的，所以不能放主圖1位置，買家搜索看見第一眼的是主圖1的位置，也不能放在主圖5的位置，因?yàn)橹鲌D5：C店是白底圖；
這個(gè)是適用于那些沒(méi)有本地上傳功能的直通車賣家，有本地上傳功能的直通車賣家，直接把圖替換就可以！
最后結(jié)論：圖片點(diǎn)擊率一定要達(dá)到同行平均水平，點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率越高，展現(xiàn)越高，搜索權(quán)重越大，產(chǎn)品爆發(fā)周期越短
那如何才能更好的提高圖片點(diǎn)擊率呢？
下面從標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)區(qū)分來(lái)講吧，首先你要知道一個(gè)圖的由哪些組成的，客戶最想看到的哪些內(nèi)容，只有知道這些才能更好的找準(zhǔn)方向并一一去優(yōu)化出高點(diǎn)擊的圖
一 ：款式拍攝
標(biāo)品：1. 造型 占比影響20%
2. 品牌的因素占比影響80%，線下品牌》有影響力的淘品牌》線下雜牌》沒(méi)有名氣的淘品牌
非標(biāo)品：1. 款式本身占比影響 60% ，無(wú)論怎么說(shuō)款式最重要 無(wú)款不爆款
2. 模特占比影響20% 其中國(guó)外模特、國(guó)內(nèi)模特、名星代言等
3.拍照?qǐng)鼍罢加绊?0% 室內(nèi)換到戶外景等
二：主圖編排
1. 排版/構(gòu)色：占比影響30%-40%
2. 文案：占比影響20%-30%
3. 背景 ：占比影響10%-20%
這里請(qǐng)劃重點(diǎn)：圖片點(diǎn)擊率直接影響到轉(zhuǎn)化率但它不等于轉(zhuǎn)化率，前者說(shuō)的是圖片，后者相對(duì)來(lái)說(shuō)的指的是產(chǎn)品本身，主要看價(jià)格、質(zhì)量、品牌力幾大因素來(lái)決定的。轉(zhuǎn)化率高低，前期看圖片，后期看用戶體驗(yàn)，如果產(chǎn)品本身一般也是不行。后期也會(huì)因產(chǎn)品本身，客戶接受程度而導(dǎo)致各種售后，中差評(píng)等，從而會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)局面，其結(jié)果也不得而知
。最后總結(jié)：展現(xiàn)*點(diǎn)擊率=訪客，訪客*轉(zhuǎn)化率=成交訂單數(shù)，內(nèi)功的提升是我們所有電商人的目標(biāo)，方法只是引導(dǎo)、輔助的手段。高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化這樣的產(chǎn)品極容易產(chǎn)生爆款，后期要怎么維護(hù)；這又是一個(gè)大的話題，留以后分享吧。
結(jié)尾說(shuō)一下吧，今天闡述了測(cè)圖的知識(shí)點(diǎn)和怎么獲取高點(diǎn)擊率的方法要點(diǎn)核心以及提升轉(zhuǎn)化率的方式，希望對(duì)大家有所幫助。
好了，今天淘寶測(cè)款分享就到這里，以上就是今天我為大家?guī)?lái)的內(nèi)容了，大家也可以互相交流學(xué)習(xí)，希望能幫到大家。后續(xù)還有更多關(guān)于更多新思路分享給大家看我首頁(yè)簽名和我聯(lián)系。有任何關(guān)于電商的問(wèn)題，或者想做爆款沒(méi)有思路的朋友可以在評(píng)價(jià)區(qū)留言或者看首頁(yè)簽名私信我，我會(huì)為大家解答每一個(gè)問(wèn)題，歡迎大家前來(lái)交流。
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